摘要

　　一場活動，騰訊、網(wǎng)易、花椒、京東、天貓、蘇寧六大平臺八大網(wǎng)紅、多媒體全平臺引爆，在中國空調(diào)業(yè)尚屬首次;一場引爆城鄉(xiāng)的品牌日促銷背后，還有一場直擊千萬人的全民123約定健康跑為品牌日促銷引流，增強互動與趣味，更創(chuàng)新健康新跑法，讓個人或團隊組團跑并上傳創(chuàng)意運動軌跡贏得點贊贏奧克斯空調(diào)及現(xiàn)金大獎，讓健康跑步玩出新花樣賦予用戶意外驚喜;在微博、微信兩大平臺同時引爆KOL，尋找娛樂圈、時尚圈和家電圈意見領(lǐng)袖，實現(xiàn)線上流量對線下成交的精準轉(zhuǎn)化。

　　一場活動，騰訊、網(wǎng)易、花椒、京東、天貓、蘇寧六大平臺八大網(wǎng)紅、多媒體全平臺引爆，在中國空調(diào)業(yè)尚屬首次;一場引爆城鄉(xiāng)的品牌日促銷背后，還有一場直擊千萬人的全民123約定健康跑為品牌日促銷引流，增強互動與趣味，更創(chuàng)新健康新跑法，讓個人或團隊組團跑并上傳創(chuàng)意運動軌跡贏得點贊贏奧克斯空調(diào)及現(xiàn)金大獎，讓健康跑步玩出新花樣賦予用戶意外驚喜;在微博、微信兩大平臺同時引爆KOL，尋找娛樂圈、時尚圈和家電圈意見領(lǐng)袖，實現(xiàn)線上流量對線下成交的精準轉(zhuǎn)化。

　　短短5個小時在線直播人數(shù)突破500萬人、線下全國百城千縣銷售門店搶購人員超過100萬， 8個小時全渠道銷售空調(diào)突破50000套，要知道這可是在寒冷的冬天。而這不是什么大牌明星的演唱會，更不是電商巨頭的雙12剁手節(jié)，而是一家空調(diào)巨頭的超級品牌日大促。就在上周末的12月3日，一場由空調(diào)業(yè)最時尚的品牌奧克斯掀起的“超級品牌日”，不只是提前搶到今年電商雙12的頭條，掀起空調(diào)全民瘋狂購;更成功上演2016年中國家電促銷最后一擊，提前鎖定2017年市場開門紅。

　　

不只熱火朝天，更是空調(diào)全民瘋狂購

　　12.3超級品牌日的如期引爆，帶給奧克斯的最大收獲，不只是在寒冬市場上上演一場空調(diào)的全民瘋狂購，而是成功將全民健康時尚跑、六大平臺多維度的網(wǎng)絡直播、百城千縣的終端門店引爆實現(xiàn)線上線下打通，以一點點微信微博的雙線KOL意見領(lǐng)袖引流轉(zhuǎn)化為線下成交量，完成健康時尚運動方式創(chuàng)新推出123約定跑，以及網(wǎng)絡直播的娛樂體驗，與現(xiàn)實“一臺好空調(diào)生產(chǎn)過程”融合，為消費者提供一個“截然不同”選購空調(diào)的新方式。

　　當然對于整個中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)而言，這也實現(xiàn)三大行業(yè)性突破：一是在寒冬的12月，逆勢上演一場空調(diào)全民搶購潮，創(chuàng)造空調(diào)淡季旺銷新局面;二是跳出傳統(tǒng)家電企業(yè)品牌日引爆以價格為主導的軌道，獨家將全民健康跑與多媒體全平臺網(wǎng)絡直播打通，完成虛擬現(xiàn)實的購物新體驗;三是重構(gòu)空調(diào)產(chǎn)業(yè)價值營銷新體驗，讓用戶邊玩邊樂邊消費，將空調(diào)從傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)變成一個年輕時尚娛樂產(chǎn)業(yè)，賦予空調(diào)新動能。

　　將位于浙江寧波奧克斯工業(yè)園的空調(diào)生產(chǎn)線直接搬到網(wǎng)絡直播平臺，短短5個小時便在六大直播平臺引發(fā)500萬人次在線觀看，由此帶來的結(jié)果則是短短8小時全渠道實現(xiàn)空調(diào)銷售突破50000臺。

