摘要

　　2018年11月30日，普樂芬P8智能直飲凈水機(jī)暨“芬享兔”APP上線發(fā)布會在“北京長城飯店”舉行，此次發(fā)布會不僅吸引到了業(yè)內(nèi)專家學(xué)術(shù)、行業(yè)記者的關(guān)注，其前所未有的“互聯(lián)網(wǎng)+共享經(jīng)濟(jì)”模式及該團(tuán)隊(duì)傾力打造的“芬享兔”智能社區(qū)電商平臺都成為凈水產(chǎn)業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在發(fā)布會結(jié)束后，這位在凈水行業(yè)摸爬滾打接近20年的老兵??普樂芬科技創(chuàng)始人、總經(jīng)理孟慶東接受了媒體的專訪。

　　2018年11月30日，普樂芬P8智能直飲凈水機(jī)暨“芬享兔”APP上線發(fā)布會在“北京長城飯店”舉行，此次發(fā)布會不僅吸引到了業(yè)內(nèi)專家學(xué)術(shù)、行業(yè)記者的關(guān)注，其前所未有的“互聯(lián)網(wǎng)+共享經(jīng)濟(jì)”模式及該團(tuán)隊(duì)傾力打造的“芬享兔”智能社區(qū)電商平臺都成為凈水產(chǎn)業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在發(fā)布會結(jié)束后，這位在凈水行業(yè)摸爬滾打接近20年的老兵??普樂芬科技創(chuàng)始人、總經(jīng)理孟慶東接受了媒體的專訪。

　　

技術(shù)門檻不存在，幾款產(chǎn)品“打爆”市場

　　近年來，國家政策對環(huán)境保護(hù)更加關(guān)注，使飲水安全成為重中之重。而凈水市場經(jīng)過幾年的蓬勃發(fā)展，反滲透凈水技術(shù)脫穎而出成為消費(fèi)者的第一選擇，各大企業(yè)也圍繞智能、大通量、無桶等技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新。因此，對孟慶東而言，近乎20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使得普樂芬創(chuàng)立之后無論在過濾技術(shù)還是智能化的創(chuàng)新上幾乎不存在技術(shù)門檻，而來自各行各業(yè)的人才匯聚，也使得普樂芬在營銷創(chuàng)新、APP優(yōu)化、社區(qū)電商運(yùn)營以及互聯(lián)網(wǎng)思維等方面得到十足的發(fā)展。

　　不過，作為一家“追求產(chǎn)品品質(zhì)與用戶體驗(yàn)的極致”的企業(yè)，孟慶東的產(chǎn)品理念并非“大而全”，而是聚焦在打造爆款的戰(zhàn)略上。孟慶東表示，未來的產(chǎn)品線不會太多，RO機(jī)(反滲透凈水器)只做一款，并做到極致;前置過濾器也只做一款，其功能會聚焦在漏水保護(hù)、遠(yuǎn)程控制、互聯(lián)互通的功能上。他認(rèn)為，一款匯聚匠心的極致產(chǎn)品足夠開拓市場，應(yīng)對用戶需求。針對商旅人士對飲水安全的重視，不久后公司會推出便攜式的飲水加熱器。到2019年，公司會重點(diǎn)推出四款不同品類的產(chǎn)品，定位都是爆款。孟慶東進(jìn)一步表示，過去十幾年做了上百件產(chǎn)品，其實(shí)要打開市場，有幾個(gè)關(guān)鍵的功能、貼近用戶的互聯(lián)網(wǎng)思維和解決痛點(diǎn)的技術(shù)就夠了，產(chǎn)品線不需要多，但產(chǎn)品要精致!

