3月8日～11日，2018年中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)在上海召開，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新貴“日海艾拉Ayla Sunsea”作為智能館主要代表企業(yè)，與超過800家全球知名家電、消費(fèi)電子以及跨行業(yè)企業(yè)共同參展。在AWE現(xiàn)場(chǎng)除了展示旗下云平臺(tái)服務(wù)及核心通訊模組之外，日海物聯(lián)副總裁、日海艾拉總經(jīng)理薛國(guó)棟亦做客《電器》全媒體新聞直播間，將日海艾拉發(fā)展歷程娓娓道來。尤其在專業(yè)云平臺(tái)技術(shù)和通訊模組領(lǐng)域等優(yōu)勢(shì)資源的布局，是如何為日海艾拉邁入頂級(jí)物聯(lián)網(wǎng)公司奠定了基石，做了詳細(xì)解答。隨著“云+端”戰(zhàn)略布局的落地，行業(yè)第一是日海艾拉的目標(biāo)。

調(diào)整架構(gòu)，聚焦國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)

作為日海通訊的全資子公司，日海物聯(lián)與艾拉物聯(lián)共同成立的合資公司，日海艾拉成立時(shí)間并不長(zhǎng)，但在業(yè)內(nèi)的動(dòng)作可不小。據(jù)了解，艾拉物聯(lián)在中國(guó)市場(chǎng)的“云平臺(tái)”業(yè)務(wù)將全部由日海艾拉來承接。2017年9月，日海物聯(lián)收購(gòu)了龍尚科技，一家以通訊模塊聞名的物聯(lián)網(wǎng)模組企業(yè)。隨后日海物聯(lián)投資收購(gòu)了芯訊通無線科技，同樣，芯訊通也是全球領(lǐng)先的M2M模塊及解決方案供應(yīng)商。龍尚科技和芯訊通所研發(fā)、生產(chǎn)的蜂窩網(wǎng)絡(luò)模組在業(yè)內(nèi)非常優(yōu)異，包括2G、3G、4G以及NB-IOT都是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不可缺少的部分。“也是‘日海艾拉Ayla Sunsea’布局物聯(lián)網(wǎng)不可缺少的重要一環(huán)?！毖?guó)棟強(qiáng)調(diào)。

日海布局模組資源為物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從前些年家電企業(yè)入局物聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展到目前巨大的體量和規(guī)模，薛國(guó)棟認(rèn)為，從2017年開始三大運(yùn)營(yíng)商都宣布了物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，此時(shí)物聯(lián)網(wǎng)大幕真正開啟，而非過去局限在家居、硬件等行業(yè)，運(yùn)營(yíng)商的進(jìn)入無疑將逐步推動(dòng)、實(shí)現(xiàn)萬物聯(lián)網(wǎng)。另外，隨著運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的深度布局將給行業(yè)帶來兩個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)。第一，能夠大規(guī)模增加廣域物聯(lián)網(wǎng)連接的覆蓋。第二，由于規(guī)模的的效應(yīng)，可以大規(guī)模的降低NB-IoT等相關(guān)通訊、硬件以及通訊模組等核心配件的價(jià)格，這兩部分對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起著關(guān)鍵的作用。而這些都是日海艾拉的優(yōu)勢(shì)，以智慧城市、智慧社區(qū)為例，其市場(chǎng)規(guī)模比智慧家庭大的多?！岸F(xiàn)階段數(shù)據(jù)非常重要，如何收集、整理數(shù)據(jù)，離不開平臺(tái)。在日海多次分析調(diào)查之后，選擇了投資艾拉，并成立日海艾拉?！毖?guó)棟進(jìn)一步表示，“考慮過平臺(tái)之后，如何讓萬物聯(lián)網(wǎng)？顯然，模組非常重要，龍尚、芯訊通進(jìn)入了日海物聯(lián)的視野，并已經(jīng)完成對(duì)兩家的收購(gòu)?！?/p>

做兩件事，成就物聯(lián)網(wǎng)巨頭

在公司構(gòu)架調(diào)整的過程中，“日海艾拉Ayla Sunsea”也確定了目標(biāo)。薛國(guó)棟說，日海艾拉做的事情簡(jiǎn)單清晰，公司沒有去做時(shí)下熱門的智能硬件、人工智能以及大數(shù)據(jù)等，而是聚焦在“設(shè)備連接到平臺(tái)”，即在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是“通道式卻又不可或缺”的部分?！耙龅氖虑橐仓挥袃杉粋€(gè)是連接的管理，一個(gè)是設(shè)備的管理?！毖?guó)棟說，“在連接管理和設(shè)備管理時(shí)，生命周期所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)全部交給客戶?！比绾巫龊眠B接管理和設(shè)備管理？在其集團(tuán)公司日海通訊的強(qiáng)力支持下，擁有業(yè)內(nèi)最頂級(jí)的云服務(wù)(Ayla 云)，并與無線通訊模組廠商龍尚科技、芯訊通強(qiáng)勢(shì)聯(lián)合，完善“云+端”戰(zhàn)略布局實(shí)現(xiàn)“日海艾拉Ayla Sunsea”一舉奠定江湖地位，以及成為業(yè)內(nèi)第一的可能。

值得一提的是，與其他物聯(lián)網(wǎng)公司相比，“日海艾拉Ayla Sunsea”有著鮮明的技術(shù)特點(diǎn)，即在服務(wù)客戶的過程中不會(huì)動(dòng)用戶的數(shù)據(jù)。薛國(guó)棟詳細(xì)表示，日海艾拉有數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的工具，廠商可以在日海艾拉的平臺(tái)上看到銷售等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但更深的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)和分析日海艾拉不會(huì)做。在他看來，聚焦為“通道型”的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如果為每一個(gè)客戶去分析數(shù)據(jù)，實(shí)際上并不適合，這期間涉及到很多安全、隱私的問題。就像“日海艾拉Ayla Sunsea”的企業(yè)定位一樣，不跟熱點(diǎn)，只做自己擅長(zhǎng)的事情是公司發(fā)展良好的主要原因。他也相信，做好連接和設(shè)備管理，足夠日海艾拉成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭。

貼身服務(wù)，“云+端”戰(zhàn)略完成

薛國(guó)棟希望，在物聯(lián)網(wǎng)“云與終端”的布局上“日海艾拉Ayla Sunsea”可以占領(lǐng)高地，成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。這意味著日海艾拉除了要提供功能穩(wěn)定、規(guī)模龐大、技術(shù)可靠的服務(wù)之外，還要進(jìn)一步更加本土化的服務(wù)中國(guó)客戶。

換而言之，除了擁有業(yè)內(nèi)最頂級(jí)的云服務(wù)（Ayla云）和無線通訊模組以外。在客戶端，日海艾拉Ayla Sunsea”還整合了語音識(shí)別、圖像識(shí)別等人工智能技術(shù)，以打包工具的形式出現(xiàn)。至此，“云+端”的商業(yè)模式基本形成，在商業(yè)活動(dòng)中，日海艾拉收取云平臺(tái)使用費(fèi)，根據(jù)客戶的不同需求通過接入量、調(diào)用次數(shù)等不同方案收取費(fèi)用。通訊模組已經(jīng)系列化，是以供應(yīng)商的模式，將產(chǎn)品提供給有需求的企業(yè)。

值得一提的是，隨著物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分工越來越細(xì)化，硬件公司的最核心的是把產(chǎn)品做好，此外是用設(shè)備聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)去更好的服務(wù)客戶和管理供應(yīng)鏈，至于連接和設(shè)備管理，交給專業(yè)的公司是最好的！