摘要

　　2018年初，空氣源熱泵熱風機(以下簡稱熱風機)成為“煤改電”市場的熱門話題，在經(jīng)歷2017年格力熱風機在“煤改電”中大量使用后，短短幾個月內(nèi)，熱風機的廠家便如雨后春筍般大量冒出，爭相效仿。2018年4月10日，在接受《電器》記者專訪時，珠海格力電器股份有限公司項目總監(jiān)侯海生表示，尊重每一家進入該領域的企業(yè)，希望大家能共同推動行業(yè)細分領域的健康持續(xù)發(fā)展。同時，侯海生強調(diào)，雖然格力率先推出熱風機并推廣運用于市場，但格力的目標不止于此。他說：“格力將不斷擴展產(chǎn)品線，打造全建筑類型熱泵產(chǎn)品體系，讓不同緯度帶的不同建筑類型都有格力采暖的身影。”

　　2018年初，空氣源熱泵熱風機(以下簡稱熱風機)成為“煤改電”市場的熱門話題，在經(jīng)歷2017年格力熱風機在“煤改電”中大量使用后，短短幾個月內(nèi)，熱風機的廠家便如雨后春筍般大量冒出，爭相效仿。2018年4月10日，在接受《電器》記者專訪時，珠海格力電器股份有限公司項目總監(jiān)侯海生表示，尊重每一家進入該領域的企業(yè)，希望大家能共同推動行業(yè)細分領域的健康持續(xù)發(fā)展。同時，侯海生強調(diào)，雖然格力率先推出熱風機并推廣運用于市場，但格力的目標不止于此。他說：“格力將不斷擴展產(chǎn)品線，打造全建筑類型熱泵產(chǎn)品體系，讓不同緯度帶的不同建筑類型都有格力采暖的身影?！?/p>

　　

雙管齊下

　　毫無疑問，在空氣源熱泵行業(yè)中，格力處于“上位圈”，在“煤改電”市場和零售市場均有不錯表現(xiàn)。據(jù)侯海生介紹，2017年，行業(yè)權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，格力空氣源熱泵產(chǎn)品(包含熱水器和采暖設備)銷售額達到20億元，在行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)。

　　2017年，格力參與的“煤改電”項目主要集中于北京和天津戶式采暖改造，同時中標了山西太原、天津武清區(qū)和靜海區(qū)部分企事業(yè)單位的冬季采暖改造項目。其中，在北京的11個區(qū)“煤改電”項目改造中，格力中標了10個區(qū)，在數(shù)量上位居行業(yè)榜首，值得一提的是，在過去兩年的房山區(qū)和密云區(qū)招標中，格力是唯一一家以熱風機中標“煤改電”項目的企業(yè)，安裝數(shù)量近萬臺。

　　格力同樣非常關注零售市場，在2015年就提出打造滿足全建筑類型使用的空氣源熱泵產(chǎn)品?！半m然目前產(chǎn)品的主要增長點來源于‘煤改電’，但在國家補貼體系外的工程項目保持穩(wěn)定增長且可持續(xù)性是非常必要的。”據(jù)侯海生介紹，產(chǎn)品的零售市場為格力銷量的貢獻也很大，體量占到“煤改電”銷量的一半。

　　格力是如何在空氣源熱泵行業(yè)中保持領先的?侯海生從5個方面為《電器》記者做了解答。他說：“首先，毋庸置疑是國家政策紅利的推動，‘煤改電’項目不僅拉動了市場規(guī)模，更梳理了市場;第二，消費者對格力品牌的信任;第三，格力空氣源熱泵產(chǎn)品的穩(wěn)定性為用戶帶來極佳的效果體驗;第四，格力具有強大的銷售服務體系，不僅做好售后服務，還包括市場預測、生產(chǎn)儲備、技術(shù)服務和強大的銷售網(wǎng)絡等都為格力取得好的銷售業(yè)績做了強有力的支持;第五，格力不僅關注‘26+2’城市的‘煤改電’市場，還重視其他零售市場，比如夏熱冬冷地區(qū)的供暖市場?！?/p>

　　2018年，格力仍然雙管齊下，一手抓“煤改電”項目，一手抓零售渠道的建設?！叭缁鹑巛钡摹焊碾姟椖坎粌H拉動了空氣源熱泵市場增長，更改變了老百姓的采暖方式，采暖觀念的變化會催生更多的零售市場。”侯海生直言，對于空氣源熱泵市場而言，政策的補貼不可能長久，更不可能全國范圍內(nèi)都進行補貼，因此，格力只有雙管齊下，才能做好 “后煤改”時代的挑戰(zhàn)。

　　

