摘要

　　“傾城派一統(tǒng)江湖”、“東風(fēng)不敗三缺一”、“20度冷風(fēng)的聲音”……近日，集合漫畫(huà)、段子、文化IP的地鐵廣告“奧克斯空調(diào)30秒酷冷特惠就在8.3京東超品日”在北京、杭州地鐵冰冷上線(xiàn)，隨即刷屏社交朋友圈，成為奧克斯創(chuàng)造的又一款爆款內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，也給旺季市場(chǎng)銷(xiāo)售“再添一把火”。

　　“傾城派一統(tǒng)江湖”、“東風(fēng)不敗三缺一”、“20度冷風(fēng)的聲音”……近日，集合漫畫(huà)、段子、文化IP的地鐵廣告“奧克斯空調(diào)30秒酷冷特惠就在8.3京東超品日”在北京、杭州地鐵冰冷上線(xiàn)，隨即刷屏社交朋友圈，成為奧克斯創(chuàng)造的又一款爆款內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，也給旺季市場(chǎng)銷(xiāo)售“再添一把火”。

　　作為中國(guó)家電唯一憑借單品類(lèi)拿下“京東超級(jí)品牌日”的品牌，2017冷年奧克斯創(chuàng)造的行業(yè)奇跡，又何止這一個(gè)?今年前5個(gè)月，內(nèi)銷(xiāo)穩(wěn)居行業(yè)整體份額前三強(qiáng)，外銷(xiāo)成績(jī)斐然同比增長(zhǎng)翻一倍;同時(shí)斬獲內(nèi)銷(xiāo)出貨增長(zhǎng)率、外銷(xiāo)出貨增長(zhǎng)率、電商銷(xiāo)量三項(xiàng)指標(biāo)行業(yè)第一……2017冷年這一賽程的大滿(mǎn)貫，奧克斯已經(jīng)勝券在握。

　　在空調(diào)業(yè)迎來(lái)新一輪深度調(diào)整背景下，2017年奧克斯何以持續(xù)領(lǐng)漲“笑奧江湖”?

　　立足全球化的新視野，重塑產(chǎn)業(yè)格局

　　日新者日進(jìn)，不日新者必日退。日前，奧克斯空調(diào)2017冷年大戰(zhàn)全線(xiàn)告捷：從內(nèi)外銷(xiāo)增長(zhǎng)率和電商銷(xiāo)量三項(xiàng)指標(biāo)的第一領(lǐng)跑，到外銷(xiāo)190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的斐然戰(zhàn)績(jī)，于全球市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，奧克斯充分展示中國(guó)品牌、中國(guó)制造的魅力和實(shí)力;于空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，奧克斯以厚積薄發(fā)的跨越式發(fā)展重塑著空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局。

　　“品質(zhì)是基石，創(chuàng)新是靈魂”，奧克斯的經(jīng)營(yíng)理念在全球化進(jìn)程中展露無(wú)遺：抓住核心客戶(hù)落實(shí)訂單、與國(guó)際廠商、投資者建立戰(zhàn)略合作關(guān)系、通過(guò)技術(shù)輸出、股權(quán)投資、合資建廠、品牌合作等多種模式，把奧克斯空調(diào)輸出到全球：一個(gè)更具國(guó)際化、全球視野的奧克斯品牌新形象躍然紙上。

　　從2013年奧克斯加速“走出去”??海外市場(chǎng)、本土市場(chǎng)“兩翼齊飛”的發(fā)展戰(zhàn)略，即海外市場(chǎng)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和自主品牌走出去;到2015年的與全球500強(qiáng)企業(yè)聯(lián)手啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略，加速海外市場(chǎng)布局與擴(kuò)張;再到如今的出口190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在東南亞、中東、歐洲、非洲等區(qū)域的16個(gè)國(guó)家中，同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量排在前三名。俄羅斯、巴西、印度、沙特等市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)居第一。

　　打鐵還需自身硬。奧克斯征戰(zhàn)全球市場(chǎng)，首要是做好產(chǎn)品。面對(duì)海外市場(chǎng)的多重及差異化需求，奧克斯在產(chǎn)品上既做到標(biāo)配功能升級(jí)(超靜音、快速冷熱、超遠(yuǎn)送風(fēng))，又做到系列齊全、外觀多樣，迎合不同國(guó)家和地區(qū)的需求，真正做到以“用戶(hù)為中心”。

　　專(zhuān)注品質(zhì)化的新平臺(tái)，保障絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

　　世界品牌實(shí)驗(yàn)室最新發(fā)布2017《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》榜單，奧克斯以家電企業(yè)身份參選，單類(lèi)品牌價(jià)值165.18億元，與海爾、格力、美的等企業(yè)位列行業(yè)榜單十強(qiáng)。榜單背后的奧克斯核心競(jìng)爭(zhēng)力躍然紙上??對(duì)于研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái)的錘煉。專(zhuān)注品質(zhì)化的平臺(tái)，讓在奧克斯品質(zhì)保障上，始終領(lǐng)先一步。

　　目前全球空調(diào)行業(yè)最先進(jìn)的智能工廠??年產(chǎn)700萬(wàn)套的奧克斯智能工廠正在緊張建設(shè)之中。從拿地到開(kāi)工建設(shè)，僅用60天，整個(gè)項(xiàng)目總投資23億，預(yù)計(jì)今年底建成投產(chǎn)，這將為全面提升奧克斯的技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)模經(jīng)營(yíng)和綜合盈利能力保駕護(hù)航。

