在2017年中國國際供熱通風(fēng)空調(diào)、衛(wèi)浴及舒適家居系統(tǒng)展覽會現(xiàn)場，觀能攜多款創(chuàng)新商用熱水/供暖解決方案亮相，包括商用燃氣熱水/供暖系統(tǒng)、商用容積式電熱水/供暖以及觀能室外燃氣熱水器。事實上，這些頗具獨特性的產(chǎn)品3月初就在AWE2017上引發(fā)關(guān)注。在觀能多能源(江蘇)有限公司董事長朱慶國的規(guī)劃中，成立3年有余的觀能，將憑借對商用熱水/供暖細分領(lǐng)域的深耕，在未來成為輕型商用熱水/供暖市場的領(lǐng)先企業(yè)之一。

聚焦輕型商用熱水/供暖市場

　　“企業(yè)定位各有不同，中小制造企業(yè)應(yīng)該更加專注、專業(yè)，做自己所在領(lǐng)域細分市場的No.1?！敝鞈c國所言非虛，準確的市場定位，讓觀能開拓出一片屬于自己的市場藍海。

　　城鎮(zhèn)化進程加速、國家政策拉動以及人對于舒適生活的追求，這些都為中國商用熱水市場注入了無限動力?！爸袊臒崴M才剛剛起步，與歐美發(fā)達國家相比還有很大差距。我們認為，熱水在某種程度上代表著一個國家的文明?！敝鞈c國告訴《電器》記者，目前國內(nèi)對于熱水/供暖的需求越來越多，學(xué)校、酒店、餐飲店、養(yǎng)老院以及一些健康領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)都蘊含著巨大的市場潛力?！捌鋵崳袊簧俚胤降臒崴?供暖需求都沒有得到很好的滿足。由于缺乏舒適穩(wěn)定的熱水/供暖設(shè)備，一些地方不得已還在使用卡車拉熱水，還有很多人冬天洗手用不上熱水，而在南方地區(qū)濕冷的冬季，很多地方至今還沒有供暖。同時，蓬勃發(fā)展的民宿，繁榮不減的餐飲業(yè)，不斷興起的美容健康產(chǎn)業(yè)，這些都說明商用產(chǎn)品在國內(nèi)有著非常多的應(yīng)用場景?！?/p>

　　正因為看好商用熱水/供暖市場的發(fā)展前景，觀能設(shè)定了非常明確的定位??專注為全球客戶提供商用熱水/供暖系統(tǒng)技術(shù)與解決方案，專業(yè)從事室外型燃氣熱水器、商用燃氣熱水/供暖系統(tǒng)、商用電熱水/供暖等研發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)制造?！坝^能輸出不是產(chǎn)品，而是熱水解決方案，是更衛(wèi)生、節(jié)能、環(huán)保的能夠解決中國市場需求的系統(tǒng)解決方案?！敝鞈c國坦言，“我們不只是把解決方案賣給經(jīng)銷商，還需要對全過程進行管控，涉及方案設(shè)計、施工、開機前的技術(shù)確認、后期回訪等環(huán)節(jié)，這些都是企業(yè)行為?！彼J為，未來觀能的成長空間會很大，應(yīng)用領(lǐng)域非常廣，可以滿足面積1000~20000平方米各類場所的商用熱水和采暖需求。

優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共贏

　　商用燃氣熱水/供暖系統(tǒng)、商用電熱水/供暖、室外燃氣熱水器，這三類主推的產(chǎn)品是觀能為中國不同場所的商用熱水需求而量身定制的產(chǎn)品。其中，觀能商用熱水/供暖系統(tǒng)供水量大，供熱穩(wěn)定舒適，主要應(yīng)用于星級及經(jīng)濟型酒店、學(xué)生公寓、溫水游泳池及浴場、商用廚房洗衣房、工廠等商用場所。觀能商用電熱水/供暖系列產(chǎn)品主要應(yīng)用于餐飲連鎖店、美容美發(fā)、商用廚房、商用洗衣房、酒吧等商用場所，目前主要有輕型、速熱以及超大功率商用容積式電熱水/供暖三大類。觀能室外燃氣熱水器顛覆了既有慣性思維，專門為室外應(yīng)用環(huán)境而研發(fā)，具有獨一無二的防中毒、大風(fēng)、嚴凍、暴雨、沙塵的“五防”功能，可以杜絕一氧化碳中毒這一安全隱患。此外，觀能室外燃氣熱水器相比于其他室內(nèi)機沒有噪聲干擾，而且不占用室內(nèi)的空間位置。

　　商用熱泵和太陽能工程系統(tǒng)是中國商用熱水/供暖市場應(yīng)用非常廣泛的兩類產(chǎn)品。而在觀能目前提供的商用熱水/供暖解決方案中，燃氣是主要的熱源?！叭細猱a(chǎn)品的供能穩(wěn)定，功率大，使用體驗好?！钡?，朱慶國在采訪中反復(fù)強調(diào)，“我們的產(chǎn)品與熱泵、太陽能產(chǎn)品之間不是競爭關(guān)系，而是互補關(guān)系。我們希望能夠成為多能源組合系統(tǒng)中的穩(wěn)定熱源，配合太陽能或熱泵系統(tǒng)共同營造舒適的熱水使用體驗。目前，觀能的客戶多不方便采用太陽能系統(tǒng)，或是為既有熱泵或太陽能系統(tǒng)進行補充和改造。”

　　談及與家電企業(yè)的合作，朱慶國認為，觀能與家電大品牌合作的焦點主要放在縫隙市場。“大企業(yè)需要覆蓋縫隙市場，但是自己做成本非常高，觀能的產(chǎn)品正好能夠覆蓋到。這是觀能的競爭力和生存法則?！?/p>