摘要

　　近日，在第一財經(jīng)頻道《中國經(jīng)營者》播出的新一期節(jié)目《如畫而樂電視夢》中，看到了對樂視致新總裁梁軍的采訪，梁軍透露了關(guān)于自己和樂視超級電視的那些事兒，也提到不少賈躍亭，很多還是第一次聽到，很有趣，在這里和大家分享。

　　近日，在第一財經(jīng)頻道《中國經(jīng)營者》播出的新一期節(jié)目《如畫而樂電視夢》中，看到了對樂視致新總裁梁軍的采訪，梁軍透露了關(guān)于自己和樂視超級電視的那些事兒，也提到不少賈躍亭，很多還是第一次聽到，很有趣，在這里和大家分享。

節(jié)目對話內(nèi)容實錄

2012年做了一個重要的人生決定，在樂視一個季度當(dāng)一年使

　　主持人：您比我想象當(dāng)中要瘦很多。

　　梁軍：也可以這么講，其實是為了給樂視站臺，也為了自己能夠在樂視能堅持住工作，專門做的減肥。我們一個季度當(dāng)一年使，一個禮拜工作六天，然后每天晚上9點之前回家算早的。

　　主持人：其實大家特別好奇對于梁軍先生，因為大家都知道，您原來是聯(lián)想的老兵，您是在2012年的時候加入樂視的，而且那是您人生第一次跳槽。

　　梁軍：這你都知道。

　　主持人：所以當(dāng)時是賈躍亭自己挖的你嗎?他怎么挖的你?

　　梁軍：是這樣的，它有內(nèi)因和外因兩個因素的綜合，最后使得我做了一個重要的人生決定。實際上我研究生一畢業(yè)就進入聯(lián)想，正好趕上聯(lián)想做PC發(fā)展最輝煌的那段時間，見證了PC從1995年到2000年最輝煌的那段過程，后來我負責(zé)聯(lián)想的服務(wù)器業(yè)務(wù)。聯(lián)想的服務(wù)器業(yè)務(wù)實際上是我建起來的，做了大概七八年服務(wù)器業(yè)務(wù)，不過它發(fā)展太慢。在聯(lián)想內(nèi)部，我2007年跳到手機業(yè)務(wù)，做了幾年下來，雖然它是在移動互聯(lián)網(wǎng)，但它依然還是圍繞硬件，曾經(jīng)在2009年的中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，大家在討論3G來了，一個手機到底能干什么。這樣的問題如果今天問起來，你根本不了解市場感覺很OUT。對我來講，我是一個屬于在公司里比較另類的，我非?？释谐蝗沼袡C會能夠了解了解互聯(lián)網(wǎng)公司到底是怎么干的。

　　主持人：其實您的內(nèi)心也是個不安分的人。

　　梁軍：對，當(dāng)然這是指的內(nèi)因。外因，確實當(dāng)時也有人來找我，當(dāng)時我也跟賈總談過幾次，其實我不認識他，坦率講，當(dāng)時甚至都不知道樂視這家公司。但當(dāng)時打動我的非常重要的有兩點：第一，2011年的時候，樂視在整個內(nèi)容的布局上是全網(wǎng)內(nèi)容版權(quán)最豐富的，幾乎具備了壟斷性的內(nèi)容版權(quán)。而當(dāng)你擁有版權(quán)的時候，能做的事情非常多。原來在聯(lián)想內(nèi)部做分析的時候，也覺得需要有內(nèi)容支撐才能讓硬件產(chǎn)品長上翅膀飛起來。第二，賈總看似做互聯(lián)網(wǎng)出身，但是他對硬件產(chǎn)品有特殊的愛好。

