改革開放40年，無數(shù)家電企業(yè)隨著經(jīng)濟大潮起起伏伏，留下了一段段或壯志滿懷、或艱辛跋涉、或揚帆破浪、或激動人心的故事。在這些企業(yè)中，有一個臺資背景的小家電品牌——艾美特，在特定的歷史時期，抓住機會，慢慢地將自己的產(chǎn)品送入千家萬戶，漸漸成為中國消費者熟悉的小家電品牌。

1973年，艾美特的前身，東富電器創(chuàng)立于中國臺灣，主營業(yè)務為電風扇。1991年在深圳設立主要生產(chǎn)基地，艾美特電器(深圳)有限公司正式成立，專業(yè)生產(chǎn)電風扇、電暖器、換氣扇、電磁爐、電水煲等系列精致小家電。在深圳，艾美特已發(fā)展成為注冊資本2375萬美元，廠房建筑面積12.5萬平方米，現(xiàn)有員工近8000人，頗具規(guī)模的小家電生產(chǎn)企業(yè)。

2018年歲末，《電器》記者有機會見到了艾美特電器(深圳)有限公司副董事長蔡正富。這位中國臺灣土生土長的老人，回憶起那些與艾美特、與中國家電業(yè)息息相關的悠悠往事。

 

深圳，那一場機緣巧合結(jié)下的不解之緣

“1979年，那是一個春天，有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈……”深圳，就是這首歌里唱的那個圈。1980年8月26日，中華人民共和國第五屆全國人大常委會第十五次會議決定：在中國廣東省的深圳、珠海、汕頭和福建省的廈門設置經(jīng)濟特區(qū)。批準國務院提出的《廣東省經(jīng)濟特區(qū)條例》，特區(qū)鼓勵外國公民、華僑、港澳同胞及其公司、企業(yè)，投資設廠或者與內(nèi)地方合資設廠，興辦企業(yè)和其他事業(yè)。緊接著，這個偏遠的漁村上演著“深圳速度”的戲碼，變化日新月異。

1987年，年輕的蔡正富關掉了在臺南的電子廠，來到深圳，帶著海外訂單跟中國電子進出口公司合作生產(chǎn)收音機、錄音機。三四年的時間里，蔡正富目睹深圳的變化，就像歌中唱的那樣——“神話般地崛起座座城，奇跡般地聚起座座金山”。

機會不容錯過?！耙粋€機緣巧合，那時，我擔任深圳臺商協(xié)會秘書長，盤算在深圳設立一家自己的企業(yè)。而艾美特的創(chuàng)始人史鴻堯，可以算是我的遠方親戚，計劃來深圳建廠。雙方不謀而合，達成一致，創(chuàng)辦了艾美特電器(深圳)有限公司?！被貞浧鸢捞卦谏钲诮◤S的過程，蔡正富解釋說，“那個階段，臺灣的用工成本不斷增加，工人工資折合人民幣大約每月需要3000~4000元，而在深圳，工人的月工資大約是100多元。薪金待遇天壤之別、合適的地理位置、優(yōu)越的政策條件，深圳成為很多臺灣企業(yè)眼中最理想的生產(chǎn)加工基地。”

 

銷售，從外銷獨大到“兩條腿走路”

艾美特電器(深圳)有限公司創(chuàng)辦之初，更多的是為國際知名品牌完成OEM代工生產(chǎn)，產(chǎn)品絕大多數(shù)銷往海外市場?？梢哉f，在1991~1996年的這段時間里，艾美特設在深圳的工廠，充分發(fā)揮制造成本優(yōu)勢，不斷發(fā)展壯大，擴增產(chǎn)品品類，出色地完成每一筆外銷OEM訂單。1995年，艾美特電器(深圳)有限公司生產(chǎn)的電風扇出口歐洲市場突破100萬臺，2000年電風扇出口日本市場超過200萬臺。

1993年，蔡正富已經(jīng)不甘心僅僅維持眼前的OEM業(yè)務，他說：“公司成立之初，走OME路線，減少了企業(yè)自身的風險并保證企業(yè)的利潤，通過與國際知名品牌的合作，積累了一定的資金并做好了人才儲備。1993年，我們已經(jīng)具備生產(chǎn)和推廣自己品牌的能力，所以，第一時間注冊了自己的商標‘艾美特’?！?/p>

注冊商標后，由于外銷市場生意開展得順風順水，艾美特仍然將經(jīng)營重點放在外銷市場，逐步推動從OEM到ODM的轉(zhuǎn)變。但挑戰(zhàn)很快到來——1997年，亞洲金融風暴將發(fā)展?jié)u入佳境的艾美特卷入漩渦，匯率變動和原材料漲價的影響，讓一門心思繼續(xù)拓展外銷業(yè)務的蔡正富備感吃力。困難時刻，一直面向海外市場的蔡正富一轉(zhuǎn)身，突然發(fā)現(xiàn)，自己所在的城市，深圳，乃至國內(nèi)各大省市的經(jīng)濟就像上了發(fā)條一樣，正在飛速發(fā)展。有著近13億人口基數(shù)的中國市場，開始逐漸顯露出迫切的消費需求，購買力強勁。不識廬山真面目，只緣身在此山中。蔡正富很快意識到，國內(nèi)市場商機無限，艾美特想要獲得長遠發(fā)展，必須開拓國內(nèi)市場。