　　

技術(shù)平臺雙驅(qū)動，打造核心競爭力

　　不可忽視的是，市面上有三千多家專注凈水的企業(yè)，普樂芬憑什么與他們競爭?孟慶東表示，經(jīng)過一年多的醞釀和思考，他覺得凈水行業(yè)雖然品牌數(shù)量多，但能拿出好產(chǎn)品、能和國外精品抗衡的不多，中國品牌更多體現(xiàn)在生產(chǎn)能力，在研發(fā)、設(shè)計(jì)上還有待提升。而我們集中精力打造一款精品，這款產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)、硬件開發(fā)、軟件編程等都要是獨(dú)一無二的，也都是具備普樂芬自己的技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)。做到這些還不夠，除了產(chǎn)品還要有“第二跑道”保駕護(hù)航，那就是“芬享兔”智能社區(qū)電商平臺。孟慶東介紹稱，這個(gè)平臺既可以完成設(shè)備管理，做到互聯(lián)互動。還可以延伸為一個(gè)社區(qū)電商平臺，完成用戶秘書、社區(qū)在線、樂粉商城，甚至是停車管理等服務(wù)功能。

　　換而言之，在孟慶東眼里，要想打開凈水市場，必須具備兩個(gè)先決條件，首先是有一套極具匠心的好產(chǎn)品，其次是具備持續(xù)開發(fā)伺服軟件的能力，也就是好的平臺。值得一提的是，孟慶東對這份事業(yè)的關(guān)注，他說“普樂芬科技”將作為自己終極的奮斗目標(biāo)，將平臺和技術(shù)的有機(jī)整合，加盟普樂芬無需打款進(jìn)貨、無需倉儲物流，只需提供產(chǎn)品展示與體驗(yàn)，普樂芬提供IT系統(tǒng)支持，物流倉儲，運(yùn)輸發(fā)貨和安裝及售后一站式服務(wù)，未來“普樂芬科技”不但聚焦智能凈化設(shè)備，生活小家電，健康護(hù)理穿戴的硬件設(shè)備，而且還將持續(xù)打造“芬享兔”智能社區(qū)電商平臺，努力為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　

商業(yè)模式創(chuàng)新，提高經(jīng)營效率

　　十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴孟慶東，中國的凈水運(yùn)營效率不高，生產(chǎn)、庫存、招商等傳統(tǒng)的營銷模式，不僅經(jīng)銷商疲憊，廠家也辛苦，而且壓了大量的現(xiàn)金流，代理商也賺不到多少錢。經(jīng)過深思熟慮，孟慶東決定改變商業(yè)模式，要用互聯(lián)網(wǎng)思維和年輕的團(tuán)隊(duì)，迎合消費(fèi)升級的浪潮，用獨(dú)樹一幟的商業(yè)模式給行業(yè)帶來變化。而被給予厚望的就是這款“普樂芬P8智能直飲凈水機(jī)”，通過獨(dú)特的 “零元購機(jī)” 政策，變用戶為商戶，發(fā)動用戶關(guān)聯(lián)更多的用戶，在享受智能物聯(lián)網(wǎng)凈水機(jī)的同時(shí)又可以得到更多的回報(bào)， “零元購機(jī)” 分享政策無時(shí)間和空間限制，共享互聯(lián)網(wǎng)平臺資源， 24 小時(shí)賣貨，讓線下所有關(guān)聯(lián)客戶到互聯(lián)網(wǎng)云里來，享受互聯(lián)網(wǎng)資源分享帶來的紅利，完全顛覆了“傳統(tǒng)層級分銷、單一客戶受用” 的模式，更加有力地把產(chǎn)品與用戶粘連在一起。 另外在演講中他也詳細(xì)地為大家講解了推廣呈現(xiàn)的3個(gè)方向，以低成本的廣告投放為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　孟慶東對代理商的定義，只是推廣的點(diǎn)，而非傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式，根本不需要壓貨，一兩臺機(jī)器作為展示，而且每個(gè)用戶都可以成為經(jīng)銷商，只要消費(fèi)者用的好并把產(chǎn)品分享碼分享出去，就可以獲取自己的收益提成。這等于是打掉中間層，廠家直面所有的用戶。而“芬享兔”APP將扮演重要角色，不僅是分享經(jīng)濟(jì)的載體，還可以利用互聯(lián)網(wǎng)把凈水器、平臺、用戶、服務(wù)以及移動終端等通過新的方式聯(lián)在一起，實(shí)現(xiàn)信息化、智能化、云端遠(yuǎn)程管理控制。采用適當(dāng)?shù)男畔踩Ｕ蠙C(jī)制，實(shí)時(shí)在線監(jiān)測、遠(yuǎn)程控制、用戶秘書、社區(qū)在線、樂粉商城等管理和服務(wù)功能。