王川：小米電視的生意經(jīng)

來源 《電器》雜志  作者  尚海龍

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　　“電視機(jī)的更換周期比手機(jī)長很多。但隨著智能化普及，這一周期有望縮短?！毙∶卓萍悸?lián)合創(chuàng)始人王川談到彩電行業(yè)時(shí)如是說。借助AWE2016的中國家電高峰論壇平臺(tái)，王川娓娓道出小米電視的故事。

　　從面向電視機(jī)存量市場的小米盒子，到剛剛發(fā)布的65英寸曲面電視，小米在彩電行業(yè)不斷探索前行?！?000萬終端用戶”“忠實(shí)米粉”“傲嬌產(chǎn)品”……在王川看來，小米電視近幾年來收獲頗豐。

　　小米2016年初公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年出廠的小米電視屏幕拼在一起的面積超過85萬平方米，相當(dāng)于130個(gè)足球場。據(jù)王川介紹，目前，小米電視累計(jì)銷量超過100萬臺(tái)?！霸?000萬終端用戶中更多使用的仍是小米盒子，小米電視的比重并不高，但這并不妨礙我們繼續(xù)把產(chǎn)品做好。對(duì)小米而言，盒子和電視機(jī)不分主次，歸根結(jié)底要看用戶怎么選。”

　　很多企業(yè)負(fù)責(zé)人愿意在媒體面前談?wù)摴拘聲r(shí)期的銷售規(guī)劃和目標(biāo)，但王川并不這樣。王川坦言：“我原來有銷售目標(biāo)的，但被雷總批評(píng)了。即便在公司內(nèi)部，雷總也嚴(yán)禁我提各種目標(biāo)。他對(duì)我的要求是‘開心就好’。”《電器》記者猜測，在王川的KPI中，一定不包括彩電和盒子的銷量。，加入小米公司卻成為王川目前回報(bào)率最大的一筆投資。“投資小米的回報(bào)率超過2000倍。在過去5年多的時(shí)間里，小米取得了我們自己都覺得很不可思議的成長。”王川說。

　　當(dāng)王川帶著多看團(tuán)隊(duì)加入小米，正式成為第八位聯(lián)合創(chuàng)始人以后，從盒子領(lǐng)域切入彩電市場，小米電視業(yè)務(wù)一直由他負(fù)責(zé)。相比小米手機(jī)1.6億臺(tái)的累計(jì)出貨量，小米電視業(yè)務(wù)可能是“人微言輕”。但小米電視的發(fā)展速度之快不可否認(rèn)?！拔覀兪莿倓偝闪?年的創(chuàng)業(yè)小公司，進(jìn)入家電行業(yè)只有2年多，談不上經(jīng)驗(yàn)，只是跟大家分享一下過去的摸索和實(shí)踐?！痹?016年中國家電高峰論壇上，王川謙遜地說。的確，小米總是以持續(xù)創(chuàng)業(yè)的精神在做產(chǎn)品和事業(yè)，但不再是小公司。雷軍與董明珠的“豪賭”似乎還在昨日，今天的小米營業(yè)額突破1000億元正指日可待。

　　對(duì)于跨界進(jìn)入傳統(tǒng)制造業(yè)，王川有著自己的思考。他表示：“小米在制造領(lǐng)域沒有傳統(tǒng)企業(yè)幾十年的積累，但希望通過注重產(chǎn)品品質(zhì)彌補(bǔ)這一差距。在不太好判斷零部件好壞的時(shí)候，我們判斷價(jià)格貴且銷量大的產(chǎn)品可能會(huì)好一些。小米電視的代工全部為索尼、三星等品牌生產(chǎn)的廠?！痹谒磥恚∶资且鲎詈玫那易屆總€(gè)人都能買得起的電視機(jī)。

　　首次參加AWE的小米受到頗多關(guān)注。智能，讓傳統(tǒng)家電制造與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)系日益緊密。談到智能，王川更關(guān)注用戶痛點(diǎn)和開發(fā)?！爸悄艿暮诵氖钦业接脩敉袋c(diǎn)，然后用新的方法解決問題，不能為了智能而智能。目前，有些家電的智能化反倒給用戶帶來麻煩。對(duì)于智能，不管傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一定要團(tuán)結(jié)和互聯(lián)互通。小米在這方面是開放的，包括開放智能家電技術(shù)、開放云計(jì)算能力以及提供智能互聯(lián)模塊等。”

　　正是智能產(chǎn)品讓商業(yè)模式逐漸發(fā)生變化。以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正試圖顛覆傳統(tǒng)彩電行業(yè)的盈利模式。王川強(qiáng)調(diào)，跟阿里、騰訊一樣，小米也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。小米科技創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)形象地描述小米盈利模式是消費(fèi)模式?！拔覀兪翘峁┓?wù)，用戶愿意付費(fèi)就付，不愿意就不付?！睋?jù)王川介紹，2015年，小米服務(wù)收入超過35億元，其中包括小米電視業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)?！?016年，這一數(shù)字可能達(dá)到80億元?！?/p>