1997年，艾美特宣布進軍國內(nèi)市場。2000年，國內(nèi)市場需求的高增長讓蔡正富見識了“大世面”。他回憶說：“2000年以后，老百姓真的是有錢了，消費能力猛增，這一點，艾美特感受非常明顯。因為我們的產(chǎn)品從一開始就不是定位于拼價格的低端市場，而是在不斷推出品質(zhì)高、價格相對貴一點的產(chǎn)品。開始布局中國市場的時候，消費者接受速度并不快，但是從2000年開始，情況就發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，我們的產(chǎn)品完全打開銷售局面?！?/p>

從艾美特企業(yè)發(fā)展史上可以查到一組數(shù)據(jù)，2007年，艾美特國內(nèi)市場銷售額從1997年的5000萬元躍升到6億元，10年時間翻了10倍。也正是從那一年起，艾美特明確了“兩條腿走路”發(fā)展策略，重視開發(fā)國內(nèi)市場，國內(nèi)、國外銷售同步推進。

 

發(fā)展，不畏困難砥礪前行

2004年起，小家電市場經(jīng)歷了4年困難期。這4年里，由于生產(chǎn)成本大幅度上漲，小家電行業(yè)整體利潤大幅下滑，不少中小品牌被淘汰出局。面對不利局面，冷靜下來的蔡正富果斷決定，進行戰(zhàn)略調(diào)整。2005年，一本由歐洲工商管理學院的W·錢·金教授和勒妮·莫博涅教授所著的《藍海戰(zhàn)略》，在世界范圍內(nèi)引起強烈反響，在中國更是掀起了一股《藍海戰(zhàn)略》熱。蔡正富是藍海戰(zhàn)略的推崇者，也是一位身體力行的實踐者。

蔡正富的眼光放得更長遠。艾美特開始不斷壯大自己的研發(fā)設計隊伍，設計團隊人數(shù)一度超過400人，包括來自日本、法國、英國、中國等地的設計、技術精英，大膽投入2000多萬元，建立了中國小家電行業(yè)最大的檢測實驗中心，購進了韓國、日本、歐盟等地的昂貴精密檢測設備，如恒溫恒濕機、環(huán)境測試室、壽命測定室、風量測試儀、靜音室等。與此同時，艾美特還大幅度提高了生產(chǎn)力，出臺了新的投入產(chǎn)出激勵機制，提高工人的積極性，同時也加強了技術設備的改進，提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率。具備強大的研發(fā)、檢測、制造能力，艾美特以95%自制的強大垂直整合生產(chǎn)能力，日產(chǎn)各類家電成品9萬臺。

蔡正富說：“人們對小家電的需求本身是源于人們對精致生活的向往，因此，艾美特每一件產(chǎn)品都必須精益求精，力求完美無瑕?！痹趶碗s的市場競爭環(huán)境下，艾美特的確一直堅持以精品創(chuàng)造價值，以品牌價值帶動銷量的經(jīng)營理念。在26年的發(fā)展過程中，艾美特對產(chǎn)品品質(zhì)從未放松。

2009年2月，時任中共中央政治局常委、國務院副總理，現(xiàn)為國務院總理的李克強到艾美特參觀考察，并對艾美特在自主創(chuàng)新、自有品牌建設中取得的成績及在促進社會就業(yè)等方面做出的貢獻給予高度評價。

 

九江，又一個夢開始的地方

2013年3月，艾美特在臺灣成功掛牌上市。2014年2月，艾美特和九江開發(fā)區(qū)簽訂意向書，5月20日簽約，10月10日正式投產(chǎn)，艾美特九江小家電產(chǎn)業(yè)園成立。蔡正富出任艾美特電器(九江)有限公司董事長，九江，成了他又一個夢開始的地方。

蔡正富說：“九江小家電產(chǎn)業(yè)園是艾美特制造布局的重要一步，有著非同一般的戰(zhàn)略意義。基于深圳與九江的雙生產(chǎn)基地，艾美特站上新起點，加大健康家電、生活智能系列產(chǎn)品的設計、研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售力度?？紤]到未來發(fā)展的需要，九江基地專門配備了充足的物流倉儲空間，并預留了一些廠房，可以隨時增加生產(chǎn)線和設備，應對市場變化?！?/p>

目前，艾美特深圳公司設有60多條組裝生產(chǎn)線，小家電生產(chǎn)能力可達每年2500萬臺。艾美特九江公司年產(chǎn)小家電3000萬臺。艾美特集團年產(chǎn)能合計可達5500萬臺。

在近幾年的發(fā)展中，艾美特進一步明確自己專注于空氣品質(zhì)改善類家用電器產(chǎn)品的角色，從空氣的溫度、濕度、品質(zhì)、循環(huán)4個維度創(chuàng)造舒適的生活環(huán)境，主推電風扇、電暖器、空氣凈化器、加濕機、除濕機、新風系統(tǒng)六大品類空氣產(chǎn)品，為消費者提供家庭舒適環(huán)境的綜合解決方案。

“我已經(jīng)是70歲的老人了，一個企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)之初可能會有很多想法，但最終會凝結(jié)為兩種愿望，一是讓企業(yè)積累更多財富，二是為了實現(xiàn)一種理想。而在家電業(yè)，我有我的理想——認認真真地去做好我們的小家電產(chǎn)品，做中國精致小家電第一品牌。”采訪即將結(jié)束時，蔡正富說。