摘要

　　6月11日，北京蘇寧零售云第50家門店簽約儀式暨零售云商品交流會在京舉行，吸引了來自北京、廊坊、保定、張家口、承德五城的上百家商戶參加，已簽約商戶現(xiàn)場訂貨金額超過600萬元。

　　6月11日，北京蘇寧零售云第50家門店簽約儀式暨零售云商品交流會在京舉行，吸引了來自北京、廊坊、保定、張家口、承德五城的上百家商戶參加，已簽約商戶現(xiàn)場訂貨金額超過600萬元。

　　

完成第50家簽約，蘇寧零售云加速環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈布局

　　會上，北京蘇寧易購總經(jīng)理郝嘉與保定高陽縣金盛世電子科技有限公司總經(jīng)理翟召簽訂了合作協(xié)議，這是北京蘇寧零售云的第50家簽約門店，同時也是翟總在保定高陽區(qū)域的第3家蘇寧易購精選店。

　　“之所以選擇蘇寧零售云，是因?yàn)樘K寧的品牌，因?yàn)樘K寧的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，因?yàn)樘K寧給我們創(chuàng)造了更好的發(fā)展機(jī)遇?！钡哉僬f道，“已經(jīng)開業(yè)的高陽龐佐鄉(xiāng)店，開業(yè)任務(wù)完成及日銷情況，遠(yuǎn)超預(yù)期，更加增強(qiáng)了我們對零售云的信心?！?/p>

　　帶著中小商家一起玩，北京蘇寧完成第50家零售云門店簽約。從北京到廊坊、保定、張家口、承德，從選址、到籌建、到開業(yè)，蘇寧零售云團(tuán)隊(duì)單店往返10次以上，累計(jì)出差里程超100000公里。

　　從北京小羊坊蘇寧易購精選店開業(yè)到保定高陽縣蘇寧易購的簽約，北京蘇寧零售云實(shí)現(xiàn)了從0到1，再到50的快速擴(kuò)張，蘇寧零售云團(tuán)隊(duì)單店往返10次以上，累計(jì)出差里程超100000公里。

　　“在三四級市場和縣鎮(zhèn)市場，我們通過蘇寧易購直營店和蘇寧易購精選店兩種模式進(jìn)行布局，建立起完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分銷網(wǎng)絡(luò)，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶去更好的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)?！北本┨K寧易購總經(jīng)理郝嘉講到，“目前我們在北京、廊坊、保定、張家口、承德已經(jīng)開設(shè)蘇寧易購直營店72家，蘇寧易購精選店已完成儲備66家、其中簽約49家，2018年蘇寧易購精選店簽約總數(shù)將達(dá)到120家，不斷加速對北京、廊坊、保定、張家口、承德等環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈縣鎮(zhèn)市場的布局?！?/p>

　　隨著規(guī)模的增長和模式的不斷成熟，零售云的渠道優(yōu)勢也得到了上游廠商的高度認(rèn)可。榮耀把零售云作為戰(zhàn)略主推項(xiàng)目，開通專屬貨源，給予專屬政策;5月17日，小米新品紅米S2在零售云門店同步首發(fā)……很多廠商表示，未來還將聯(lián)合零售云，推出針對縣鎮(zhèn)市場的高性價比產(chǎn)品，將更多的高品質(zhì)商品和專業(yè)的服務(wù)帶給縣鎮(zhèn)居民。

　　蘇寧零售云作為蘇寧“開放賦能”戰(zhàn)略和“渠道下沉”戰(zhàn)略的重點(diǎn)項(xiàng)目，未來全面加速全國布局，打造線下零售業(yè)態(tài)新標(biāo)桿，助力縣鎮(zhèn)零售實(shí)現(xiàn)幾何級增長。

　　

零售云模式受追捧，首次訂貨會成交超600萬

　　在招商和商品訂貨環(huán)節(jié)，北京蘇寧易購零售云經(jīng)營中心總經(jīng)理章艷光就蘇寧零售云的準(zhǔn)入條件、合作流程、支持政策、落地細(xì)則、發(fā)展規(guī)劃以及零售云商品訂貨政策等做了詳細(xì)的講解。零售云商戶熱情高漲，現(xiàn)場訂貨金額突破600萬元，現(xiàn)場簽訂意向新商戶近30家。

　　從訂貨現(xiàn)場情況來看，空調(diào)產(chǎn)品成為當(dāng)下最受歡迎的產(chǎn)品，訂貨金額高達(dá)46%，以美的、惠而浦等主流品牌空調(diào)為主，這也表明縣鎮(zhèn)居民越來越注重品質(zhì)，品牌也成為影響消費(fèi)決策的主要因素;另外，擁有靜音柔風(fēng)、變頻節(jié)能、智能操控、健康自潔等功能的空調(diào)成為搶購熱門，也同樣彰顯著四六級市場消費(fèi)端的需求升級。

　　零售云門店選址遵循“一鎮(zhèn)一店，一商圈一店”原則，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，目標(biāo)是建立短鏈的、平臺化的高效率線下終端網(wǎng)絡(luò)。蘇寧零售云憑借低成本、高效率特性，全維度賦能商家，真正讓加盟商省心做老板。保定定州李親顧鎮(zhèn)店開業(yè)當(dāng)天銷售破百萬，開業(yè)兩個半月銷售達(dá)700萬有余，銷售額較加盟前環(huán)比增長247%。

　　零售云的核心吸引力為極低庫存壓力、較高終端毛利率、品牌形象和管理輸出。特別在低庫存方面，章總舉例說，比如小家電、3C品類，實(shí)行先采后銷，訂貨次日達(dá)，備貨3-5天庫存就夠了;電視、空調(diào)、冰箱等大件商品先銷后采，直接共享蘇寧庫存，商戶零庫存運(yùn)作。同時，蘇寧提供品牌支持、貨源支持、IT支持，并派遣資深店長30-50天以支持商戶開業(yè)，金掌柜、POS、社交等數(shù)字化工具共享……蘇寧全平臺價值鏈資源的共享，極大提高了店面的運(yùn)營效率，勢必開啟縣鎮(zhèn)3C、家電零售市場的變革浪潮。

　　目前蘇寧618年中大促已經(jīng)啟動，北京大區(qū)蘇寧零售云門店，作為蘇寧門店的一份子，也將共享蘇寧宣傳資源、運(yùn)營資源，全面迎戰(zhàn)縣鎮(zhèn)市場。蘇寧零售云，早已通過加強(qiáng)人員培訓(xùn)、提供定制化送裝服務(wù)等舉措，提升售后安裝、保養(yǎng)、維修的效率和質(zhì)量，應(yīng)對接下來家電尤其是空調(diào)、風(fēng)扇等制冷產(chǎn)品的銷量爆發(fā)性增長。