2018年6月20日，海爾洗衣機在成都召開開盤會。那是卡薩帝融合纖洗護理機第一次亮相，《電器》記者在展示區(qū)參觀的時候，就碰到幾個正在尋找“融合”的國美人?！笆蹆r好幾萬元的洗衣機，你們真的會賣得很好嗎？”《電器》記者忍不住上前詢問。當(dāng)時，《電器》記者還并不知道，這臺洗衣機未來的市場價格將高達10萬元，但幾萬元，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出《電器》記者對洗衣機的心理價位?！翱ㄋ_帝的產(chǎn)品在國美一直都賣得很好?！睅孜粊碜?a href="http://www.zgcsqs.com/tag/%e5%9b%bd%e7%be%8e" title="國美" target="_blank">國美的會議代表說。

不到兩個月前，國美正式開售卡薩帝“融合”?！拔覀儧]有任何宣傳，甚至出樣都沒有，但已經(jīng)賣出去十幾臺。”2019年7月19日，國美零售高級副總裁李俊濤對《電器》記者說。
這臺洗衣機的市場表現(xiàn)，只是卡薩帝在國美渠道表現(xiàn)的一個縮影。實際上，在高端市場，卡薩帝已經(jīng)成為國美渠道主推的高端品牌。而這，也直接“催生”了卡薩帝與國美的“125”計劃。即2019年這1年時間，僅卡薩帝的冰箱和洗衣機兩類產(chǎn)品，要在國美實現(xiàn)銷售25億元。這項于2019年4月出臺的戰(zhàn)略合作是“第一槍”?！昂罄m(xù)，我們還要與卡薩帝空調(diào)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議?！?a href="http://www.zgcsqs.com/tag/%e6%9d%8e%e4%bf%8a%e6%b6%9b" title="李俊濤" target="_blank">李俊濤對《電器》記者說。

卡薩帝逆風(fēng)飛揚
2019年上半年，中國家電市場疲軟。卡薩帝卻實現(xiàn)了“逆風(fēng)飛揚”。
國美提供的數(shù)據(jù)表明，2019年上半年，卡薩帝在國美渠道的銷售額，與去年同期相比增長了54%?！翱ㄋ_帝出現(xiàn)了很多爆款?！?a href="http://www.zgcsqs.com/tag/%e6%9d%8e%e4%bf%8a%e6%b6%9b" title="李俊濤" target="_blank">李俊濤說。例如爆款嬰愛冰箱，上市85天，創(chuàng)造了零售紀(jì)錄；新纖諾，上市62天，零售量同樣可觀。在越來越受到消費者關(guān)注的母嬰市場，卡薩帝推出的一款嬰愛冰箱，雖然定價高達13999元，但在國美上市一周，即成為國美渠道銷售TOP1型號。
有爆款并不稀奇，可貴的是爆款百花齊放般集中涌現(xiàn)。這是產(chǎn)品力提升的最好證明。2019年5月，在國美渠道，1萬元以上的高端市場中，卡薩帝冰箱市場份額占到55%，洗衣機市場份額為86%，冷柜市場份額更是高達91%，均強勢占據(jù)第一的位置。在空調(diào)品類1萬元以上的市場中，卡薩帝表現(xiàn)搶眼，零售增幅位列第一。熱水器品類6000元以上的市場中，卡薩帝占比為39%，也是無可爭議的第一位。
如果不單單看高端市場，從國美全渠道來看，卡薩帝的表現(xiàn)依然非常亮眼。國美數(shù)據(jù)表明，在國美銷售的所有家電品牌中，卡薩帝已經(jīng)進入前十位。而從6月的市場表現(xiàn)較5月來看，加速趨勢非常明顯。李俊濤說：“實際上，2013年是一個重要起點。自2013年起，卡薩帝在國美國渠道的銷售規(guī)模和利潤率就連年增長?！?/p>

