摘要

　　美的空調(diào)沒有因?yàn)槭袌鼍薮蟮匿N售壓力而改變新戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃，《電器》記者在過去一年中數(shù)次與美的集團(tuán)、美的空調(diào)高管交流溝通，得到的回饋均是“智能化”升級的理念與規(guī)劃。但美的空調(diào)方面深知，不將庫存降低到一定水平，這一戰(zhàn)略等于“空談”。因此，美的空調(diào)在過去一年中，在“主動進(jìn)攻”的營銷口號下，持續(xù)加大力度的不是工廠出貨，而是“去庫存”。

　　“您看，您往哪里走，風(fēng)就跟著您吹到哪里。”美的空調(diào)的演示人員對記者說?！皠e讓它吹我，周圍涼快就好了?！蔽疫@么要求。他拿出手機(jī)，按了一下，對我說：“現(xiàn)在您走到哪，風(fēng)都躲著您。而且，它監(jiān)測到您頭頂有汗，風(fēng)力已經(jīng)自動調(diào)大了?！?/p>

　　這是2016年8月1日，美的空調(diào)2017冷年的開盤發(fā)布會上，《電器》記者進(jìn)場時(shí)和演示人員的對話。與此同時(shí)，美的空調(diào)總經(jīng)理吳文新站到舞臺中央，宣布美的空調(diào)開啟“智能戰(zhàn)略”。

　　

“雙智戰(zhàn)略”落地實(shí)施

　　美的空調(diào)內(nèi)部人士稱，這次智能空調(diào)的推廣力度，將同2009冷年推變頻、2013冷年推節(jié)能(一晚一度電)一樣。

　　換言之，美的空調(diào)以四年一次戰(zhàn)略革新的力度，將“智能”提到美的空調(diào)歷史上史無前例的高度?；蛟S正因此，美的將2017冷年的旗艦新品，命名為“智能王”。

　　出乎意料的是，吳文新在宣布這一戰(zhàn)略之前，詳細(xì)描繪的竟然不是“智能王”，而是美的空調(diào)未來5年在“智能制造”上的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　吳文新表示，從2011年以來，美的開始智能轉(zhuǎn)型。截至2016年，美的家用空調(diào)在智能制造方面持續(xù)投入了10億元，平均節(jié)約人工大約2.2萬人，機(jī)器人數(shù)量達(dá)到562臺，平均自動化率接近17%，生產(chǎn)效率提升195%。

　　這僅僅是初期成果，未來5年美的空調(diào)將在國內(nèi)6個基地和海外5個基地繼續(xù)投入40億元，用于“智能制造”的改造升級。通過未來5年的升級，美的空調(diào)計(jì)劃生產(chǎn)線從45分鐘降為9分鐘，平均每條生產(chǎn)線工人數(shù)量從160人縮減到51人，一次裝機(jī)合格率從97%提升到99%，信息化品質(zhì)控制點(diǎn)從6個增加到108個。

　　吳文新在介紹智能產(chǎn)品戰(zhàn)略之前詳述智能制造，意味深長。在美的集團(tuán)“雙智戰(zhàn)略”的引導(dǎo)下，智能制造的作用不僅是提高效率、提高品質(zhì)，更是對智能產(chǎn)品的系統(tǒng)支撐。

　　有了智能制造升級的支撐，美的空調(diào)將普及智能產(chǎn)品的戰(zhàn)略提升到歷史高度。吳文新宣布，美的空調(diào)繼在2009~2012年實(shí)施變頻普及戰(zhàn)略、2013~2016年實(shí)施節(jié)能升級戰(zhàn)略之后，于2017~2019年實(shí)施“智能生態(tài)”戰(zhàn)略??以注重用戶體驗(yàn)、打造場景應(yīng)用、創(chuàng)造開放平臺、完善生態(tài)系統(tǒng)為進(jìn)階，實(shí)現(xiàn)美的空調(diào)“智能+”技術(shù)戰(zhàn)略。在這一核心戰(zhàn)略引導(dǎo)下，打造美的空調(diào)智慧空氣生態(tài)圈，包括智慧空調(diào)、智能套裝(空氣Ball、智能Center、路由器和睡眠環(huán))、智能家居和智能云。美的空調(diào)計(jì)劃，2017年智能化產(chǎn)品銷量達(dá)到600萬臺，2018年達(dá)到800萬臺，2019年達(dá)到1200萬臺，實(shí)現(xiàn)變頻空調(diào)全面智能化升級。同時(shí)，對于消費(fèi)者10年以前、5年以前、3年以前購買的美的空調(diào)，也可以通過“以舊換新”實(shí)現(xiàn)智能化升級。

　　至此，美的空調(diào)在2017冷年開盤第一天，就將“雙智戰(zhàn)略”落地實(shí)施。

　　

業(yè)績換空間

　　值得一提的是，美的空調(diào)具有“歷史高度”的智能戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)間，再一次瞄準(zhǔn)了最好的時(shí)間點(diǎn)。而在此之前，美的空調(diào)為了這一戰(zhàn)略的成功實(shí)施，繼2011年劇烈轉(zhuǎn)型之后，再次做出“業(yè)績換空間”的“斷腕”之舉。

　　業(yè)界專家分析認(rèn)為，力度極大的“普及戰(zhàn)略”成功執(zhí)行的先決條件，是銷售渠道新品率的提升空間。而在一年前，面對巨大的渠道庫存，可以說，這一戰(zhàn)略的實(shí)施幾乎是“天方夜譚”。

　　美的空調(diào)沒有因?yàn)槭袌鼍薮蟮匿N售壓力而改變新戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃，《電器》記者在過去一年中數(shù)次與美的集團(tuán)、美的空調(diào)高管交流溝通，得到的回饋均是“智能化”升級的理念與規(guī)劃。但美的空調(diào)方面深知，不將庫存降低到一定水平，這一戰(zhàn)略等于“空談”。因此，美的空調(diào)在過去一年中，在“主動進(jìn)攻”的營銷口號下，持續(xù)加大力度的不是工廠出貨，而是“去庫存”。

　　美的空調(diào)的“去庫存”力度之大，實(shí)屬罕見，甚至有消息稱，在旺季到來之前，美的空調(diào)產(chǎn)量同比下降幅度超過50%。伴隨7月全國大面積高溫的到來，美的空調(diào)為“雙智戰(zhàn)略”實(shí)施而執(zhí)行的“去庫存”戰(zhàn)略收到了最成功的效果。在全國各地渠道相繼出現(xiàn)中低端產(chǎn)品“斷貨”的情況下，美的空調(diào)在新冷年到來之初，迎來了家用空調(diào)渠道結(jié)構(gòu)性調(diào)整的最佳機(jī)遇。

　　這正是吳文新在發(fā)布會上宣布美的空調(diào)開啟普及智能產(chǎn)品戰(zhàn)略時(shí)，底氣十足的原因?！疤熘咦灾保赖目照{(diào)用一年的時(shí)間，犧牲銷售業(yè)績、割舍中低端產(chǎn)品銷量來調(diào)整渠道空間，換來的是實(shí)施“雙智戰(zhàn)略”最好的市場空間。隨著智能產(chǎn)品更多地出現(xiàn)在消費(fèi)者家中，越來越多的消費(fèi)數(shù)據(jù)將幫助美的空調(diào)更加精準(zhǔn)地實(shí)施營銷戰(zhàn)術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“智能銷售”。

　　有理由相信，在智能戰(zhàn)略的帶動下，美的空調(diào)將收獲一個“量額齊增”的2017冷年。