2025年6月，泰國曼谷的陽光格外明媚。在美的集團與廈門合興包裝印刷股份有限公司（簡稱：合興）的海外戰(zhàn)略合作簽約儀式上，雙方代表簽下合同，握手言歡?！斑@是美的集團首個海外供方戰(zhàn)略協(xié)同項目，” 美的集團副總裁兼首席可持續(xù)發(fā)展官李國林說，“也是我們'鏈主'賦能供應(yīng)商的又一里程碑。”

這一幕，是合興從1993年廈門小廠，成長為亞洲包裝龍頭的縮影。在合興超過32年的發(fā)展歷程中，與美的攜手同行的十八載，書寫了中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的新篇章。而美的作為產(chǎn)業(yè)鏈"鏈主"的角色，扮演著引領(lǐng)合興從區(qū)域企業(yè)蛻變?yōu)閬喼摭堫^的重要力量。

從“追隨者”到“鏈主”：美的的產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)力

2007年，當合興首次與美的合作時，美的還只是家電行業(yè)的“追隨者”。而如今，美的已從“追隨者”蛻變?yōu)槿蝾I(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”，不僅推動了自身發(fā)展，更帶動了合興等供應(yīng)商的蛻變。

“美的不是簡單的采購方，而是產(chǎn)業(yè)鏈的‘領(lǐng)航者’?！焙吓d副總裁林海生坦言，“從2007年基礎(chǔ)家電瓦楞紙箱合作，到2025年成為美的首個海外戰(zhàn)略供應(yīng)商，美的的每一步戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，都帶動了合興的同步升級。”

美的的“鏈主”角色，體現(xiàn)在對合興的多方位賦能。

管理上，美的的MBS精益運營管理模式、嚴苛的品質(zhì)管理體系，如同一場“標準化考試”，倒逼合興完成從內(nèi)到外的升級。合作初期，合興在管理體系、供應(yīng)鏈運作上尚有不足，美的便從基礎(chǔ)的體系管理、技術(shù)標準認定入手，對合興的工廠進行全方位管控，針對缺陷項提供專業(yè)培訓和人員支持，還通過定期復審確保管理水平的持續(xù)提升。

技術(shù)上，美的基于“雙碳”目標和歐盟綠色法規(guī)的要求，提出了包裝可回收、減量化的需求，雙方開啟環(huán)保緩沖包裝材料的聯(lián)合研發(fā)。不同于傳統(tǒng)的研發(fā)模式，雙方成立跨部門項目組，建立“日清”機制，每天同步研發(fā)進度、解決技術(shù)難題。美的不僅明確需求方向，還在資金、認證上提供全方位支持，實現(xiàn)了從實驗室研發(fā)到生產(chǎn)落地的責任共擔、利益共享。最終，這款聯(lián)合研發(fā)的環(huán)保緩沖包裝材料，讓美的產(chǎn)品包裝可回收率達到100%，還斬獲了“綠色包裝創(chuàng)新獎”。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型：美的引領(lǐng)下的“智能升級”

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上，美的也給合興帶來巨大推動。美的自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型深耕多年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺已形成成熟的體系，其對智能包裝的需求，推動合興從傳統(tǒng)包裝企業(yè)向“包裝+物聯(lián)網(wǎng)解決方案”服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

在美的的技術(shù)協(xié)同和場景支持下，合興成功落地數(shù)字水印溯源系統(tǒng)、RFID標簽等智能包裝技術(shù)，如今，這些技術(shù)正逐步融入美的的綠色智能供應(yīng)鏈，成為數(shù)據(jù)閉環(huán)的關(guān)鍵節(jié)點。合興的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅滿足了美的的智能化需求，也為自身打開了新的市場空間。

數(shù)據(jù)是最好的證明：合興為美的提供的包裝解決方案，使美的包裝成本降低8%、運輸破損率降低15%、物流成本降低12%?！斑@些成效，離不開雙方的協(xié)同，” 林海生說，“通過梳理流程、檢討包裝流轉(zhuǎn)過程、分享數(shù)據(jù)，最終實現(xiàn)價值共享?！?/p>

從國內(nèi)到全球：美的賦能下的“同船出海”

而合興的“出?！?，也始于與美的的“同船出海”。美的作為中國家電行業(yè)出海的先行者，有40多年的出海經(jīng)驗，早已布局越南、泰國、印尼等東南亞市場。

2007年，合興在全國僅4個工廠，而美的在蕪湖的訂單，讓合興首次嘗試跨區(qū)域合作。如今，合興已在泰國、印尼等地設(shè)立生產(chǎn)基地，與美的共同出海。

