摘要

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的關(guān)鍵是“使眾人行”，就是要選出合適的人組成團(tuán)隊(duì)，設(shè)定一個明確的發(fā)展目標(biāo)，使整個團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定不移地朝著這一目標(biāo)前進(jìn)。

從幕后走向臺前??訪惠而浦（中國）股份有限公司副總裁黃秋宏

來源 《電器》雜志  作者  秦麗

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　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的關(guān)鍵是“使眾人行”，就是要選出合適的人組成團(tuán)隊(duì)，設(shè)定一個明確的發(fā)展目標(biāo)，使整個團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定不移地朝著這一目標(biāo)前進(jìn)。

　　合肥工業(yè)大學(xué)網(wǎng)站上的一篇文章，是這樣描述黃秋宏的履歷??黃秋宏，1981年9月出生，電氣專業(yè)高級工程師，2004年7月畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)電子信息工程專業(yè)，同年在合肥三洋從事電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)工作，2010年8月就任管理崗位，歷任廠長、副總監(jiān)、總經(jīng)理，現(xiàn)為惠而浦(中國)股份有限公司副總裁、小家電及廚房電器事業(yè)部總經(jīng)理。

　　《電器》記者與黃秋宏相識之初，他還在合肥三洋變頻科技公司任職。2015年底再相遇時(shí)，他已是惠而浦(中國)新成立的小家電及廚房電器事業(yè)部的總經(jīng)理。眼前，這位惠而浦(中國)目前最年輕的“80后”高管，在聊起他新掌管事業(yè)部的規(guī)劃與前景時(shí)，迸發(fā)出的蓬勃朝氣與熱情，連《電器》記者都頗受感染。同時(shí)，他身上又不失沉穩(wěn)與干練?！皬脑镜牧闩浼I(lǐng)域轉(zhuǎn)換到整機(jī)小家電和廚電領(lǐng)域，相當(dāng)于從幕后走到臺前，要改變和學(xué)習(xí)的東西很多?！?/p>

　　

新事業(yè)部的掌舵人

　　2015年6月，為下一步開疆?dāng)U土尋找新支點(diǎn)，惠而浦(中國)特意成立了小家電及廚房電器事業(yè)部，對旗下這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)加以整合。此前與《電器》記者的多次交流中，惠而浦(中國)董事長金友華都特別強(qiáng)調(diào)過，這部分業(yè)務(wù)在企業(yè)未來發(fā)展版圖中的重要位置。令人有些吃驚的是，對于這個十分重要且要全力開拓的新業(yè)務(wù)板塊，金友華如此放心地將它交到公司最年輕的“80后”副總裁黃秋宏手里。

　　之所以有如此安排，除了黃秋宏身上具備那股年輕管理者特有的激情與干勁，以及緊跟時(shí)代發(fā)展步伐的思維方式，在主管電機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)的出色表現(xiàn)想必也是重要原因?；荻?中國)2014年年報(bào)中的數(shù)據(jù)可以印證《電器》記者的猜測??2014年，由黃秋宏主管的電機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約2.35億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤率達(dá)36.42%。

　　對黃秋宏而言，現(xiàn)在經(jīng)營的業(yè)務(wù)與從前差別明顯?！拔以瓉碇鞴艿碾姍C(jī)業(yè)務(wù)相對側(cè)重研發(fā)和生產(chǎn)，打交道的對象更多是整機(jī)企業(yè)，而廚電和小家電業(yè)務(wù)，則要打通從企劃、研發(fā)、生產(chǎn)到銷售整個鏈條。”黃秋宏對《電器》記者介紹，新事業(yè)部已有500余人，這些人原來散布在惠而浦(中國)研發(fā)、制造、銷售等各部門。從6月走馬上任至今，黃秋宏的重要工作就是進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和建設(shè)。在他看來，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的關(guān)鍵是“使眾人行”，就是要選出合適的人組成團(tuán)隊(duì)，設(shè)定一個明確的發(fā)展目標(biāo)，使整個團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定不移地朝著這一目標(biāo)前進(jìn)，然后在前進(jìn)的過程中不斷協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生合力。

