摘要

　　2016年，隨著“全面二孩”政策落地，家電產(chǎn)業(yè)迎來了一場政策紅利。一篇名為《二孩政策讓母嬰家電爆發(fā)?》的文章提到，“全面二孩”政策所帶來的消費(fèi)紅利每年將超過1600億元，其中母嬰家電市場則最先嘗到甜頭。據(jù)《電器》記者了解，面對前景如此廣闊的細(xì)分市場，美的、海爾、奧克斯等家電巨頭均已推出針對母嬰人群的家電，欲分一杯羹。

　　2016年，隨著“全面二孩”政策落地，家電產(chǎn)業(yè)迎來了一場政策紅利。一篇名為《二孩政策讓母嬰家電爆發(fā)?》的文章提到，“全面二孩”政策所帶來的消費(fèi)紅利每年將超過1600億元，其中母嬰家電市場則最先嘗到甜頭。據(jù)《電器》記者了解，面對前景如此廣闊的細(xì)分市場，美的、海爾、奧克斯等家電巨頭均已推出針對母嬰人群的家電，欲分一杯羹。

　　

品牌集中度不高

　　隨著家電行業(yè)發(fā)展逐漸走向高端化和精細(xì)化，在“全面二孩”等政策的推動下，越來越多的家電企業(yè)推出專門針對母嬰市場的產(chǎn)品。除了嬰萌、歐凱威等專注于母嬰家電市場的企業(yè)外，海爾、美的、奧克斯、海信等家電企業(yè)也開始涉足該這一細(xì)分市場??母嬰家電產(chǎn)業(yè)初見雛形。北京艾浦樂科技有限公司區(qū)域經(jīng)理劉巖山表示：“雖然涉足母嬰家電市場的企業(yè)數(shù)量不少，例如生產(chǎn)母嬰空氣凈化器的企業(yè)就有幾十家，但行業(yè)內(nèi)還未出現(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè)?！?/p>

　　就目前來看，母嬰家電市場還處在萌芽期向成長期過渡的階段。美的有關(guān)負(fù)責(zé)人說：“雖然各品牌對母嬰人群的關(guān)注度越來越高，但品牌集中度低，對母嬰人群的需求挖掘不充分，產(chǎn)品還難以滿足消費(fèi)者需求?！?/p>

　　《電器》記者了解到，目前，市場上銷售的母嬰家電包括溫奶器、煮蛋器、兒童理發(fā)器、蒸汽消毒鍋、電水壺等生活小家電，空氣凈化器、凈水器等環(huán)境電器，以及嬰兒洗衣機(jī)、干衣機(jī)和兒童空調(diào)等大家電。在受眾人群中，備孕及懷孕的女性更為關(guān)注母嬰家電?！吨袊译娦袠I(yè)消費(fèi)白皮書》顯示，對于在孕育期的女性來說，近九成的用戶都會關(guān)注母嬰類家電。88%的被調(diào)查者表示，購買母嬰家電的想法是由女性最先提出，97.3%的女性會參與到母嬰家電的購買決策中。

　　

多因素推動市場發(fā)展

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，安全與健康，是推動母嬰家電“誕生”的最主要原因。據(jù)美的有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，經(jīng)過對購買人群的分析，超過50%的凈水器購買者都是因?yàn)閭湓?、懷孕或?yàn)楹⒆咏】刀鴽Q定選購。因此，孩子的健康是促成消費(fèi)者作出購買決策的關(guān)鍵因素。正因此，美的推出了專門針對母嬰市場的凈水器。

　　同時(shí)，生活節(jié)奏加快，也很大程度上推動了母嬰家電市場的發(fā)展。嬰萌科技推出了一款售價(jià)為1680元的智能配奶機(jī)。事實(shí)上，對于有經(jīng)驗(yàn)的媽媽而言，沖兌奶粉并不是一件難事。那么，究竟是什么原因，會讓媽媽們購買一款上千元的配奶機(jī)。嬰萌科技創(chuàng)始人陳清華給出了答案：“沖奶看起來很簡單，卻要經(jīng)歷煮水、調(diào)溫、手消毒、精準(zhǔn)奶粉、攪拌、試溫等一系列過程。這些過程耗時(shí)超過10分鐘，同時(shí)還要擔(dān)心水溫高低、配奶的濃度。而配奶機(jī)可以快速、有效解決這些問題?！彼J(rèn)為，由于生活節(jié)奏快，父母可以通過智能家電，將沖奶、消毒等過程變得更簡單、快捷，且效果更好。