“2023年，雙方開啟海外市場本土化供應(yīng)合作，年增長率超50%。”林海生介紹，“當時美的海外布局的戰(zhàn)略需求是降低供應(yīng)鏈風險、提升本地化服務(wù)水平。我們迅速響應(yīng)，在泰國、印尼等地設(shè)立生產(chǎn)基地，實現(xiàn)‘零距離供貨’?！?/p>

美的的“領(lǐng)航”作用，不僅體現(xiàn)在訂單支持，更體現(xiàn)在資源賦能?！坝∧峁S的投建，基本依托美的在印尼已儲備的資源，”林海生提到，“從廠房介紹、土地購買到人力資源服務(wù)，甚至材料進口清關(guān)，都得到美的團隊的支持?！?這樣的一站式服務(wù)，讓合興的海外工廠實現(xiàn)快速落地、快速投產(chǎn)。

如今，合興的海外產(chǎn)能布局已覆蓋馬來西亞、泰國、印尼、越南等東南亞關(guān)鍵市場，將國內(nèi)的智能制造經(jīng)驗與當?shù)毓蚕?。而美的與合興的海外協(xié)同，也早已超越了單一的包裝供應(yīng)，從“基礎(chǔ)包裝供應(yīng)”到“全系列解決方案”，再到“全球供應(yīng)鏈協(xié)同”，雙方的合作不斷升級。

“合興會緊隨集團重要大客戶，在客戶工業(yè)園或附近建廠，實現(xiàn)‘貼身服務(wù)’?！绷趾Ｉ榻B，“與美的在佛山、合肥、荊州及泰國、印尼等地設(shè)立生產(chǎn)基地與物流中心，實現(xiàn)‘零距離供貨’，交付周期縮短30%，物流成本降低25%?！?/p>

這種“貼身服務(wù)”，在美的“全球戰(zhàn)略合作白名單”中得到體現(xiàn)?！懊赖膶⒑吓d納入全球戰(zhàn)略合作白名單，在采購份額、付款條件等方面給予優(yōu)先支持，”林海生說，“這不僅保障了我們的資金周轉(zhuǎn)，更增強了我們在海外市場的競爭力。”

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同：從家電包裝到新賽道的價值延伸

合興與美的的合作，正在為中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同提供一種新模式。“從‘單一生產(chǎn)方’變成‘產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈接者’，”林海生介紹道，“我們構(gòu)建了一個連接供需兩端的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為客戶提供省心省力的一站式包裝服務(wù)?！?/p>

而隨著美的推進ToB產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，雙方的合作又打開了新的想象空間。雙方的合作開始從家電包裝向儲能、工業(yè)機器人等新領(lǐng)域延伸，打造高防護、可循環(huán)、智能化的專用包裝解決方案。在儲能包裝領(lǐng)域，合興針對儲能產(chǎn)品體積大、重量高、運輸要求嚴的特點，研發(fā)了重型可循環(huán)包裝方案，實現(xiàn)了產(chǎn)品防護與物流效率的雙重提升；在工業(yè)機器人包裝領(lǐng)域，結(jié)合機器人精密部件的防護需求，開發(fā)了定制化緩沖包裝材料，大幅降低了運輸破損率。

合興與美的的合作，演繹了中國制造業(yè)如何通過產(chǎn)業(yè)鏈的緊密協(xié)同，實現(xiàn)從成本優(yōu)勢到能力優(yōu)勢、從國內(nèi)市場到全球市場的升華。

【結(jié)語】雙向賦能，共創(chuàng)未來

從1993年廈門小廠，到亞洲包裝龍頭；從十八年前的一次偶然牽手，到如今的全鏈路、全球化協(xié)同，美的與合興的合作，早已超越了簡單的供需關(guān)系，成為鏈主企業(yè)與供應(yīng)商雙向賦能、共同成長的典范，不僅讓雙方受益，更為中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗。

美的通過市場賦能、管理輸出、技術(shù)協(xié)同、出海幫扶，讓合興實現(xiàn)了從區(qū)域企業(yè)到亞洲龍頭的跨越；而合興的快速成長，也為美的的供應(yīng)鏈安全、戰(zhàn)略升級提供了堅實支撐，雙方用實際行動證明，產(chǎn)業(yè)鏈的上下游并非零和博弈，而是可以通過數(shù)據(jù)共享、聯(lián)合創(chuàng)新，共同做大價值鏈、分享收益。

“合興的核心競爭力，正是在服務(wù)像美的這樣的標桿客戶過程中，被持續(xù)塑造和驗證的。”林海生表示。

通過持續(xù)的雙向賦能，美的與合興正攜手在全球市場穩(wěn)步前行，共同創(chuàng)造更美好的未來。這場十八年的共生之路，還在繼續(xù)，而其背后的價值，早已超越了企業(yè)本身，成為中國制造產(chǎn)業(yè)鏈韌性與活力提升、全球競爭力增強的生動縮影。