關(guān)于講故事，如果你認可就是在講戰(zhàn)略，如果不認可覺得就是在吹牛

　　主持人：說到賈躍亭先生，有人說他是一個非常會講故事的人，甚至是企業(yè)界故事講的最好的人之一，有人說他的故事講的有點太多了。

　　梁軍：外頭人看賈總這個人和我們坐在公司里跟他互動，事實上還是有很大不同點的。第一，你說他有沒有錢，他是很有錢，但實際上他每天都泡在公司里，第一是工作狂，第二是對產(chǎn)品癡迷的研究。你們要去他辦公室能看到，我們所有的新產(chǎn)品在他辦公室擺的滿滿的，他只要坐在辦公室，不是去研究什么新玩意兒，就是拿著遙控器，拿著手機，去擺弄我們所有的新產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)問題馬上打電話說，把工程師叫上來，要跟他探討一下，他有一半的時間是跟工程師一塊研究產(chǎn)品。外界可能不太理解，他實際上是對產(chǎn)品非常癡迷，而且把90%的時間坐在辦公室，他幾乎沒有什么社交。

　　主持人：他朋友多嗎?

　　梁軍：他朋友是多，但是他會朋友，基本上都是晚上9點以后?；氐街v故事這個事情。就是說在中國，“講故事”三個字多少有點負面，不像老美，講故事，任何一個成功的背后都有一個故事。在中國講故事，就覺得你們是在吹牛，忽悠一下股市，PPT公司，發(fā)布會公司，現(xiàn)在的專業(yè)名詞非常多。實際上，我們所講的東西，跟別的公司還是有差異的地方。2012年9月19日，樂視網(wǎng)對外宣布成立樂視致新，我們要進軍智能電視領(lǐng)域了，我們內(nèi)部激動人心，發(fā)布會準(zhǔn)備了很長時間，把這個戰(zhàn)略丟出去了。丟出去以后，唯一的反應(yīng)就是我們的股價從此以后往下跌。2012年9月19日之后，我印象中是從27塊跌到2013年1月的13.5塊左右，跌了一半。

　　嘉賓：他們覺得你不專注嗎?

　　梁軍：他們覺得互聯(lián)網(wǎng)這樣一個輕資產(chǎn)的公司，憑什么做一個重資產(chǎn)的電視，你沒有工廠，也沒有開發(fā)能力，覺得你們肯定不是講戰(zhàn)略，肯定是在講故事。2012年從9月份開始，投資部拉著我，三個月之內(nèi)見了無數(shù)的投資人跟他們講我們的戰(zhàn)略，這個體會我很深的。實際上如果你認可就是在講戰(zhàn)略，如果不認可覺得就是在吹牛。

　　主持人：當(dāng)時蘋果電視、谷歌電視已經(jīng)出來?

　　梁軍：谷歌電視2012年在拉斯維加斯CES發(fā)布，但是沒成功。蘋果，我們也聽說在2012年要發(fā)布智能電視，但到今天為止，實際上依然沒有上市。所以說，很難在這個行業(yè)里找到第二家跟我們比，沒有比照對象。我們是第一家從全新的互聯(lián)網(wǎng)和用戶的視角來談智能電視。大家從不看好到觀望，到覺得現(xiàn)在樂視做的還差不多。

高配置對于智能電視很重要 至少要滿足5-7年使用需求

　　主持人：有人說占領(lǐng)電視機就是要占領(lǐng)整個家庭娛樂消費的客廳的終端。中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)都很尊敬蘋果，大家有不同的學(xué)習(xí)方法，小米想做一個它的生態(tài)，它的生態(tài)去跟它的智能終端去做，你覺得小米的生態(tài)和樂視的生態(tài)相比有什么不同?

　　梁軍：實際上我們并不想評價我們的競爭對手，但你提到了這件事，我曾經(jīng)在微信圈里評價過小米的一款電視，我主要是盯著電視行業(yè)的一舉一動，并不是小米一發(fā)布產(chǎn)品，我們上來就踩兩腳。而是他一發(fā)布那款產(chǎn)品以后，我有一個群，叫游戲大咖群，中國的那些做電視游戲相關(guān)的四五百號人都在這里面。當(dāng)時我記得他發(fā)布的是1G內(nèi)存的電視，從傳統(tǒng)意義上來看，1G內(nèi)存勉強能用，只能跑小游戲，大游戲玩不了，當(dāng)時那個產(chǎn)品一發(fā)布出來以后，首先炸鍋的是群里，大家說小米怎么會做著做著又做回去傳統(tǒng)的電視機，為了性價比把產(chǎn)品弄得很低，大家感覺不適應(yīng)。

　　嘉賓：您認為硬件在電視上很重要嗎?您認為打游戲的剛需會超過電視的剛需嗎?

