摘要

　　都說(shuō)上周末引爆的奧克斯空調(diào)12.3超級(jí)品牌日有看點(diǎn)，有熱點(diǎn)，也有賣點(diǎn)，那么他們到底是怎么玩的?真相往往只有一個(gè)。

　　都說(shuō)上周末引爆的奧克斯空調(diào)12.3超級(jí)品牌日有看點(diǎn)，有熱點(diǎn)，也有賣點(diǎn)，那么他們到底是怎么玩的?真相往往只有一個(gè)。

　　就在上周末，空調(diào)企業(yè)奧克斯在全國(guó)發(fā)起一場(chǎng)以“空調(diào)為主體”的12.3超級(jí)品牌日促銷。值得注意的是，這場(chǎng)由奧克斯主導(dǎo)的12.3超級(jí)品牌日，不僅在內(nèi)容上有別于11月美的、海爾的全家電品類大促，在形式和手段上更有別于家電同行的傳統(tǒng)品牌日促銷，不只是刷屏家電朋友圈，更驚動(dòng)娛樂圈、時(shí)尚圈和運(yùn)動(dòng)社交圈，實(shí)現(xiàn)品牌口碑、用戶認(rèn)知、商家熱情和終端市場(chǎng)的一體引爆。

　　那么今年的12.3奧克斯超級(jí)品牌日到底是怎么玩的?今天家電圈專門找到知情人士首次對(duì)外披露奧克斯不愿意公開的超級(jí)品牌日秘密，有圖有真相!

　　

第一步：到底在干什么?

　　問及很多人對(duì)于奧克斯12.3超級(jí)品牌日的印象，只有一個(gè)：真好玩，真會(huì)玩!

　　面對(duì)11月初的家電雙巨頭品牌日提前引爆，面對(duì)雙11電商購(gòu)物節(jié)的瘋狂搶籌，對(duì)于12月初引爆的奧克斯超級(jí)品牌日，可以說(shuō)是典型的“缺乏天地利地”，只能靠“人和”。

　　騰訊、網(wǎng)易、花椒、京東、天貓、蘇寧六大平臺(tái)，選擇八大網(wǎng)紅進(jìn)行多媒體、全平臺(tái)，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全程直播，甚至上演一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)輿論熱戰(zhàn);同時(shí)，以孩子的視角，以“我的爸爸你居然要上直播了”話題引爆，將大量奧克斯空調(diào)一線流水線上的生產(chǎn)工人，從幕后推向前臺(tái)，讓全球所有用戶可以打破時(shí)間和空間的限制，通過網(wǎng)絡(luò)直播親眼看到“一臺(tái)匠心品質(zhì)的奧克斯空調(diào)”是如何誕生;

　　名義是12.3奧克斯超級(jí)品牌日，實(shí)際上還有一場(chǎng)直擊千萬(wàn)人數(shù)規(guī)模的全民123約定健康跑，公開為品牌日促銷引流。為了將健康運(yùn)動(dòng)跑步，與時(shí)尚社交和品牌日導(dǎo)流打通，奧克斯專門打造“約定跑”這一新花樣：讓個(gè)人或團(tuán)隊(duì)組團(tuán)跑并上傳創(chuàng)意運(yùn)動(dòng)軌跡贏得點(diǎn)贊贏奧克斯空調(diào)及現(xiàn)金大獎(jiǎng);

　　除了傳統(tǒng)大量的線下走村竄巷、掃樓入戶，奧克斯還專門在微博、微信兩大平臺(tái)同時(shí)引爆KOL，尋找娛樂圈、時(shí)尚圈和家電圈意見領(lǐng)袖，實(shí)現(xiàn)線上流量對(duì)線下成交的快速轉(zhuǎn)化;讓線上為線下的出貨導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)終端推廣+互聯(lián)網(wǎng)，而不是傳統(tǒng)的“互聯(lián)網(wǎng)+推廣”。

　　

第二步：為什么要這樣干?

　　一提到玩，似乎所有家電廠商都會(huì)說(shuō)，只要有錢、有閑，誰(shuí)不會(huì)玩啊?但是，玩只是表象，最終是能夠通過玩鎖定目標(biāo)用戶，達(dá)成對(duì)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷和推廣。

　　零售商業(yè)的最高境界，就是玩著玩著，就讓人將東西給買了。不只是買的很開心，而且接下來(lái)還想再買。面對(duì)當(dāng)前消費(fèi)群體的越來(lái)越年輕化，對(duì)于大量已經(jīng)擁有20年、甚至30年發(fā)展歷程的家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的困惑和挑戰(zhàn)就是：不知道用戶在想什么，想要什么。所以才會(huì)出現(xiàn)“產(chǎn)品銷售不暢、庫(kù)存壓頂”等挑戰(zhàn)。

　　玩只是表象，對(duì)于奧克斯來(lái)說(shuō)更多的還是這家企業(yè)的品牌年輕化不落伍、溝通零距離不拘束、交流無(wú)極限不設(shè)門檻。就是讓很多人一看到奧克斯，就想到這是一個(gè)很會(huì)玩的品牌。而不只是一個(gè)傳統(tǒng)的空調(diào)制造商。從而才能真正推動(dòng)奧克斯在空調(diào)行業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)建立和打造，