　　回望剛剛落幕的12.3超級品牌日，奧克斯空調(diào)營銷總經(jīng)理徐重坦言，“成績已經(jīng)屬于過去，復盤超級品牌日我們發(fā)現(xiàn)，低估年輕人對于時尚、精品的需求，低估網(wǎng)絡直播對于空調(diào)終端銷售的用戶成交轉(zhuǎn)化率，低估全民娛樂對于傳統(tǒng)空調(diào)市場營銷的拉動。這無疑是奧克斯在2017年繼續(xù)引爆的發(fā)展空間“。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，“商業(yè)的最高境界，就是玩著玩著，就讓人將東西給買了，不只是買的很開心，而且接下來還想再來買?？梢哉f，奧克斯就率先在空調(diào)產(chǎn)業(yè)完成這一理念的落地，并且創(chuàng)造出空調(diào)產(chǎn)業(yè)新的消費引爆模式。”

　　

奧克斯A面是真會玩，B面是產(chǎn)品真給力

　　在當前中國家電產(chǎn)業(yè)，無論是家電同行，還是家電經(jīng)銷商，提起奧克斯普遍有兩種聲音：一是，這家企業(yè)的產(chǎn)品不得了，越來越有自己的主見，敢于創(chuàng)新別人不敢做的產(chǎn)品;二是，這家企業(yè)越來越會玩了，跑步、直播、明星跨界、IP定制空調(diào)，個個都創(chuàng)新至上。

　　正所謂“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。玩只是奧克斯的表象，更多的還是這家企業(yè)的品牌年輕化不落伍、溝通零距離不拘束、交流無極限不設門檻。對于互聯(lián)網(wǎng)時代的家電企業(yè)來說，關(guān)鍵就是要學會玩，但絕對不是自己玩“自娛自樂”，一定是拉著自己的用戶和目標用戶一起玩。無論是各種熒光跑、青春跑，時尚跑，還是明星的跨界代言，甚至網(wǎng)絡直播，其實奧克斯牽手用戶一起玩，尋找互聯(lián)網(wǎng)時代空調(diào)企業(yè)的新角色。

　　在徐重看來，“跑步、網(wǎng)絡直播都只是手段和工具，奧克斯要解決的問題是，如何更好與用戶面對面零距離的溝通交流;如何改變傳統(tǒng)的促銷、推銷模式，讓產(chǎn)品自己長腿跑進用戶家里，如何在精品之外為用戶提供并創(chuàng)造更大的價值和體驗?？梢哉f這只是開始，接下來還有更多的道路和模式可以探索?！?/p>

　　產(chǎn)品作為奧克斯一切營銷創(chuàng)新和模式探索的基礎平臺，承擔著家電企業(yè)與用戶在售前、售中和售后的紐帶作用，也是家電消費高端化的核心支撐。梳理最近三年來中國空調(diào)市場的新品陣營，可以清楚地看到，奧克斯已經(jīng)快速占據(jù)主導者地位。

　　不只是打造一批批“白板新品”：比如說顛覆傳統(tǒng)空調(diào)工業(yè)設計的極客系列，實現(xiàn)中西文化融合的傾國傾城系列新品，不用貼商標就能清楚知道這就是奧克斯。同時還引領(lǐng)整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)新一輪精品化、高端化、變頻高能效化的消費風向標，成功挑起帶領(lǐng)空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級的重擔。

　　正如奧克斯家電集團總裁兼空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理冷泠脫口而出的一句話：現(xiàn)在開發(fā)自己的產(chǎn)品，不只是研發(fā)部門，就連生產(chǎn)制造、質(zhì)量檢驗部門，都成為他們骨子里面的一股沖勁，一種自覺遵守的標準。你想讓他們抄個近道，都不可能。這就是工匠精神在奧克斯的落地。

　　如今的華為，當年也就是靠著這股子沖勁，實現(xiàn)初生牛犢不怕虎的超越。只不過，面對當前空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局，奧克斯更有底氣和實力?，F(xiàn)在的奧克斯，在空調(diào)業(yè)已不只是簡單的彎道超車，而是變道超車。關(guān)鍵在產(chǎn)品上形成自己的主張、在市場建立自己的打法，才能在面向消費者時釋放奧克斯的魅力!