　　值得一提的是，將如此重要的一個“攤子”交給黃秋宏的同時(shí)，金友華采取的是充分授權(quán)的策略，即黃秋宏就是這個團(tuán)隊(duì)的掌舵人?！胺艡?quán)的同時(shí)，董事長對我提出了要求，增長要遠(yuǎn)高于大家電業(yè)務(wù)，2016年要實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績翻一番?！彼f。

　　

“聚焦”策略的執(zhí)行者

　　在和《電器》記者聊到接下來要做的事情時(shí)，黃秋宏提到最多的就是“聚焦”這個詞匯。“我們單獨(dú)成立事業(yè)部本身就是為了‘聚焦’，把大家從原來的體系中挑選出來聚集到一起，把精力聚集到一項(xiàng)業(yè)務(wù)上，保持目標(biāo)一致，向前邁進(jìn)。”黃秋宏說。

　　除了整合團(tuán)隊(duì)，黃秋宏面前還放著一個重要的問題需要解決，就是對未來小家電和廚電品類規(guī)劃與產(chǎn)品力的打造。對此，黃秋宏笑言他們正在“憋大招”。他說：“目前，惠而浦原來在上海的廚電業(yè)務(wù)已經(jīng)完全整合過來，加上合肥三洋原有這部分業(yè)務(wù)，我們的產(chǎn)品品類已經(jīng)相當(dāng)豐富，還有一些新品類正在規(guī)劃，有些產(chǎn)品已經(jīng)到了測試階段?！?/p>

　　《電器》記者在惠而浦(中國)官方網(wǎng)站產(chǎn)品中心看到，惠而浦品牌廚房電器品類包括吸油煙機(jī)、灶具、消毒柜、微波爐、嵌入式烤箱、洗碗機(jī)、電磁灶、蒸箱、咖啡機(jī)、暖碟機(jī);小家電品類包括電飯煲、電水壺、吸塵器、攪拌機(jī)、榨汁機(jī)、空氣凈化器、凈水器等。此外，帝度品牌廚電和生活電器品類涉及微波爐和電飯煲、空氣凈化器和潔身器等?？梢钥闯?，惠而浦(中國)經(jīng)營的廚電和小家電品類十分豐富。

　　“雖然我們規(guī)劃和打造的品類比較全，但在市場推廣和打造產(chǎn)品力時(shí)執(zhí)行的卻是‘聚焦策略’”，黃秋宏口中的這一策略，源于惠而浦整體的發(fā)展策略?！鞍倌昶髽I(yè)惠而浦發(fā)展至今，一直專注家電業(yè)務(wù)，是因?yàn)樗X得資源應(yīng)該投放在應(yīng)該投放的地方，即對消費(fèi)者需求領(lǐng)悟最深、最能體現(xiàn)優(yōu)勢的領(lǐng)域?！?/p>

　　遵循這一策略，黃秋宏認(rèn)為，惠而浦(中國)也應(yīng)該把精力重點(diǎn)投到優(yōu)勢品類，打造那些擁有全球資源優(yōu)勢、富有差異化又符合中國消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。“說的通俗一些，就是那些中國消費(fèi)者出國經(jīng)常購買的產(chǎn)品，我們要做的就是能讓他們在家門口買到?！?/p>

　　對于目前惠而浦(中國)旗下四大品牌在廚電和小家電領(lǐng)域的運(yùn)用和規(guī)劃，黃秋宏也打算遵守“聚焦”策略，避免品牌分散?！拔覀儠^續(xù)保持帝度和三洋品牌下的傳統(tǒng)產(chǎn)品，新品類盡量使用惠而浦品牌?！?/p>

　　此外，在渠道策略方面，在線上線下兩步走的情況下，黃秋宏希望尋找到更多的優(yōu)質(zhì)渠道商，并與之合作?！皬N電和小家電是重演示的產(chǎn)品，我們會比較注重體驗(yàn)營銷，下一步把更多精力集中在代理渠道的開拓上，以尋找到優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。”

