3月14日，AWE2019開幕式剛剛結(jié)束，博西家用電器投資（中國）有限公司董事長兼總裁蓋爾克就急忙趕到博世和西門子家電的展臺，參加博西家電給AWE帶來的“精彩一幕”——全新搭載X-Spect博世·健康洗烘中心新品上市發(fā)布，西門子智能展翼、智能攏翼兩款吸油煙機(jī)新品揭幕，以及博西家電旗下品牌容格家電與德國柏麗宣布戰(zhàn)略合作。
午飯過后，忙碌了一上午的蓋爾克又馬不停蹄地接受了多家媒體的采訪。從蓋爾克對博西家電在華發(fā)展戰(zhàn)略的侃侃而談之中，《電器》記者“嗅到”重要的信息——與德國柏麗戰(zhàn)略合作的全新模式落地中國，以及“家居互聯(lián)”平臺深度拓展全新應(yīng)用，這意味著在中國市場，博西家電對消費(fèi)需求的挖掘繼續(xù)向更深層次延伸，正在新的領(lǐng)域拓展方面不懈探索。

聯(lián)姻櫥柜品牌，在廚房領(lǐng)域橫向拓展
3月14日，博西家電旗下的專業(yè)廚房電器品牌容格家電在AWE上實(shí)現(xiàn)“首秀”，并宣布與整體廚房定制專家德國柏麗在中國達(dá)成戰(zhàn)略合作。而此前在2011年雙方已經(jīng)在德國結(jié)成全球戰(zhàn)略合作伙伴，容格家電產(chǎn)品成為德國柏麗的專屬配套嵌入式廚房電器。
對于這一戰(zhàn)略關(guān)系延伸到中國，蓋爾克表示，這稱得上是博西家電在現(xiàn)代廚房領(lǐng)域的全新探索與實(shí)踐，全新的模式將為中國消費(fèi)者帶來全球領(lǐng)先的產(chǎn)品，出眾的整裝設(shè)計方案，以及專業(yè)的一站式服務(wù)，令消費(fèi)者享受更有品質(zhì)保證、更具格調(diào)的全新廚房生活體驗(yàn)。
將與德國柏麗的合作延伸到中國，顯然是蓋爾克十分樂見的。他告訴記者：“如果各位有機(jī)會去參觀柏麗在德國的工廠，就能充分感受到它的優(yōu)勢。那是高度自動化和專業(yè)化的工廠，同時它在市場份額和品牌知名度等方面一直保持著領(lǐng)先地位?！?br /> 不僅如此，德國柏麗擁有櫥柜方面的消費(fèi)洞察力，從消費(fèi)者那里獲得了許多第一手信息。同時，德國柏麗還擁有最尖端的研發(fā)實(shí)力?！拔覀冎g進(jìn)行合作，可以更多地互通有無，及時分享信息，共同進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，更好地去滿足消費(fèi)者對廚房的不同需求?！鄙w爾克說。
博西家電與德國柏麗的“聯(lián)姻”合作，釋放出博西家電在中國市場加快進(jìn)軍整體定制廚房陣地的信號。蓋爾克指出，在中國，與冰洗產(chǎn)品不同，廚電在傳統(tǒng)家電渠道之外，還有建材渠道、設(shè)計師渠道等更廣泛的銷售渠道，因此渠道競爭也更加激烈，所以要想在這樣一個環(huán)境下取得競爭優(yōu)勢，需要下更多功夫。并且，在中國許多廚柜品牌開發(fā)了自己的廚電產(chǎn)品，廚電品牌也與櫥柜品牌聯(lián)手推廣定制廚電。博西家電有志于長期深耕中國市場，此次的合作將是保持競爭優(yōu)勢的有力舉措。
此外，在產(chǎn)品品類的方面，博西家電也在不斷努力橫向拓展。蓋爾克透露，除了洗碗機(jī)、電烤箱、電蒸箱等腔體類產(chǎn)品，真空攪拌機(jī)是非常有市場潛力的品類?！拔覀兊恼婵諗嚢铏C(jī)制作出食物的攪拌效果和口感，得到過許多消費(fèi)者甚至是專業(yè)人士的好評，優(yōu)勢十分明顯?！鄙w爾克驕傲地說。
不僅如此，博西家電開始越來越多地針對中國定制研發(fā)產(chǎn)品?！拌b于中國市場需求的多樣性，我們越來越多地進(jìn)行有針對性的高品質(zhì)研發(fā)?！鄙w爾克舉例說，“ 我們最近推的博世·維他鮮動力多門冰箱大師版和博世·維他保鮮對開門冰箱大師版，采用星云灰材質(zhì)，質(zhì)感十足，獲得了紅點(diǎn)獎、iF設(shè)計大獎等各項(xiàng)大獎，這些其實(shí)都是專門為中國市場開發(fā)的?！?br /> 不僅如此，博西家電還出現(xiàn)了研發(fā)以中國市場為“圓心”的趨勢苗頭?！斑@些針對中國市場開發(fā)的高端產(chǎn)品也獲得了歐洲、美洲等其他市場的歡迎。非?？隙ǖ囊稽c(diǎn)是，我們會把研發(fā)和創(chuàng)新的重心立足在中國消費(fèi)者的需求之上，如果它足夠有吸引力，我們也會考慮把它推到其他市場?！鄙w爾克透露。
