摘要

　　6月14日，在2016年上海水展舉辦的前一天，德國(guó)漢斯希爾(SYR)品牌的制造商，德國(guó)漢斯薩瑟萊斯兩合公司CEO何?威利(Willi Hecking)接受了《電器》記者的專(zhuān)訪(fǎng)。他就公司近百年的發(fā)展歷史、對(duì)技術(shù)的追求、市場(chǎng)的拓展以及在華的戰(zhàn)略布局等問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)解答。在超過(guò)1小時(shí)的對(duì)話(huà)中，記者深刻認(rèn)識(shí)到德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)與德國(guó)制造的態(tài)度。

　　6月14日，在2016年上海水展舉辦的前一天，德國(guó)漢斯希爾(SYR)品牌的制造商，德國(guó)漢斯薩瑟萊斯兩合公司CEO何?威利(Willi Hecking)接受了《電器》記者的專(zhuān)訪(fǎng)。他就公司近百年的發(fā)展歷史、對(duì)技術(shù)的追求、市場(chǎng)的拓展以及在華的戰(zhàn)略布局等問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)解答。在超過(guò)1小時(shí)的對(duì)話(huà)中，記者深刻認(rèn)識(shí)到德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)與德國(guó)制造的態(tài)度。

　　

傳承77年，見(jiàn)證重要變革

　　“大家好，我是何?威利，來(lái)自德國(guó)漢斯薩瑟萊斯兩合公司，也是漢斯希爾(SYR)品牌的擁有者?！蓖軣崆榻≌劊鎸?duì)鏡頭并不拘謹(jǐn)。他介紹說(shuō)：“漢斯薩瑟萊斯兩合公司始建于1939年，主要從事管道閥門(mén)、減壓閥等五金制品的生產(chǎn)。在過(guò)去77年里，公司經(jīng)歷過(guò)經(jīng)濟(jì)低谷、城市再建、技術(shù)革命、產(chǎn)品升級(jí)、國(guó)標(biāo)檢測(cè)、海外出口、國(guó)外建廠(chǎng)等不同發(fā)展時(shí)期。很多歷史是漢斯薩瑟萊斯兩合公司創(chuàng)始人漢斯?薩瑟萊斯講述給后人的。”但漢斯薩瑟萊斯兩合公司進(jìn)入水處理行業(yè)的重要一步，威利是見(jiàn)證者。據(jù)他介紹，20世紀(jì)70年代，公司在制造特種閥門(mén)和管道設(shè)施時(shí)，發(fā)現(xiàn)了水質(zhì)的重要性。1980年，在原有制造優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，漢斯薩瑟萊斯兩合公司通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)研發(fā)，開(kāi)發(fā)出多效合一管道過(guò)濾器，在保障管道安全的同時(shí)改善水質(zhì)。威利正是在那個(gè)時(shí)期加入漢斯薩瑟萊斯兩合公司，并一直工作到今天。

　　得益于曾經(jīng)的技術(shù)積累和基礎(chǔ)，在決定進(jìn)入管道水質(zhì)改善保障領(lǐng)域時(shí)，漢斯薩瑟萊斯兩合公司能夠很快地進(jìn)入角色并發(fā)揮能量。威利告訴《電器》記者，從1980年開(kāi)發(fā)出世界上第一臺(tái)DRUFI反沖洗前置過(guò)濾器開(kāi)始，漢斯薩瑟萊斯兩合公司就不斷對(duì)自己提出更高的要求??“為保障人類(lèi)賴(lài)以生存的重要元素水的安全而努力”。

　　

技術(shù)為本，因地制宜

　　技術(shù)需要原創(chuàng)和沉淀，更需要堅(jiān)持。“作為制造管道特種閥門(mén)起家的企業(yè)，漢斯薩瑟萊斯兩合公司的優(yōu)勢(shì)在于以管道過(guò)濾、閥門(mén)控制為基礎(chǔ)的水質(zhì)處理設(shè)備的研發(fā)和制造?！蓖麖?qiáng)調(diào)，“在研發(fā)管道水質(zhì)處理的各類(lèi)設(shè)備時(shí)，公司需要考慮不同的管道材質(zhì)、水壓條件、控制需求等元素，并研發(fā)出適合的產(chǎn)品?！?/p>

