2025年8月末，格力電器市場(chǎng)總監(jiān)朱磊連續(xù)對(duì)小米集團(tuán)總裁盧偉冰在微博上的荒謬言論進(jìn)行反擊，力度堪比“掃黑除惡”。有意思的是，朱磊用格力2021年生產(chǎn)的家用小多聯(lián)機(jī)與小米2025年推出的同類新品進(jìn)行比較，指出格力4年前的產(chǎn)品在核心技術(shù)和生產(chǎn)工藝等方面，仍以“代際級(jí)差距”領(lǐng)先于小米2025年的新品。

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“無(wú)下限”攻擊，這就是格力決勝新冷凍年度（以下簡(jiǎn)稱冷年）的底氣所在。

剛剛過(guò)去的2025冷年，在以舊換新政策的助力下，中國(guó)家用空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)格局。為了掙脫“內(nèi)卷”嚴(yán)重的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，格力電器在戰(zhàn)略上打出組合拳：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加大營(yíng)銷力度和產(chǎn)品創(chuàng)新，海外市場(chǎng)堅(jiān)持自主品牌建設(shè)和本地化運(yùn)營(yíng)。進(jìn)入2026空調(diào)新冷年，格力要如何充實(shí)這份決勝的底氣？

內(nèi)銷、出口市場(chǎng)兩手抓

2025冷年，得益于在營(yíng)銷和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的突破，格力空調(diào)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到預(yù)期。

在營(yíng)銷方面，面對(duì)以舊換新國(guó)補(bǔ)政策帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，格力迅速響應(yīng)，推出一系列配套市場(chǎng)的營(yíng)銷策略?！拔覀兗哟笤诮K端市場(chǎng)的宣傳力度，通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，讓消費(fèi)者深入了解以舊換新補(bǔ)貼政策的優(yōu)惠力度以及格力產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。在線下市場(chǎng)，我們組織了大量的促銷活動(dòng)，聯(lián)合經(jīng)銷商開(kāi)展以舊換新專場(chǎng)，為消費(fèi)者提供便捷的一站式服務(wù)。在線上市場(chǎng)，我們利用電商平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，開(kāi)設(shè)以舊換新專區(qū)，簡(jiǎn)化操作流程。這一系列舉措推動(dòng)了大量老舊空調(diào)的更新?lián)Q代?！备窳τ嘘P(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

如果說(shuō)營(yíng)銷策略為格力空調(diào)產(chǎn)品吸引了更多目光，那么諸多有亮點(diǎn)的創(chuàng)新產(chǎn)品則在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為其提供底氣。

2025冷年，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)異常激烈，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為焦點(diǎn)之一。格力有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，單純的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不利于行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，只有那些能夠持續(xù)創(chuàng)新、高品質(zhì)、滿足消費(fèi)者多樣化需求的產(chǎn)品才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

相較其他企業(yè)的低價(jià)策略，格力的產(chǎn)品策略可以歸納為“多元化+重體驗(yàn)”。據(jù)格力有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，一方面，格力在產(chǎn)品品類上更注重多元化，通過(guò)“董明珠健康家”渠道戰(zhàn)略品牌的落地，推動(dòng)產(chǎn)品多元化布局，實(shí)現(xiàn)從單一產(chǎn)品向家庭全場(chǎng)景的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。另一方面，格力更重視消費(fèi)者的使用感受，希望空調(diào)產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶去舒適、健康的使用體驗(yàn)。比如，格力AI動(dòng)態(tài)節(jié)能科技系列產(chǎn)品搭載自主研發(fā)的空調(diào)專用芯片和AI人工智能算法，能夠?qū)崿F(xiàn)不限時(shí)長(zhǎng)、不限季節(jié)、不限溫度、不限風(fēng)速、不限風(fēng)向的“真省電”。再比如，格力“風(fēng)不吹人”系列柜機(jī)、掛機(jī)、中央空調(diào)，顛覆傳統(tǒng)空調(diào)的風(fēng)道結(jié)構(gòu)和送風(fēng)方式，實(shí)現(xiàn)沐浴式制冷，使得冷風(fēng)不吹人，獨(dú)特的地暖式制熱則使得熱風(fēng)暖全身。

面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，提升海外市場(chǎng)的布局力度成為眾多頭部企業(yè)的另一個(gè)選擇。

