摘要

環(huán)保需求催生的產(chǎn)業(yè)早已蔓延至家電領(lǐng)域。在中國(guó)家電行業(yè)最高規(guī)格的展會(huì)，中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)從2014年開(kāi)始，就展出環(huán)境及健康家電，并單獨(dú)成館，且不斷擴(kuò)容。但環(huán)境電器領(lǐng)域，尤其是空氣凈化器產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)時(shí)間野蠻生長(zhǎng)，品牌集中度不高、質(zhì)量參差不齊，在“霧霾經(jīng)濟(jì)”紅利期，大大小小上千家空凈品牌逐鹿市場(chǎng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，客單價(jià)經(jīng)歷了一輪下滑。到2017年冬季再次迎來(lái)拐點(diǎn)，京津冀及周邊地區(qū)空氣改善明顯，直接導(dǎo)致了空凈產(chǎn)品的需求銳減。

環(huán)保需求催生的產(chǎn)業(yè)早已蔓延至家電領(lǐng)域。在中國(guó)家電行業(yè)最高規(guī)格的展會(huì)，中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)從2014年開(kāi)始，就展出環(huán)境及健康家電，并單獨(dú)成館，且不斷擴(kuò)容。但環(huán)境電器領(lǐng)域，尤其是空氣凈化器產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)時(shí)間野蠻生長(zhǎng)，品牌集中度不高、質(zhì)量參差不齊，在“霧霾經(jīng)濟(jì)”紅利期，大大小小上千家空凈品牌逐鹿市場(chǎng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，客單價(jià)經(jīng)歷了一輪下滑。到2017年冬季再次迎來(lái)拐點(diǎn)，京津冀及周邊地區(qū)空氣改善明顯，直接導(dǎo)致了空凈產(chǎn)品的需求銳減。

但這些對(duì)漢王藍(lán)天而言問(wèn)題不大，在“霧霾經(jīng)濟(jì)”帶來(lái)的短暫窗口期，以“人家掘金，我賣鎬”的商業(yè)模式，漢王藍(lán)天憑借“民用專業(yè)級(jí)霾表”一炮而紅，而后在模組傳感器（模組元器件）、空感（大數(shù)據(jù)類監(jiān)測(cè)+凈化+互聯(lián)云平臺(tái)一體解決方案）以及創(chuàng)新性智能產(chǎn)品等方面著手布局，并取得不錯(cuò)成績(jī)。2018年3月11日，第二次參加中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)的漢王藍(lán)天聯(lián)合創(chuàng)始人吳紅疆再次來(lái)到《電器》雜志媒體直播間，分享如何在“后霧霾”空凈行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域布局以及迎來(lái)二次提升的契機(jī)。

標(biāo)桿新品，重塑戰(zhàn)略角度

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2017年空氣凈化器市場(chǎng)前高后低，全年的增長(zhǎng)依靠上半年的帶動(dòng)，對(duì)比前兩年，空凈的季節(jié)性優(yōu)勢(shì)已經(jīng)消失。吳紅疆坦言，空凈市場(chǎng)遇冷，對(duì)霾表會(huì)有一定影響。但從漢王藍(lán)天角度出發(fā)，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，戰(zhàn)略亦相應(yīng)調(diào)整?！笆紫?，從展位搭建時(shí)，我們就重點(diǎn)考慮了‘模組傳感器’，在以‘智慧生活 全球平臺(tái)’為主題的AWE，大品牌在布局智慧家庭之際，對(duì)傳感器的需求不小。第二，是霾表業(yè)務(wù)的迭代，在功能、拓展性、精確度以及聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行了升級(jí)。第三，漢王也展示了智能掛鐘這樣的新形態(tài)產(chǎn)品。第四，針對(duì)專業(yè)深度的空感（大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)+凈化+互聯(lián)云平臺(tái)一體解決方案）項(xiàng)目依然穩(wěn)步提升”吳紅疆詳細(xì)介紹說(shuō)。

以新款霾表M3為例，不僅聯(lián)網(wǎng)更為順暢，還可以同時(shí)顯示室內(nèi)外空氣質(zhì)量。吳紅疆對(duì)它的定義是“區(qū)別專業(yè)儀器且達(dá)到專業(yè)儀器精準(zhǔn)，但價(jià)格更親民”的專業(yè)霾表。

有趣的是，以環(huán)境電器及核心配件立足的漢王藍(lán)天推出“智能掛鐘”讓人有些始料不及，但在吳紅疆看來(lái)則順理成章。他說(shuō)，掛鐘與用戶的“眼神”交互非常高頻，漢王藍(lán)天沒(méi)有改變掛鐘的產(chǎn)品功能和形態(tài)，只是把傳感器植入其中，讓其具備、集成了更多的功能，包括時(shí)間、溫濕度、空氣質(zhì)量等，讓其變成智慧家庭的一環(huán)，變成互聯(lián)網(wǎng)掛鐘。至于同樣重要的空感業(yè)務(wù)，主要經(jīng)營(yíng)模式還是為不同領(lǐng)域的樣板客戶貼身打造，2018年空感業(yè)務(wù)將發(fā)力成為漢王藍(lán)天主力明星業(yè)務(wù)。