　　水質(zhì)不同，產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)也就不同。威利表示，在中國(guó)，漢斯薩瑟萊斯兩合公司考慮更多的是濾網(wǎng)的精密度、防范漏水的措施、水質(zhì)軟化以及節(jié)能沖洗等方面，并在反沖技術(shù)方面一直保持領(lǐng)先。他舉例說(shuō)：“我們的軟水機(jī)通過(guò)智能程序，再生反沖洗時(shí)的用水量只需26L，而多數(shù)品牌的產(chǎn)品需要“t”級(jí)單位的水量來(lái)完成?！奔夹g(shù)領(lǐng)先，源于研發(fā)人才的儲(chǔ)備。據(jù)威利介紹，20世紀(jì)80年代，漢斯薩瑟萊斯兩合公司只有16名德國(guó)國(guó)家級(jí)工程師，研發(fā)閥門(mén)和剛起步的水質(zhì)處理設(shè)備。如今，公司已擁有300多名專(zhuān)業(yè)的研發(fā)、制造工程師，他們?cè)诘聡?guó)及世界各地的工廠(chǎng)共同研究和開(kāi)發(fā)適合于不同地區(qū)的管道閥門(mén)及水質(zhì)處理的設(shè)備和配件。

　　漢斯薩瑟萊斯兩合公司在德國(guó)本土擁有良好品質(zhì)的產(chǎn)品，在外銷(xiāo)時(shí)也出現(xiàn)過(guò)不能適用當(dāng)?shù)丨h(huán)境的情況。“比如，中國(guó)管道里的雜質(zhì)成分更復(fù)雜、更細(xì)小，甚至有小于50微米的雜質(zhì)，可以穿過(guò)90微米孔徑的濾網(wǎng)進(jìn)入下一級(jí)水管，這是非?？膳碌氖虑??！蓖f(shuō)，“經(jīng)過(guò)技術(shù)改造，公司針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)了直徑為40微米孔徑的加強(qiáng)型濾網(wǎng)元件?！背饲爸眠^(guò)濾器，漢斯薩瑟萊斯兩合公司還推出防漏水的保護(hù)設(shè)備、高效節(jié)能軟水機(jī)、OEM定制產(chǎn)品和暖通配套的水處理設(shè)備。威利相信，這些產(chǎn)品將滿(mǎn)足中國(guó)零售市場(chǎng)、OEM制造和暖通集成市場(chǎng)的不同需求。

　　除了產(chǎn)品品質(zhì)，在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，漢斯薩瑟萊斯兩合公司還開(kāi)啟了智能化升級(jí)。據(jù)威利介紹，漢斯薩瑟萊斯兩合公司在現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)上增加了Wi-Fi連接元件和功能設(shè)計(jì)，并開(kāi)發(fā)了單獨(dú)的遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)，有效提升系統(tǒng)化控制。未來(lái)，該公司還將在互聯(lián)和物聯(lián)的技術(shù)上增加投入，盡快適應(yīng)并支持中國(guó)市場(chǎng)。

　　在涉足凈水業(yè)務(wù)后，威利有自己的運(yùn)營(yíng)思維。他說(shuō)：“在飲用水范疇，我們提倡關(guān)注水源的保護(hù)、輸配系統(tǒng)的維護(hù)與凈化、飲水的健康理念和技術(shù)的合理應(yīng)用、以及二次污染的防護(hù)。因此，漢斯薩瑟萊斯兩合公司開(kāi)發(fā)的末端飲水設(shè)備不強(qiáng)調(diào)精細(xì)到何種水平，而是探討針對(duì)性的改善。我們提供的是有效改善方案，不強(qiáng)調(diào)具體采用哪個(gè)產(chǎn)品?！?/p>

　　

全球布局，看好中國(guó)市場(chǎng)

　　憑借優(yōu)質(zhì)的閥門(mén)管件，在德國(guó)市政建設(shè)發(fā)展階段，漢斯薩瑟萊斯兩合公司成為其市政管網(wǎng)建設(shè)的指定品牌之一。和許多知名品牌一樣，漢斯希爾(SYR)品牌的市場(chǎng)之路也是通過(guò)多年發(fā)展逐步開(kāi)拓出來(lái)。通過(guò)參加工業(yè)展會(huì)，漢斯薩瑟萊斯兩合公司有了更多的展示機(jī)會(huì)和客戶(hù)資源，并將產(chǎn)品逐步外延到歐洲市場(chǎng)以及俄羅斯、南非等新興市場(chǎng)。威利表示，涉足水處理設(shè)備開(kāi)發(fā)后，漢斯薩瑟萊斯兩合公司已經(jīng)擁有德國(guó)、波蘭、比利時(shí)、南非、俄羅斯和中國(guó)6個(gè)漢斯希爾(SYR)品牌的分支機(jī)構(gòu)。