　　

巧妙運(yùn)用全球資源

　　記者注意到，惠而浦(中國)廚電和小家電業(yè)務(wù)發(fā)展具有的一個重要優(yōu)勢，最令黃秋宏津津樂道，那就是以強(qiáng)大的惠而浦全球資源作為后盾。黃秋宏將其比喻為“一座向他敞開大門的圖書館”，他想要的應(yīng)有盡有?！鞍ㄔ谄髣?、研發(fā)、測試、品質(zhì)保證、工業(yè)設(shè)計(jì)等許多領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)質(zhì)資源，都已經(jīng)向我們敞開，只要我們提出需求，惠而浦都會無條件地提供給我們?！?/p>

　　“這簡直就是給我們在中國市場不斷升級的‘戰(zhàn)斗’中開了‘外掛’?！绷铧S秋宏如此興奮的全球資源，很多是惠而浦積累了上百年、花了大量人力物力、使用各種尖端設(shè)備才得到的?！盎荻中〖译姾蛷N電在歐美具有強(qiáng)大的競爭力和用戶群，在美國，絕大多數(shù)家庭都是惠而浦品牌的擁護(hù)者?！?/p>

　　面對這么多優(yōu)質(zhì)資源，黃秋宏想得更多的是如何把它們運(yùn)用好?！拔覀儸F(xiàn)在要做的是把全球化優(yōu)勢和本地化運(yùn)作結(jié)合起來，把全球資源裝進(jìn)來，再結(jié)合本地化需求為中國消費(fèi)者‘量身定做’。”黃秋宏說。

　　談及引進(jìn)全球資源，黃秋宏認(rèn)為，歐美產(chǎn)品反映出的生活調(diào)性和理念很好，產(chǎn)品性能非常好。他舉例，惠而浦的轉(zhuǎn)盤式微波爐可以做出很多美食，其黃金脆烤功能可以把披薩烤得金黃油亮?！安贿^，我們在引進(jìn)這一產(chǎn)品時(shí)也做了相應(yīng)的改進(jìn)，把產(chǎn)品容量做大，使它適合中國家庭的需求?！?/p>

　　此外，惠而浦全球的用戶體驗(yàn)理念也是引進(jìn)的重點(diǎn)。據(jù)黃秋宏介紹，目前他們開發(fā)產(chǎn)品更多的是從用戶端出發(fā)，直接把消費(fèi)者請到工廠實(shí)驗(yàn)室，讓他們?nèi)ゲ僮鳟a(chǎn)品，觀察他們的操作習(xí)慣，訪問他們的使用感受，然后再做產(chǎn)品改良。

　　在談到業(yè)務(wù)未來發(fā)展整體的市場策略時(shí)，黃秋宏強(qiáng)調(diào)，將采取出口和內(nèi)銷并重的策略。“中國市場的重要性自不用說，因?yàn)榛荻衷敢獍奄Y源投放在中國，肯定是想把這個市場做好?！?/p>

　　在外銷市場方面，目前帝度和三洋品牌的小家電和廚電表現(xiàn)已經(jīng)十分亮眼。黃秋宏驕傲地告訴記者：“最近，我們帝度品牌的潔身器已經(jīng)實(shí)現(xiàn)出口，這等于是為中國制造‘扳回一城’，目前主要出口北美地區(qū)，下一步會向其他地區(qū)拓展。此外，我們的微波爐出口形勢也很好，預(yù)計(jì)明年出口額會翻幾番。”

　　對于惠而浦(中國)廚電和小家電業(yè)務(wù)的發(fā)展前景，黃秋宏十分樂觀。他指出：“中國消費(fèi)者已經(jīng)開始在全球信息庫中查找信息，他們會更多地了解全球性品牌和產(chǎn)品信息，而我們又擁有這么好的平臺和資源，沒有理由不把自己的事業(yè)做好?！?/p>