摘要

　　3月30日，蘇寧易購召開會議，正式啟動“418一起來電”家電3C狂歡節(jié)。發(fā)布會上，“418”的海量新品、給力折扣等陸續(xù)公布。而蘇寧易購的諸多玩法，如內(nèi)容直播、體育營銷，以及聯(lián)合天貓發(fā)布行業(yè)MAX榜等，也成為業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)。

　　3月30日，蘇寧易購召開會議，正式啟動“418一起來電”家電3C狂歡節(jié)。發(fā)布會上，“418”的海量新品、給力折扣等陸續(xù)公布。而蘇寧易購的諸多玩法，如內(nèi)容直播、體育營銷，以及聯(lián)合天貓發(fā)布行業(yè)MAX榜等，也成為業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)。

　　

“多種玩法”力求創(chuàng)新

　　發(fā)布會一開場，蘇寧易購總裁侯恩龍就從產(chǎn)品、力度、營銷玩法等方面，揭秘了蘇寧易購418大促的精彩內(nèi)容。據(jù)他介紹，此次418實力強(qiáng)勁，共集結(jié)5000多個品牌參戰(zhàn)，將有200款新品在蘇寧易購首發(fā)，包括華為P10、小米5C、長虹D3P系列電視等?？胺Q2017上半年家電3C領(lǐng)域的“雙11”。

　　此外，針對此次狂歡節(jié)活動，蘇寧易購還公布的一系列IP玩法。其中包括在龍珠、蘇寧易購青春社區(qū)、PPTV聚力上進(jìn)行的“418”狂歡節(jié)直播，將涉及新品發(fā)布、門店體驗、探秘工廠、專業(yè)導(dǎo)購等各方面專業(yè)實用的優(yōu)質(zhì)頭部內(nèi)容，同時結(jié)合明星、體育和品牌商，讓作為工具的直播，向更多目標(biāo)人群輸出有價值的服務(wù)。

　　同時，蘇寧擁有國際米蘭、江蘇蘇寧易購等球隊，聚力體育還擁有英超、西甲、中超、亞冠、歐冠等頂級賽事的直播版權(quán)。侯恩龍介紹，4月，蘇寧還會有亞冠的比賽?！拔覀兲氐夭邉澚恕佑桶?亞冠’活動，通過云鉆競猜、贏球紅包、金融進(jìn)球加息等互動，讓球迷群體盡享足球快樂的同時，也能充分感受“418”購物狂歡的熱烈。”

　　除此之外，蘇寧易購“418”期間將重點(diǎn)打造為新品量身定制的網(wǎng)綜直播節(jié)目“新歡來了”。據(jù)了解，“新歡來了”將利用大明星、大網(wǎng)紅與大品牌的結(jié)合，針對重點(diǎn)單品進(jìn)行千萬級曝光，通過趣味化的綜藝節(jié)目包裝、主播的影響力及用戶互動形式的革新，讓用戶在有趣有料的直播節(jié)目里，零距離了解新品的性能?！靶職g來了”將于4月18日前夕，在蘇寧易購青春社區(qū)直播、PPTV直播、龍珠等直播平臺與觀眾見面。未來，“新歡來了”也會作為蘇寧易購在直播領(lǐng)域的核心產(chǎn)品之一，持續(xù)為各個品牌的新品加油助陣，營造線上線下完整的體驗閉環(huán)。

　　最讓人意想不到的，是侯恩龍在發(fā)布會結(jié)尾放出的一枚“彩蛋”??貓寧MAX榜。據(jù)悉，蘇寧易購將聯(lián)合天貓發(fā)布家電3C產(chǎn)業(yè)的榜單，具體為MAX人氣榜、MAX熱賣榜、MAX新單榜和品牌MAX指數(shù)榜。侯恩龍表示，MAX榜單是大數(shù)據(jù)驅(qū)動的直觀內(nèi)容體現(xiàn)，昭示行業(yè)最受歡迎的產(chǎn)品、品牌，為消費(fèi)者提供消費(fèi)電子購買的權(quán)威指導(dǎo)。

　　

全渠道支持打造低價爆款

　　記者了解到，418前夕，蘇寧易購第2000家直營店在江蘇宿遷來龍鎮(zhèn)落地。開業(yè)當(dāng)天，截至下午5點(diǎn)，該店銷售突破45萬，進(jìn)店顧客更是高達(dá)1150位。而本次418，將通過包括來龍店在內(nèi)的蘇寧易購近4000家互聯(lián)網(wǎng)門店，在全國不同城市不同層級市場全面鋪開。

　　在校園市場，蘇寧易購?fù)ㄟ^投資八天在線，覆蓋了超過1200所高校，近5000萬的學(xué)生用戶。借助超過10萬名兼職學(xué)生和專業(yè)地推，以及精準(zhǔn)定位的校園樓層長、店長，精準(zhǔn)觸達(dá)校園用戶，通過線上線下的結(jié)合、與校園社團(tuán)的合作、金融的校園分期業(yè)務(wù)等方式，實現(xiàn)對校園市場的打通。

　　當(dāng)然，最讓侯恩龍自豪的，不僅有雙線渠道全覆蓋，而是基于全渠道的O2O服務(wù)。他說，418之前，蘇寧會組成一支專業(yè)V購隊伍，包含了店長、督導(dǎo)和優(yōu)秀營業(yè)員，能最大限度滿足用戶對購物顧問的需求。同時上線的V購專家短視頻，既可以為用戶介紹產(chǎn)品，也接受預(yù)約人工咨詢服務(wù)。

　　在活動力度上，本次蘇寧易購“418”活動堪比雙十一。在家電方面，蘇寧易購418將實施滿萬返千的整體力度。針對套購用戶，還特別推出滿9999元送4999元贈品的力度?；顒悠陂g，蘇寧易購將集合百大品牌讓利，打造海量低價爆款，并為消費(fèi)者奉上最合理搭配的全系品質(zhì)套餐、可供用戶自由組合的個性化套餐、與用戶應(yīng)用場景緊密結(jié)合的場景化套餐，幫助用戶一鍵購齊所需的最優(yōu)惠產(chǎn)品。

　　蘇寧易購“418”購物節(jié)為消費(fèi)者準(zhǔn)備了萬款6期、12期免息的熱門單品，如一經(jīng)發(fā)布即備受關(guān)注的“人像攝影大師”??華為P10 Plus，消費(fèi)者每天只要花不到一頓盒飯的錢，即能享受拍出精美大片的絕佳體驗。4月18日當(dāng)天，還有不限量的任性付免息券放送。任性付的新用戶，更可享購自營指定產(chǎn)品滿88減20的福利。

　　此外，蘇寧金融還隆重推出了“千百萬計劃”，將在超過100個城市，操作超過1000場1元狂歡活動，給超過100萬用戶提供1元購家電、1元籌夢想、1元吃喝玩樂等福利。據(jù)悉，“418”購物節(jié)期間，將有200場1元狂歡活動在全國引爆。