先有各自戰(zhàn)略的契合
在李俊濤看來，在高端市場，卡薩帝成為國美渠道的首要品牌，除了卡薩帝的產(chǎn)品實力外，還有重要的一點，就是卡薩帝和國美各自戰(zhàn)略的契合。
“以前，國美強調(diào)的是單品價格和服務(wù)?，F(xiàn)在，我們更多的是整合國美的優(yōu)勢，做好線上市場和線下市場的融合。”李俊濤說。
在李俊濤的眼中，國美的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，主要集中在三大方面的整合。第一是從賣家電到提供家庭的整體解決方案，包括櫥柜、地暖、空調(diào)以及凈水設(shè)備等成套方案。第二是整合物流、安裝等服務(wù)，即要做到即買、即送、即安裝。這是服務(wù)類的整體解決方案。第三是要整合國美30多年來的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。它強調(diào)的是不僅要做好上游的采購，還要做到根據(jù)客戶的需求進行定制。
“整體來說，就是國美正在實施從家電零售商向‘家·生活’整體方案提供商、服務(wù)解決商、供應(yīng)鏈輸出商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，以家電、家裝、家居、家服務(wù)為觸點，實現(xiàn)與用戶全方位深度交互。同時，依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢和IoT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，國美全面布局智能家電、智能家居領(lǐng)域，為用戶提供更深度的‘智慧家庭整體解決方案’。”李俊濤總結(jié)道。
從卡薩帝端來看，2019年，卡薩帝正式發(fā)布了“5+7+N”高端智慧成套解決方案，包含了智慧客廳、智慧廚房、智慧臥室、智慧浴室、智慧陽臺在內(nèi)的五大物理空間；高端用水、生態(tài)空氣等七大全屋解決方案以及N個智慧生活場景。以“最全場景、最強互聯(lián)、最頂尖硬件、最完美體驗”4個方面，給用戶帶來卡薩帝的生活智慧，推動高端家電行業(yè)從單品高端、成套高端邁向智慧成套高端的發(fā)展。
在雙方的戰(zhàn)略中，都出現(xiàn)了一個非常重要的關(guān)鍵詞，就是“家”。圍繞“家”這個關(guān)鍵詞，又出現(xiàn)了下一級關(guān)鍵詞，比如“全屋解決方案”“智慧家庭”“定制”“體驗”等。

然后才有為“家”而生的戰(zhàn)略融合
有了雙方戰(zhàn)略的契合，合作關(guān)系從貿(mào)易向戰(zhàn)略融合的升級就有了基礎(chǔ)。
2019年，卡薩帝開始在市場終端全面推廣智慧家庭體驗廳。這與國美開始向全屋解決方案提供商轉(zhuǎn)型、強調(diào)“強體驗”高度契合。于是，卡薩帝智慧家庭體驗廳在國美落地?！俺私ú某乔溃瑖朗堑谝粋€落地卡薩帝智慧家庭體驗廳的零售渠道?！崩羁f。
近期，國美向卡薩帝定制的“HOMEY”冰箱項目啟動。“‘HOMEY’冰箱分為十字對開門和法式兩個系列，外觀也分為絲墨青和皓月白兩種，風(fēng)格上完全延續(xù)了海爾收購的奢侈品牌斐雪派克的產(chǎn)品風(fēng)格?！崩羁榻B道，“國美將包銷其中的絲墨青系列。”這樣大手筆的合作，背后的原因正是國美要做“舒適家”的概念和場景，將在其引進的歐洲櫥柜品牌IXINA的產(chǎn)品上全面嵌入“HOMEY”冰箱。李俊濤進一步表示：“目前，‘HOMEY’在國美終端已經(jīng)開售，并實現(xiàn)了可觀的銷量?！?br /> 另外，李俊濤還介紹了一個非常有趣的案例。由于卡薩帝非常強調(diào)圈層銷售，把自己的目標(biāo)用戶細(xì)分為27個圈層，這又與國美的社交電商“美店”有了非常高的契合點?！拔覀儼芽ㄋ_帝與精準(zhǔn)定位的美店店主相匹配，效果非常好?！崩羁f。據(jù)介紹，以“新纖諾”洗衣機為例，“新纖諾”剛上市的時候，國美銷售的這款洗衣機，60%是通過“美店”實現(xiàn)銷售。李俊濤向《電器》記者表示：“在與消費者的溝通和交互方面，國美做了大量的工作。這促進了國美銷售卡薩帝這樣的高端品牌的銷售能力。”
“在過去幾年，卡薩帝在國美渠道，每年的增幅應(yīng)該都為100%~200%。目前，平均增速超過50%?！崩羁偨Y(jié)道，“下半年要提速。我們要在國美渠道加強展示，加強與消費者的交互，做好服務(wù)?！?br /> 對于未來的戰(zhàn)略融合，李俊濤還有更多的期待。“5G時代，國美和卡薩帝將能夠很快迎合這個時代。我們強調(diào)整體家居、強調(diào)生活、強調(diào)智慧互聯(lián)，這會讓我們在5G 時代擁有更強的嵌入能力?！崩羁f，“把卡薩帝打造成中國制造的高端品牌，也是‘125’計劃中‘1’的另一個內(nèi)涵?！?/p>