　　隨著越來越多的品牌進(jìn)入，母嬰家電市場的問題也突顯出來。某業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前，母嬰家電存在質(zhì)量參差不齊、功能設(shè)計(jì)不實(shí)用、價(jià)格虛高等問題。“在行業(yè)發(fā)展初期，如果這些問題得不到解決，將使得用戶體驗(yàn)大打折扣，影響行業(yè)發(fā)展。”

　　

產(chǎn)品特點(diǎn)突出

　　相比傳統(tǒng)家電，母嬰家電有許多不同之處。首先，受眾人群比較獨(dú)特，消費(fèi)者對母嬰家電的產(chǎn)品要求更高。劉巖山表示，為孕婦或嬰幼兒服務(wù)的家電產(chǎn)品需要品質(zhì)更高?！氨热缪邪l(fā)空氣凈化器時(shí)要考慮到，孕婦和嬰幼兒對空氣質(zhì)量要求更高，因此對產(chǎn)品技術(shù)要求更高、更嚴(yán)格。同時(shí)，噪聲方面也需要注意?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士直言，從產(chǎn)品技術(shù)角度來看，滿足用戶需求并不難，真正難的是如何挖掘母嬰人群的真正需求。

　　許多母嬰家電如輔食料理機(jī)、吸奶機(jī)等，因其需要和嬰幼兒的食物直接接觸，產(chǎn)品材料選擇變得非常重要。佛山市順德區(qū)歐開威電器有限公司是一家致力于暖奶器、奶瓶消毒器等母嬰家電的企業(yè)，其產(chǎn)品主要出口歐洲、美洲和東南亞。歐凱威有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，相比功能、外觀設(shè)計(jì)等方面，材料的選擇最為重要?！百徺I母嬰家電的消費(fèi)者，就是希望以快捷的方式，使孩子在吃、住等方面變得更安全。所以，對于與食品直接接觸的母嬰家電，選擇安全、無毒的材料是研發(fā)的首要原則?！?/p>

　　同時(shí)，隨著孕育期的變化與嬰幼兒年齡的增長，用戶對母嬰家電的需求也不一樣?！吨袊译娦袠I(yè)消費(fèi)白皮書》顯示，孕育期的女性最關(guān)注的母嬰家電，是輔食料理機(jī)和電動吸奶器，關(guān)注度分別達(dá)到36.8%和34.8%，孕晚期用戶對吸奶器和暖奶器的關(guān)注達(dá)到峰值，嬰幼兒7~12個(gè)月時(shí)，用戶更關(guān)注輔食料理機(jī)，1歲后更關(guān)注耳溫槍和安全插座。

　　

以專業(yè)銷售渠道為主

　　《電器》記者了解到，與其他家電相比，母嬰家電的渠道布局有所不同。歐凱威有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“母嬰家電在銷售和推廣中，更依賴互聯(lián)網(wǎng)。”趙女士是一位1歲孩子的媽媽，她介紹說：“母嬰微信公眾號中‘大神’的推薦，比較容易左右我購買母嬰家電的想法。同時(shí)，我也會向同為媽媽的朋友咨詢，其產(chǎn)品是否好用?！?/p>

　　據(jù)了解，除了微信公眾賬號，寶寶樹、媽媽幫、媽媽圈、太平洋親子網(wǎng)等論壇中的推薦，也是消費(fèi)者選購母嬰產(chǎn)品的重要參考。《中國家電行業(yè)消費(fèi)白皮書》顯示，母嬰網(wǎng)站是用戶了解母嬰家電的首要渠道，占比達(dá)到65.2%，母嬰社區(qū)里達(dá)人的經(jīng)驗(yàn)和推薦，更是用戶選購的重要參考。同時(shí)，分別有39.3%和37.3%的用戶表示，會通過電商平臺與親朋好友來了解母嬰家電。

　　電商平臺是母嬰家電的重要銷售渠道?！俺司〇|、天貓等電商平臺，目前還有專門針對母嬰市場的電商平臺。比如蘇寧紅孩子、貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝等?！标惽迦A說，“由于專業(yè)電商平臺中，產(chǎn)品種類更齊全，在媽媽人群中，市場認(rèn)可度也相對比較高。因此，消費(fèi)者更愿意通過專業(yè)電商平臺購買母嬰家電?！?/p>

　　同樣，母嬰家電線下渠道的布局也有所不同。一些傳統(tǒng)家電渠道也會設(shè)立母嬰家電專柜?！袄缣K寧等門店，也有母嬰家電的專柜。但目前只有部分母嬰家電是通過傳統(tǒng)家電渠道銷售?！睔W凱威有關(guān)負(fù)責(zé)人說，“母嬰家電更多的是通過嬰幼兒用品專賣店、母嬰用品店開設(shè)嬰幼兒小家電專區(qū)、商超中的專柜(店中店)等方式進(jìn)行銷售。”