聚焦模組，提升傳感器業(yè)務(wù)

霧霾雖然減退，但家居環(huán)境同樣需要關(guān)注。吳紅疆進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，霾表業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)三年的高速增長(zhǎng)，在銷售規(guī)模、行業(yè)口碑方面已成為業(yè)內(nèi)第一品牌。下一步要在霾表業(yè)務(wù)上延展，應(yīng)用場(chǎng)景不僅局限在顆粒物上，還有氣體類傳感器。值得一提的是，傳感器模組將成為漢王藍(lán)天2018年重要的布局，目前傳感器模組業(yè)務(wù)穩(wěn)步開(kāi)拓，國(guó)內(nèi)一線品牌已成為合作客戶。下一步公司將涉足汽車電子等專業(yè)領(lǐng)域，做高附加值的產(chǎn)品。吳紅疆認(rèn)為，汽車保有量不斷提升、新能源汽車發(fā)展迅速，對(duì)氣體傳感器的需求一直不小。

換而言之，漢王藍(lán)天在2018年的商業(yè)模式，要兼顧“TO-B和TO-C”，而傳感器模組是尖兵。之所以重點(diǎn)突出模組傳感器，吳紅疆表示源自三個(gè)方面：“第一，是來(lái)自本身產(chǎn)品的需求供給；第二，隨著物聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，傳感器的需求日益凸顯；第三，也是漢王識(shí)別技術(shù)底蘊(yùn)在人工智能領(lǐng)域的展示?！?/p>

不可忽視的是，傳感器模組雖然是上游業(yè)務(wù)，但競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。不過(guò)，漢王藍(lán)天通過(guò)霾表業(yè)務(wù)已經(jīng)積累了大批空氣凈化器行業(yè)的客戶，將傳感器模組推廣起來(lái)相對(duì)容易。據(jù)了解，漢王藍(lán)天的傳感器模組相對(duì)聚焦，憑借體積小、精度高、功耗低的特點(diǎn)為智能硬件企業(yè)供貨，目前華為、小米等企業(yè)都選擇了漢王藍(lán)天產(chǎn)品，零微科技等家電品牌也在洽談中。

完善布局，瞄準(zhǔn)智慧家庭

無(wú)論是圍繞模組構(gòu)建的戰(zhàn)略體系，還是不斷研發(fā)、創(chuàng)新打造的新品，漢王藍(lán)天顯然將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了智慧家居。吳紅疆認(rèn)為，無(wú)論是智能家居，還是智能家電，其發(fā)展趨勢(shì)必然是由單品智能到系統(tǒng)智能，最終到生態(tài)智能。就像智能掛鐘，吳紅疆對(duì)這款產(chǎn)品的期待和對(duì)時(shí)下熱門的智能音箱一樣，就是成為家庭互聯(lián)網(wǎng)的入口。從公司特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)考慮，吳紅疆并沒(méi)有主導(dǎo)漢王推出時(shí)下熱門的智能音箱，而是選擇做減法、做擅長(zhǎng)的事情。通過(guò)智能掛鐘與傳感器模組的相互呼應(yīng)，以室內(nèi)環(huán)境為切入點(diǎn)，打開(kāi)智慧家庭的新入口。

智能的核心是由被動(dòng)控制，到主動(dòng)智能的變化，才能給用戶帶來(lái)智能的體驗(yàn)與感受。吳紅疆認(rèn)為，在這個(gè)過(guò)程中，傳感器模組毫無(wú)意外是核心。因此，傳感器模組的發(fā)展會(huì)推動(dòng)智能家居、智能家電產(chǎn)品的創(chuàng)新。因此，漢王藍(lán)天在環(huán)境健康類領(lǐng)域會(huì)布局更多延展業(yè)務(wù)及新品，與互聯(lián)網(wǎng)和智慧家居相結(jié)合的產(chǎn)品，而這些都將以漢王藍(lán)天傳感器模組的算法為基石。吳紅疆說(shuō)：“漢王成立20年只做了一件事，就是識(shí)別技術(shù)。模組傳感器是‘硬件+軟件’結(jié)合的產(chǎn)品，而漢王在算法上的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)積累沉淀20余年，拿來(lái)即用，遠(yuǎn)非創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以相比?！?/p>

至于未來(lái)，以傳感器為核心，布局智能生態(tài)的戰(zhàn)略愿景如何實(shí)現(xiàn)？吳紅疆相信，傳感器的發(fā)展空間及前景不言而喻，漢王傳感器模組業(yè)務(wù)及模式識(shí)別技術(shù)底蘊(yùn)必將助力大智能行業(yè)的發(fā)展。正所謂，人工智能，漢王先鋒！