摘要

　　2016年7月23日，當格力電器董事長董明珠在人民大會堂金色大廳正式宣布格力開啟多元化戰(zhàn)略的時候，晶弘實際上迎來了自創(chuàng)立以來又一個里程碑式的時刻??自2010年重組后至今，晶弘終于名正言順，成為格力電器多元化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。 　　創(chuàng)立于2006年的晶弘品牌，歷經十年變革，在這個風云激蕩的2016年迎來了最好的發(fā)展時機。

　　2016年7月23日，當格力電器董事長董明珠在人民大會堂金色大廳正式宣布格力開啟多元化戰(zhàn)略的時候，晶弘實際上迎來了自創(chuàng)立以來又一個里程碑式的時刻??自2010年重組后至今，晶弘終于名正言順，成為格力電器多元化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

　　創(chuàng)立于2006年的晶弘品牌，歷經十年變革，在這個風云激蕩的2016年迎來了最好的發(fā)展時機。

　　

十年變革，苦練內功

　　事實上，晶弘創(chuàng)立于2006年，在2010年4月之前晶弘冰箱一直是純粹的出口產品，合作伙伴包括惠而浦等跨國品牌。2010年4月晶弘進行資產重組，資產重組方即格力的銷售公司盛世欣興，重組之后晶弘冰箱的業(yè)務轉向國內。

　　在資產重組之后直到2011年底，晶弘一直在進行內部改造，包括人事調整、企業(yè)理念革新等，核心就是保證晶弘的產品質量達到業(yè)內頂級、實現晶弘的研發(fā)實力行業(yè)頂級，進行投資打造新生產基地，實現現代化的冰箱制造。

　　2012年4月，晶弘冰箱全面進入格力在全國的所有專賣店。2012年9月《電器》記者第一次來到晶弘時，晶弘冰箱總經理何學斌表示，晶弘重組后的首要任務，是苦練內功，以格力的生產體系標準來嚴格要求晶弘冰箱的采購、制造、品質、工藝等全部環(huán)節(jié)。換言之，打造品牌，并不是晶弘發(fā)展初期的重要使命。

　　當2014年《電器》記者再度來到晶弘時，晶弘已經有了極為漂亮的展廳和更加先進的生產線，以及在生產管理、銷售渠道上更多的經驗。彼時何學斌仍一再強調，晶弘的靈魂是質量，銷售局面已經逐步打開，但要探索的還很多。

　　時至2016年，經過產能及品質雙升級，晶弘冰箱的產品陣容已由最初的3個系列10余款，增加為目前11個系列200余款，總產能由15萬臺增加到250萬臺，廠區(qū)面積從80畝擴充到900多畝，品質可靠性進一步提升，越來越多的消費者開始知道晶弘冰箱品牌。更重要的是，晶弘掌握的“核心科技”??瞬冷凍技術，得到了消費端的巨大認可。

　　在產品、品質、技術三大維度均得到業(yè)界認可的情況下，晶弘在品牌創(chuàng)立十周年之際，終于要在品牌環(huán)節(jié)上發(fā)力了。恰在此時，此前對多元化戰(zhàn)略并不明確的格力，終于宣布開啟全面多元化戰(zhàn)略。積攢十年內功的晶弘也終于名正言順地在格力體系的支撐下，一展拳腳。

　　

多元化試金石

　　晶弘自從格力介入重組以來，無論從制造、研發(fā)還是銷售均由格力體系所掌控。雖然格力此前從未正式表達過晶弘的使命，但如今回頭來看，在格力宣布多元化之前，晶弘，正是格力多元化戰(zhàn)略的“試金石”。

　　在家用電器領域，以獨特的格力空調銷售渠道和幾乎照搬的格力制造研發(fā)體系，來進行冰箱產品和新品牌的運營，本身就是一件充滿挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略部署。在晶弘苦練內功、提高產品力的同時，晶弘冰箱在銷售模式、終端推廣、品牌打造上的嘗試也一直在艱苦進行。

　　畢竟熟練運作空調十余年的格力渠道，無論在冰箱的終端推廣還是產品運輸等環(huán)節(jié)均十分陌生，加上近5年來銷售渠道架構的劇烈變革和消費理念的快速更新，格力渠道在冰箱上遭遇了巨大的挑戰(zhàn)。冰箱如此，何況小家電乃至洗衣機?