在海外市場(chǎng)，格力堅(jiān)持走“自主品牌”的發(fā)展道路。目前，格力品牌已銷往190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，自主品牌占比近70%。格力有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，品牌出海比單純的產(chǎn)品出口具有更持久的競(jìng)爭(zhēng)力。

除了堅(jiān)持自主品牌戰(zhàn)略，想要在海外市場(chǎng)贏得先機(jī)，采用適合本地市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略、投放滿足本地化需求的產(chǎn)品亦非常關(guān)鍵。

在運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略方面，通過(guò)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系、參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定等方式，格力正逐步提升全球品牌影響力。例如，2024年，格力在匈牙利、波蘭、羅馬尼亞等家用空調(diào)市場(chǎng)占有率均為第一，且在其他多個(gè)歐洲國(guó)家市場(chǎng)的占有率也名列前茅。另外，在西班牙、意大利等市場(chǎng)，近年來(lái)格力空調(diào)銷量連續(xù)高速增長(zhǎng)。在滿足本地化需求方面，針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的氣候特點(diǎn)、用戶需求以及能源標(biāo)準(zhǔn)，格力進(jìn)行定制研發(fā)。

拓展生態(tài)，堅(jiān)持以創(chuàng)新博得市場(chǎng)先機(jī)

2026冷年已經(jīng)開(kāi)啟，消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷提高，對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的健康、舒適、智能以及節(jié)能等功能的需求也將隨之增強(qiáng)。格力空調(diào)有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，唯有保持創(chuàng)新熱情且不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，格力將持續(xù)加大研發(fā)投入，推出更多具有前瞻性的創(chuàng)新產(chǎn)品。在市場(chǎng)戰(zhàn)略上，格力將進(jìn)一步深化“董明珠健康家”建設(shè)，加強(qiáng)線上線下渠道的融合，提升渠道效率，更加精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者。值得一提的是，截至目前，董明珠健康家已完成或正在建設(shè)中的門店超過(guò)800家。

除此之外，格力近期還重磅推出了9款創(chuàng)新產(chǎn)品，覆蓋空氣健康、用水健康、洗護(hù)健康、膳食健康等領(lǐng)域，展現(xiàn)格力在全屋智能家電領(lǐng)域的最新研發(fā)成果。

以空調(diào)為例，格力光伏家用空調(diào)可以直接利用太陽(yáng)能運(yùn)行，光伏+電網(wǎng)雙路供電設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)能源的無(wú)縫切換，確保全天候穩(wěn)定使用。用戶可以通過(guò)APP實(shí)時(shí)查看發(fā)電量、用電量和節(jié)省費(fèi)用等數(shù)據(jù)。

不僅如此，格力對(duì)于其暢銷的老款機(jī)型，也在不斷進(jìn)行創(chuàng)新。例如，冷靜王系列空調(diào)自1995年誕生以來(lái)，是格力唯一名稱延續(xù)至今的王牌產(chǎn)品。多年來(lái)，格力對(duì)冷靜王進(jìn)行持續(xù)的升級(jí)和迭代，目前全新推出代表行業(yè)前沿水平的“AI冷靜王”空調(diào)，搭載了格力自主研發(fā)的AI節(jié)能芯片，擁有國(guó)際領(lǐng)先認(rèn)證和136項(xiàng)專利技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)開(kāi)機(jī)即省電，全年可節(jié)省13.6%的能耗，而且會(huì)在使用過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)用戶習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)“越用越省電”的智能效果。

格力空調(diào)的核心技術(shù)還實(shí)現(xiàn)了跨界應(yīng)用。據(jù)介紹，全新發(fā)布的如悅熱泵洗烘一體機(jī)搭載的1Hz低頻轉(zhuǎn)矩控制技術(shù)和高效銅管換熱器，源自格力空調(diào)的核心科技，可實(shí)現(xiàn)37℃體感柔烘不傷衣。

在智能化、健康化和綠色低碳的消費(fèi)趨勢(shì)下，格力電器正積極拓展生態(tài)，通過(guò)跨界合作與技術(shù)創(chuàng)新，不僅為消費(fèi)者提供全屋好空氣，也為消費(fèi)者提供全屋智能家電解決方案，更要為中國(guó)制造在“十五五”提供最佳的發(fā)展案例。