　　梁軍：感覺樂視是飆配置，非常高的配置，確實很重要。一個是內(nèi)存非常大，處理器性能非常強，主要的因素是為了讓這臺電視機能夠在一個家庭使用環(huán)境下堅持五到七年，大家想想看，哪款手機能用五到七年還能保持使用，根本用不了。別說五年，三年前的智能手機現(xiàn)在拿過來看，很多應(yīng)用 都用不了了。但是我們要讓我們的電視機能夠在五年以后，還能升級，還能玩新的東西，就要求你現(xiàn)在的硬件必須預(yù)測未來。

　　嘉賓：我印象中，我們小時候的電視是一個柜子，四只腳，然后電視的門還得拉開，但到了超級電視，智能電視，對老一輩的使用者來講，已經(jīng)有了使用障礙，他從來沒有碰過互聯(lián)網(wǎng)，怎么樣踏入您的智能電視、超級電視領(lǐng)域?

　　梁軍：我舉一個例子吧，2012年的時候我們就討論過，能不能把過去電影院的場景搬到家里，坐在沙發(fā)上打開我們的電視機，通過電視機來看正在播放的電影。我們做電視激動是在于這有可能開拓了一個全新的，完全不是過去傳統(tǒng)電視機市場的模式，甚至我們的電視機已經(jīng)被認證成了電影播放機，能夠正式進入票房分帳系統(tǒng)。另外，您談到非常重要的一點，就是電視機跟個人消費品不太一樣，它是一個面向家庭的產(chǎn)品，有接近70%的樂視電視用戶是三口及三口以上的家庭用戶，他們都是擁有小孩、擁有老人的家庭，也許購買的人是年輕人，實際上使用者包括他，包括他的小孩，還有家里的老人。

傳統(tǒng)電視廠商面臨互聯(lián)網(wǎng)沖擊，我們是光腳的就奔著夢想地方去

　　主持人：去年去了珠三角地區(qū)的很多電視的廠家，包括創(chuàng)維，您對于從傳統(tǒng)領(lǐng)域出來的人，畢竟在電視領(lǐng)域有很多粉絲，有它的品牌，有它的用戶群，他們開始轉(zhuǎn)型做智能電視的話，有怎么樣的優(yōu)勢?

　　梁軍：我跟記者溝通的時候，他們問的我更多。就說那些傳統(tǒng)電視機企業(yè)做套操作系統(tǒng)加個軟件，不跟你的樂視一樣了嗎，人家還做了很多年，憑什么樂視后來的啥都沒有開始干就能超過人家，僅僅有版權(quán)是不能解決所有問題的。第一，我們要看一下電視機行業(yè)過去三十年的發(fā)展，這些傳統(tǒng)的品牌，他們的投資，他們的經(jīng)驗，他們的干部，所謂的社會圈子積累在哪兒呢?他們都是圍繞著屏幕做研發(fā)，誰在領(lǐng)導(dǎo)屏幕呢?前二十年是日本廠商，后面十幾年是韓國公司，可以理解為是一個火車頭，所有的車廂就是傳統(tǒng)的電視品牌公司，而那個頭在屏幕上，所有人不得不圍繞著屏在跑。今天我們談的智能電視，屏幕只占用戶的一半，另一半是什么呢?另一半用戶講的是你有沒有內(nèi)容，交互是不是足夠流暢，我用起來是否體驗足夠好，是否能讓我在視頻之外找到更多好玩兒的東西，而這些設(shè)計恰恰不是傳統(tǒng)廠商的優(yōu)勢，而是樂視的優(yōu)勢。

　　嘉賓：跟樂視挑戰(zhàn)，我覺得小米、華為更是對手，因為樂視是從電視切入終端，然后建生態(tài)，小米是從手機建生態(tài)，是很相似的，華為也是。其他傳統(tǒng)的電視制造商確實商業(yè)模式已經(jīng)老化了。