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的所有家電廠商來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵就是不要總是擺著、端著，要放下身段學(xué)會(huì)玩，但絕對(duì)不是"自?shī)首詷?quot;的自己玩，一定是拉著自己的用戶和目標(biāo)用戶一起玩?？梢钥吹剑瑸榱嗽?2.3超級(jí)品牌日玩的嗨、玩的爽，奧克斯為此足足準(zhǔn)備了一年多時(shí)間：無(wú)論是熒光跑、青春跑，時(shí)尚跑，還是明星跨界代言，甚至網(wǎng)絡(luò)直播，都是奧克斯主動(dòng)去牽著用戶的手，尋找互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代空調(diào)企業(yè)的新定位。

　　如今可以說(shuō)，奧克斯率先在空調(diào)產(chǎn)業(yè)完成這一理念的落地，跟用戶一起玩打成一片，傾聽用戶的心聲，了解用戶的需求和痛點(diǎn)，從而為他們提供更好的從產(chǎn)品到配送、安裝服務(wù)一體化的產(chǎn)品，才能真正創(chuàng)造出空調(diào)產(chǎn)業(yè)新的消費(fèi)引爆模式。

　　

第三步：這么干真的有用嗎?

　　對(duì)于龐大的家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，真的可以“玩”出新的未來(lái)嗎?現(xiàn)在來(lái)看，效果還不錯(cuò)，至少這是一個(gè)可以抓住未來(lái)型消費(fèi)需求的重要突破。

　　12月3日當(dāng)天，短短5個(gè)小時(shí)奧克斯超級(jí)品牌日的在線直播人數(shù)突破500萬(wàn)人、線下全國(guó)百城千縣銷售門店搶購(gòu)人員超過100萬(wàn)，8個(gè)小時(shí)全渠道銷售空調(diào)突破50000套，全天出貨量超出預(yù)期目標(biāo)。要知道這可是在寒冷的12月，消費(fèi)者搶購(gòu)空調(diào)的場(chǎng)面，足于創(chuàng)造一項(xiàng)新的“世界紀(jì)錄”。

　　當(dāng)然這只是奧克斯的收獲，對(duì)于整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)收獲更大：一是在寒冬的12月，在全國(guó)創(chuàng)造一場(chǎng)空調(diào)全民搶購(gòu)熱潮，繼續(xù)上演淡季旺銷的局面;

　　二是跳出傳統(tǒng)企業(yè)品牌日引爆以價(jià)格為主導(dǎo)的軌道，將全民健康跑與多媒體全平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)直播打通，上演虛擬與現(xiàn)實(shí)的空調(diào)業(yè)大戲;

　　三是重構(gòu)空調(diào)價(jià)值營(yíng)銷新體驗(yàn)，讓用戶邊玩邊樂邊消費(fèi)，將空調(diào)從傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)變成一個(gè)年輕時(shí)尚娛樂產(chǎn)業(yè)，賦予空調(diào)未來(lái)發(fā)展的新動(dòng)能。

　　

第四步：為什么敢這么干啊?

　　打破常規(guī)、顛覆原有、創(chuàng)造新局面的A面，是賦予企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)力，B面則是企業(yè)必須要敢于承擔(dān)創(chuàng)新和顛覆帶來(lái)的失敗、風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。那么在奧克斯今年以來(lái)的一系列打破常規(guī)的背后，到底是什么力量在支撐和推動(dòng)?

　　在奧克斯家電集團(tuán)總裁冷泠看來(lái)，“基于過去幾年持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略的推動(dòng)，在產(chǎn)品力全面建立之后，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的自主打法和節(jié)奏已經(jīng)形成，從而讓奧克斯快速步入一個(gè)自建軌道加速前行的新通道?！?/p>

　　梳理最近三年來(lái)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)上的新品陣營(yíng)，可以清楚地看到，奧克斯的產(chǎn)品力已經(jīng)處在行業(yè)一線梯隊(duì)之中。打造一批"白板精品"：顛覆傳統(tǒng)空調(diào)工業(yè)設(shè)計(jì)的極客系列，實(shí)現(xiàn)中西文化融合的傾國(guó)傾城系列新品，不用貼商標(biāo)就能清楚知道這就是奧克斯的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品有力量，商家就有信心，在市場(chǎng)上就容易形成自己發(fā)展和引爆的新軌道，最終這讓奧克斯在今年以來(lái)的空調(diào)市場(chǎng)上走出一條獨(dú)立上揚(yáng)的新通道。特別是在已經(jīng)占據(jù)重要份額的電商渠道上，奧克斯真正實(shí)現(xiàn)“變軌超車”，連續(xù)多年穩(wěn)居電商空調(diào)一哥地位，更重要的是通過渠道的扁平化、垂直化，縮小線上線下的“剪刀差“，奧克斯今年雙11還率先推動(dòng)在新品首發(fā)上的線上線下同時(shí)引爆，再次在零售商業(yè)渠道上實(shí)現(xiàn)搶跑。

　　一切都還“在路上”。對(duì)于奧克斯，以及眾多空調(diào)巨頭來(lái)說(shuō)，如何更好與用戶面對(duì)面零距離的溝通交流;如何改變傳統(tǒng)的促銷、推銷模式，讓產(chǎn)品自己長(zhǎng)腿跑進(jìn)用戶家里，如何在精品之外為用戶提供并創(chuàng)造更大的價(jià)值和體驗(yàn)。接下來(lái)還有更多的挑戰(zhàn)和阻力要突破!