對于博西家電的這些變化，蓋爾克表示，當(dāng)前是一個充滿變化的時代，消費(fèi)人群特質(zhì)與消費(fèi)需求在不斷變化，品牌要保持活力，就要持續(xù)的更新，做出相應(yīng)的調(diào)整，注入新的動力，這樣才能適應(yīng)整個社會和消費(fèi)市場的發(fā)展變化。

牽手HiLink平臺，在智能領(lǐng)域深度挖掘
在面對記者提出的該如何應(yīng)對中國家電日趨激烈的市場競爭這一問題時，蓋爾克的回答是：“首先，無論在什么時代，產(chǎn)品本身的性能和品質(zhì)都是最重要的基礎(chǔ)和保障。其次，在目前高度數(shù)字化、智能化的時代，如何打造智能生態(tài)系統(tǒng)，讓消費(fèi)者在使用家電產(chǎn)品時獲得更好的體驗(yàn)，變得越來越重要。因此，這也是我們接下來與上下游合作伙伴更好地協(xié)作，共同致力于的一個開拓方向?！?br /> 記者也注意到，蓋爾克特別強(qiáng)調(diào)的智能家電領(lǐng)域，也是博西家電越來越傾力打造的方向。作為全球最早開始智能家居研發(fā)的企業(yè)之一，博西家電就2015年率先將“家居互聯(lián)”平臺引入中國，目前已在中國推出帶有“家居互聯(lián)”功能的全品類家電產(chǎn)品。同時，自中國家用電器協(xié)會牽頭成立“智能家電互聯(lián)互通項(xiàng)目”工作小組之初，博西家電就率先加入并成為其中唯一的外資企業(yè)成員。
蓋爾克也對記者表示，博西家電的“家居互聯(lián)”采用開放平臺策略，力圖以完善的合作伙伴系統(tǒng)不斷拓展增值服務(wù)，來打造跨品牌的數(shù)字化生態(tài)平臺。
記者了解到，今年，博西家電與華為就家居互聯(lián)平臺與華為HiLink平臺的對接達(dá)成合作協(xié)議。雙方基于云云互聯(lián)方案，實(shí)現(xiàn)云平臺的打通。未來，除了家居互聯(lián)APP及微信小程序以外，用戶還可以通過華為智家App、華為智能音箱等設(shè)備連接、控制搭載家居互聯(lián)功能的博世家電?！癆WE2019期間，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東還特意參觀了我們的展臺，和我們就智能家居發(fā)展方向等話題進(jìn)行了交流?！鄙w爾克繼續(xù)透露，“我們近期正在探討建立一個基于5G技術(shù)的針對“家居互聯(lián)”的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，未來還有更多展開合作的可能?！?br /> 此外，博西家電對“家居互聯(lián)”平臺不斷加以創(chuàng)新和升級，今年推出全新應(yīng)用“家居互聯(lián)”微信小程序。據(jù)了解，這是家電行業(yè)首個實(shí)現(xiàn)智能家電設(shè)備通過Wi-Fi聯(lián)網(wǎng)配對的小程序，功能模塊的完整性、豐富性都處于業(yè)界領(lǐng)先地位。在廚房場景下，消費(fèi)者可以借助小程序，通過微信與家人“共享家電”，還可查看各式菜譜、學(xué)習(xí)廚電使用知識，更可享受廚電配件、耗材、維保等線上服務(wù)。同時，小程序還可以聯(lián)動帶有“家居互聯(lián)”功能的烤箱、蒸箱等菜譜，讓消費(fèi)者暢享智能化廚房生活的美好。
最后，蓋爾克表示，盡管當(dāng)前中國家電市場進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，很難維持前幾年的高速增長，但是市場更新迭代的升級趨勢不可逆轉(zhuǎn)，同時許多新興品類仍然有增長的空間?！巴高^目前的相對遲緩去看中國家電行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，仍然可以看到消費(fèi)需求的持續(xù)存在，因此我們對這個市場依然保持樂觀態(tài)度。”
因此，蓋爾克強(qiáng)調(diào)，博西家電仍然秉承著對市場樂觀的預(yù)期和長期發(fā)展的這種信念，繼續(xù)加大在中國的投資，并且繼續(xù)堅持本土化的發(fā)展策略，為中國消費(fèi)者研發(fā)生產(chǎn)更多的高品質(zhì)家電產(chǎn)品。