　　梁軍：更難的是什么?往往都是一個傳統(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)理、CEO決定了，我要轉(zhuǎn)型，我要互聯(lián)網(wǎng)化，我要跟這些競爭對手競爭，難的不是他們，難的是他底下中層員工，過去幾十年軌跡發(fā)生變化的時候，面臨新的互聯(lián)網(wǎng)沖擊。而我們相當(dāng)于光腳的，本來什么也沒有，從零開始，上來就奔著我夢想的地方去，我們80%多的人來自于手機行業(yè)，因為找不到電視機的開發(fā)人員，只有百分之十幾的人來自電視行業(yè)。大家一開始思維就不是說我是做電視的，而是我是做智能設(shè)備的，做智能化，做操作系統(tǒng)。你能想象嗎，我們的電視遙控器是可以升級的，傳統(tǒng)廠商不會這么考慮問題。

用戰(zhàn)略性虧損攫取用戶 大屏收入會是量變到質(zhì)變的過程

　　嘉賓：我補充一個問題，在硬件上虧損是不是市場的一個趨勢?如果在硬件的部分虧損，從什么地方能賺回來?

　　梁軍：我們先看一個事，大家知道，蘋果手機在中國賣多少錢吧，一個新的手機最便宜也得四五千，但一個新的蘋果手機，到美國199美金，其實很多中國人去了以后，特別想買一個。但緊接著看到底下，AT&T兩年綁死，而且不能換，必須要交兩年的費。為什么會這樣呢?核心是它綁了服務(wù)。電信運營商之所以敢用這么低的價格給你一款手機，他就很有信心的認為，他能通過這款手機在未來的兩年掙到足夠多的錢來彌補硬件上的損失，還有機會掙到他想掙的錢，我想這是一個基本的邏輯，否則他就不會這么瘋狂的干了。另外，談到虧損，我們的虧損跟其他行業(yè)比虧損不太一樣的地方，我們叫戰(zhàn)略性的虧損，就是這個虧損是我們要的。對于樂視是一種互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式，要求的是用戶數(shù)量在最短的時間內(nèi)獲得最大的用戶。

　　嘉賓：就是互聯(lián)網(wǎng)思維，先砸錢，占領(lǐng)市場，把用戶圈在自己手上，當(dāng)我作為老大的時候再去賺錢。

　　主持人：我覺得樂視是一家很敢說的公司，前段時間在樂視的發(fā)布會上，賈躍亭說蘋果五年之后會消失，他真的這么說的嗎?

　　梁軍：喬布斯非常年輕的時候，在蘋果的IBM的大LOGO下面曾經(jīng)有一個照片，當(dāng)時他舉了一個非常不雅的照片，今天沒有人再討論IBM的PC了，不代表IBM不是一個偉大的公司，而在于那個時代已經(jīng)沒了，變成了蘋果的時代。二十年以后呢，我們怎么能想象一百年以后還是蘋果的iphone 87發(fā)布?我覺得互聯(lián)網(wǎng)的魅力在于，它給用戶和給我們的廠商提供了新的選擇和新的暢想，我們也想有朝一日能夠顛覆，成為一個新的巨無霸，大家都有這樣的機會。

　　主持人：其實我們很多人對樂視，或者對賈總特別心疼，因為他不斷質(zhì)押自己的股權(quán)用更多的錢支持樂視的戰(zhàn)略和他的夢想。從樂視整體來說，什么時候通過自身的造血，進入到一個良性的發(fā)展軌道呢?

　　梁軍：也就是說，現(xiàn)在電視是虧損的，我們用戰(zhàn)略性的虧損攫取客戶，我想過了一千萬以后，整個形勢可能就會有變化。什么意思呢?我現(xiàn)在為什么說做大屏，硬件要投入到一定程度，當(dāng)它的規(guī)模到了一定程度的時候，有可能從一個量變突然間變成質(zhì)變，廣告收入一下能翻好幾倍，包括會員的收入，游戲和電視購物，我們的游戲和電視購物，去年和今年比是10倍速增長，即使小到開始1塊錢，可以想象四年后是什么樣。