　　從新的技術(shù)平臺(tái)到新的制造平臺(tái)，奧克斯始終瞄準(zhǔn)全球一流標(biāo)準(zhǔn)，比肩全球一流資源，專(zhuān)注于品質(zhì)的提升，近年來(lái)奧克斯投入超過(guò)10多億，用自動(dòng)化、智能化、信息化提升品質(zhì)和效率，以新工藝、新技術(shù)、新材料提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，保障品牌的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　于是，一大波“奧克斯定制”的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生：顛覆傳統(tǒng)空調(diào)工業(yè)設(shè)計(jì)、全球首款I(lǐng)P空調(diào)AYA系列;中西文化融合、問(wèn)鼎中國(guó)家電“艾普蘭設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”的傾城系列;典雅古韻、獨(dú)具一格造型的精品空調(diào)明月俠系列……有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，奧克斯的產(chǎn)品具有白板效應(yīng)，這些空調(diào)就算是不貼標(biāo)簽，也能讓用戶(hù)清楚知道這是奧克斯的產(chǎn)品。

　　這些“白板精品”背后的邏輯，就是奧克斯建立的以產(chǎn)品價(jià)值為中心的新驅(qū)動(dòng)體系：既保持規(guī)模量的擴(kuò)張，也要結(jié)構(gòu)質(zhì)的提升。以“精品空調(diào)”為核心，進(jìn)一步釋放精品戰(zhàn)略的新紅利，滿(mǎn)足消費(fèi)者品質(zhì)生活的需求，讓消費(fèi)者的生活更健康、更舒適、更智能。

　　目前，奧克斯擁有各類(lèi)專(zhuān)利2152項(xiàng)，參與65項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定和國(guó)家級(jí)科技項(xiàng)目攻關(guān)，強(qiáng)大的科研實(shí)力，充分保證奧克斯空調(diào)精品源源不斷的產(chǎn)出。

　　這種基于研發(fā)平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)、制造平臺(tái)優(yōu)勢(shì)護(hù)翼下的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，讓奧克斯始終“一路開(kāi)掛”、“領(lǐng)先狂飆”。

　　擁躉創(chuàng)新化的新動(dòng)力，領(lǐng)先一騎絕塵

　　敢于與新物種、新時(shí)代對(duì)話(huà)和交流的開(kāi)放思維，讓奧克斯形成一騎絕塵的自成一派的“用戶(hù)思維、跨界營(yíng)銷(xiāo)、垂直進(jìn)擊”的新攻略，率先鎖定了競(jìng)爭(zhēng)的差異化優(yōu)勢(shì)。其原動(dòng)力，在于奧克斯的創(chuàng)新內(nèi)核??基于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新。

　　奧克斯空調(diào)在營(yíng)銷(xiāo)層面的推廣創(chuàng)新，空調(diào)業(yè)無(wú)出其右。線(xiàn)上，奧克斯通過(guò)明星、時(shí)尚、娛樂(lè)、電影、藝術(shù)等多維度跨界融合，獲得互聯(lián)網(wǎng)各圈層粉絲流量紅利。線(xiàn)下，自建奧跑團(tuán)，培育出超級(jí)跑團(tuán)和超級(jí)IP，不定時(shí)舉行超級(jí)跑王、超級(jí)認(rèn)籌、創(chuàng)意健身等活動(dòng)。奧克斯的探索之舉率先開(kāi)啟傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變革之門(mén)，在增加銷(xiāo)量的同時(shí)，也極大提高了消費(fèi)者對(duì)奧克斯空調(diào)的關(guān)注，使其品牌影響力迅速提升。

　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，“隧道視野效應(yīng)”廣為流傳，講的是一個(gè)人若是身處隧道，他看到的就只是前后非常狹窄的視野。奧克斯的家用、商用空調(diào)的渠道變革創(chuàng)新正大放異彩，打破了這種“隧道視野”。奧克斯于去年啟動(dòng)了新渠道戰(zhàn)略，推動(dòng)家用與商用空調(diào)的渠道融合，并成立新渠道部，直接對(duì)標(biāo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的精裝修市場(chǎng)，切入到地產(chǎn)精裝修、公寓樓等細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)展到高端住宅、別墅群等領(lǐng)域。

　　2017年，基于家用、商用共融的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，奧克斯一舉拿下北京房山、順義、懷柔價(jià)值1.5億的煤改電項(xiàng)目，一炮打響。 截至2017年6月，奧克斯已經(jīng)與保利、萬(wàn)科等23家百億房企展覽合作，覆蓋 北上廣深31個(gè)城市，完成房地產(chǎn)項(xiàng)目309個(gè)。與此同時(shí)，奧克斯還獲得了清華大學(xué)等全國(guó)57所高校工程項(xiàng)目。

　　以全球化視野，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)、海外兩個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)的新驅(qū)動(dòng)，完成奧克斯從中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造的變革;以品質(zhì)化底氣和創(chuàng)新化動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)了奧克斯精品匠心和創(chuàng)新初心的交融，實(shí)現(xiàn)了奧克斯領(lǐng)先同行的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，完成從規(guī)模領(lǐng)先到品質(zhì)制勝的升級(jí)。

　　顛覆者的姿態(tài)、改革者的勇氣、創(chuàng)新者的動(dòng)力、領(lǐng)導(dǎo)者的進(jìn)擊，奧克斯正改寫(xiě)著中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局。這就不難理解，有部分家電觀察人士甚至斷言，空調(diào)“雙寡頭”格局已生變數(shù)，“新三強(qiáng)”的時(shí)代或提前到來(lái)。