　　“我們的合作伙伴逐步遍及全球，來(lái)自不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，越來(lái)越多的客戶(hù)提出自己的理念和需求。這是一件好事，我們?cè)敢饨邮苄碌男枨蠛吞魬?zhàn)?！蓖榻B表示，漢斯希爾(SYR)擁有一支具有綜合能力的研發(fā)小組，可為不同客戶(hù)提供定制化的產(chǎn)品或方案，融入最新的技術(shù)和智慧，幫助客戶(hù)成長(zhǎng)和開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。

　　談到進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，威利贊不絕口?！斑@要感謝東利科技(上海)有限公司董事長(zhǎng)邵浩清，他和他的團(tuán)隊(duì)在過(guò)去10余年中，讓漢斯薩瑟萊斯兩合公司的品牌、產(chǎn)品、解決方案在中國(guó)擁有了很好的通路與格局。”令威利開(kāi)心的是，漢斯薩瑟萊斯兩合公司在中國(guó)已經(jīng)擁有超過(guò)300家的地區(qū)性合作伙伴、超過(guò)8家大型的OEM合作客戶(hù)以及互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)前十名的好成績(jī)。最后，威利談到，漢斯希爾(SYR)在不同國(guó)家的銷(xiāo)售模式是不同的。他說(shuō)：“在德國(guó)，漢斯希爾(SYR)擁有超過(guò)2000名的專(zhuān)業(yè)水管工，分布建筑或者管道專(zhuān)業(yè)服務(wù)單位里，這些單位幫我們銷(xiāo)售產(chǎn)品和解決方案，渠道專(zhuān)業(yè)但相對(duì)單一?！痹谥袊?guó)，威利覺(jué)得需要學(xué)習(xí)的地方還有很多，例如實(shí)體店面、連鎖店面、電子商務(wù)、工程服務(wù)、裝修裝飾?！班?太令人驚奇和興奮了!”威利說(shuō)，“有太多的方式可以讓中國(guó)人買(mǎi)到漢斯希爾(SYR)的產(chǎn)品。但是，這也反映出中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性。如何開(kāi)發(fā)出更具特色的產(chǎn)品和解決方案以滿(mǎn)足這么多的優(yōu)質(zhì)渠道，對(duì)漢斯希爾(SYR)來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)。在中國(guó)市場(chǎng)的布局和開(kāi)發(fā)，需要尊重中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)則，我會(huì)和我們的大中國(guó)地區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴慎重的、有規(guī)劃的進(jìn)行推進(jìn)。我期待更美好的明天!”

　　此外，與暖通企業(yè)的合作為漢斯希爾打開(kāi)了廣闊的市場(chǎng)。威利表示，在合作進(jìn)程中，漢斯希爾(SYR)雖然只是補(bǔ)充和配套提供商，如專(zhuān)用閥門(mén)、水質(zhì)處理設(shè)備和服務(wù)專(zhuān)用器具等，但專(zhuān)業(yè)性設(shè)備在多年的磨合過(guò)程中，得到諸多客戶(hù)的認(rèn)可。在采訪(fǎng)過(guò)程中，威利代表漢斯希爾(SYR)向菲斯曼、阿里斯頓、威能、博世等歐洲熱能集團(tuán)表示感謝?！八麄兘o漢斯希爾(SYR)提供了很多合作機(jī)會(huì)，包括在不斷擴(kuò)大的中國(guó)市場(chǎng)獲得新的機(jī)會(huì)?！?/p>

　　漢斯希爾(SYR)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注是毋容置疑的，因?yàn)楝F(xiàn)階段中國(guó)必須面對(duì)受污染的水源和陳舊管道帶來(lái)的問(wèn)題。改善飲用水的質(zhì)量需要專(zhuān)業(yè)的飲用水水質(zhì)處理設(shè)備。威利表示：“要選擇性的植入。例如，工廠(chǎng)、辦公區(qū)域、公共場(chǎng)所的水質(zhì)處理設(shè)施需要安裝智能控制系統(tǒng)，便于管理;家庭需要逐步增加漏水意外防護(hù)、周期性的維護(hù)提醒等功能，并且功能要逐步增加，才不會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)功能過(guò)度的感覺(jué)?！?/p>