打造全建筑型熱泵采暖體系

　　在采訪中，侯海生多次提到，格力要打造全建筑類型的熱泵采暖體系，并將此作為格力未來幾年的重要戰(zhàn)略方向。侯海生指出，“格力在研發(fā)產(chǎn)品前會先研究建筑的應用需求，根據(jù)不同建筑類型針對性研發(fā)不同的產(chǎn)品。比如在北方農(nóng)村，一般房間比較多且都住了人，這種情況下，建筑面積和供暖面積相差無幾，這種類型的建筑比較適合采用熱泵水暖設備，水系統(tǒng)長時間運行保證室內(nèi)溫度穩(wěn)定;還有一種情況，雖然一個家庭有四五間房，但常住的只有其中一兩間，只需要對這一兩個房間供暖就好，裝水系統(tǒng)就有些浪費，因此熱風機比較適合，室內(nèi)溫度上升快。”

　　侯海生進一步指出，“需要采暖的還包括小學教學樓、村委會辦公樓、招待所等公共建筑，針對這類建筑，格力研發(fā)了兩類產(chǎn)品：一類是已安裝了空調(diào)系統(tǒng)，但需要對鍋爐改造，我們研發(fā)了專門替代鍋爐的空氣源設備??格力紅冰采暖機組;另一類是針對既有制冷的需求，又有采暖需求的新建建筑，格力推出了低溫暖冷機組?！?/p>

　　另外，格力還針對集中供暖研發(fā)了大型機組。比如，針對一些集中供暖管網(wǎng)覆蓋不到的中大型商業(yè)綜合體或生活小區(qū)，采用風冷螺桿設備建設清潔能源熱站集中供暖;針對周邊有廢熱利用的場合，格力專門研發(fā)了CVP熱泵離心機，收集工業(yè)余熱供暖，節(jié)能環(huán)保，目前格力的設備在河北廊坊和保定、天津、山東等都有實例應用。

　　除此之外，在豐富產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新、渠道建設等方面，格力也有長期規(guī)劃。侯海生告訴《電器》記者：“2018年，格力將繼續(xù)完善產(chǎn)品線，進一步擴大全建筑類型產(chǎn)品體系，同時會繼續(xù)挑戰(zhàn)一些行業(yè)難題，比如如何更好地解決化霜問題?！焙詈Ｉ€分享了格力在渠道建設上的規(guī)劃，包括對已有渠道的深化合作，讓空氣源熱泵產(chǎn)品進入更多的格力實體店銷售，擴展新渠道，尋找的新的發(fā)展機遇。”

　　

對行業(yè)熱風機的擔憂與期待

　　采訪侯海生，必然缺不了與熱風機相關的話題。當《電器》問及侯海生如何看待熱風機市場的爆發(fā)時，他直言道：“格力2012年就率先推出了熱風機并在北京房山區(qū)二合莊村進行驗證，創(chuàng)造了一個新的領域，接著在2016、2017年的 ‘煤改電’項目中大量應用，市場上很多品牌為響應招標也相繼推出了熱風機。”

　　面對行業(yè)熱風機企業(yè)數(shù)量的爆發(fā)式增長，侯海生喜憂參半，他指出，不到半年時間，先后有幾十家企業(yè)推出熱風機，“依葫蘆畫瓢”，用珠海格力電器股份有限公司董事長兼總裁董明珠的話來說，就是不能把消費者當成試驗品，對產(chǎn)品負責就是對消費者負責。一款產(chǎn)品從研發(fā)到上市，需要技術(shù)儲備、實際運行的驗證才能投入市場進行銷售，沒有得到實際運行驗證的產(chǎn)品無法保證其穩(wěn)定性，如果大批量的使用便是對消費者的不負責，我們希望市場是有序健康的發(fā)展，不是為了爭得市場份額而去做產(chǎn)品，惡性競爭帶來的最終后果只能是損害消費者的利益。

　　侯海生表示：“熱風機是一個有持續(xù)性發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，因精確供暖方式和相對較低的裝機成本，得到不少消費者的認可。格力花費了很多人力、物力和資金，對這一市場進行培養(yǎng)并取得了初步成效，市場容量不斷擴大;在產(chǎn)品上，格力也會不斷創(chuàng)新，做好知識產(chǎn)權(quán)保護，為消費者提供技術(shù)更優(yōu)、效果更佳的產(chǎn)品;在行業(yè)發(fā)展的推動上，格力也參與行業(yè)標準的編制工作，為規(guī)范行業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀做出自己應有的貢獻。行業(yè)的發(fā)展勢必會有更多的企業(yè)參與進來，格力期待各個企業(yè)都能推出好的產(chǎn)品，多一些創(chuàng)新，合理地進行市場規(guī)劃，共同把熱風機市場做得更好，為建設美麗中國出一份力?！?/p>