　　事實上，晶弘作為一顆冰箱行業(yè)的新星加入內銷競爭，至今尚不足5年。期間，晶弘的品牌推廣留有余地，渠道探索在磨合中前進，大有所成的仍是產品及工藝。即使如此，仍有越來越多的經銷商主動參與到晶弘的銷售當中來，晶弘在業(yè)界已經站穩(wěn)腳跟。而這5年來晶弘冰箱拓展市場所積累的經驗和教訓，對格力后續(xù)將要展開的多元化戰(zhàn)略來說，極具價值。

　　因此，在晶弘創(chuàng)立十周年并大幅度調整銷售戰(zhàn)略的同時，格力對外正式宣布多元化，這絕不僅僅是巧合，格力對晶弘5年來“試金”的結果也一定是催動格力宣布多元化的重要因素之一。

　　

新十年 大展宏圖

　　在格力電器宣布多元化戰(zhàn)略的時候，晶弘關于新一階段的調整已經基本到位?？嗑毝嗄陜裙χ螅Ш朐诋a品銷售及品牌推廣上發(fā)力的時機已經到來。

　　2016年4月，晶弘調整組織架構，成立了新的冰箱營銷中心，組建了自己的營銷團隊，以省、自治區(qū)為單位在中國設立26個銷售公司，全面鋪設營銷網絡，專門負責冰箱的銷售和售后。何學斌明確表示，以前冰箱的銷售和空調捆綁在一起，而本次成立新的銷售公司，就是致力于促進冰箱的專業(yè)化銷售。晶弘要在穩(wěn)固格力現有優(yōu)質資源的基礎上，拓展新的渠道。

　　在渠道架構調整之前，晶弘的組織架構也進行了調整。2015年底，晶弘成立了冷柜事業(yè)部和不同的冰箱經營體，專門研究適應市場的差異化產品。6月上市的酒柜JC-320P曜巖黑，正是此番調整后，晶弘冷柜事業(yè)部的產品。

　　可以看出，晶弘在2016年進行銷售策略大幅度調整的背后，正是格力多元化進程的大力推動。近幾個月，晶弘在各地大連鎖線下門店的中高端產品陸續(xù)出現，更在京東等線上平臺發(fā)力高性價比產品，一改往日摸索式謹慎前進的風格。此外，晶弘品牌的年輕化戰(zhàn)略定位開始落地，植入《你看起來很好吃》等綜藝節(jié)目。

　　事實上，雖然銷售策略已然跳脫出來，但晶弘依托格力核心資源的發(fā)展模式并沒有改變。這也正是格力電器多元化戰(zhàn)略中的重要部分，即體系輸出，創(chuàng)造市場。晶弘在全面發(fā)力營銷端的背后，是格力電器的核心資源、品牌力和技術優(yōu)勢。例如2016年6月18日，格力、晶弘、大松攜手在京東平臺上線品牌日活動。例如晶弘首創(chuàng)的冰箱行業(yè)兩年免費包換服務，借助格力售后服務體系，消費者可以享受全國一萬多家特約服務網點的服務。

　　因此，晶弘如今手握包括瞬冷凍、智能變頻、超寬氣候帶技術、全溫區(qū)及寬幅變溫技術等核心技術，在質量可靠性達到極高水準的情況下，全面展開渠道布局，品牌與格力正式捆綁在一起進行推廣，背靠格力龐大的零售及售后資源??晶弘迎來了自品牌創(chuàng)立以來最好的發(fā)展時機。