摘要

　　蘇寧和格力“重修舊好”已是圈內(nèi)“公開(kāi)的秘密”，近日各地蘇寧門店紛紛打出類似于“來(lái)蘇寧選格力”的招牌。截至4月28日，蘇寧與格力的聯(lián)手促銷活動(dòng)已將這一“復(fù)合”推進(jìn)實(shí)質(zhì)階段。

　　蘇寧和格力“重修舊好”已是圈內(nèi)“公開(kāi)的秘密”，近日各地蘇寧門店紛紛打出類似于“來(lái)蘇寧選格力”的招牌。截至4月28日，蘇寧與格力的聯(lián)手促銷活動(dòng)已將這一“復(fù)合”推進(jìn)實(shí)質(zhì)階段。

　　格力與蘇寧的復(fù)合成了新聞，但仔細(xì)觀察，這真不叫事，水到渠成而已。

　　先說(shuō)蘇寧。大半年來(lái)，蘇寧老板張近東忙得不行。線上線下、海內(nèi)海外搞全品類零售的同時(shí)，竟然闖入足球世界，收購(gòu)PPTV，拿下西甲獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，接手江蘇舜天隊(duì)之后大手筆投入引援。這些還不夠，近日張老板又跑去意大利米蘭，和莫拉蒂、托希爾談收購(gòu)“國(guó)際米蘭隊(duì)”。

　　無(wú)論怎樣跨界，張近東起家的行當(dāng)，是空調(diào)。蘇寧總部陳列室里，張近東早年與董明珠的合影詮釋了蘇寧發(fā)展的軌跡。那么，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大潮席卷全球，開(kāi)放思維灌輸企業(yè)家大腦的時(shí)代，蘇寧里沒(méi)有格力，該是多么說(shuō)不過(guò)去的一件事?

　　所以“董姐”一句召喚：“張總過(guò)來(lái)看看我啊!”張近東豈有不來(lái)之理?

　　再說(shuō)格力。幾乎在兩年前的同一時(shí)間，國(guó)美到訪珠海，格力與國(guó)美一笑泯恩仇。要知道國(guó)美和格力當(dāng)年的“決裂”，可比蘇寧猛烈多了。這都能復(fù)合，董姐在渠道上的改變已經(jīng)清晰可見(jiàn)。

　　這兩年間，空調(diào)市場(chǎng)大規(guī)?；碌耐瑫r(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也激烈到變態(tài)，從服務(wù)到產(chǎn)品，從渠道到研發(fā)，沒(méi)一樣不拼殺的。加上互聯(lián)網(wǎng)大潮的猛烈沖擊，空調(diào)原有的渠道模式毫無(wú)疑問(wèn)地遭遇到最大的挑戰(zhàn)，董姐沒(méi)有做“守城之舉”，反倒打破隔閡，先與國(guó)美復(fù)合，后與京東攜手，再在天貓發(fā)力??格力沒(méi)有理由拒絕與蘇寧重啟合作。

　　生意場(chǎng)上哪有永遠(yuǎn)的敵人?何況，張與董本就是故人。

　　所以說(shuō)，格力重入蘇寧，真的不叫事兒。

　　讓《電器》記者覺(jué)得費(fèi)思量的，其實(shí)是董明珠的“變革”。

　　業(yè)界都知道，格力現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道模式，是董明珠親手打造并鑄就格力過(guò)去20年璀璨輝煌的重要戰(zhàn)略。為了這一體系內(nèi)的經(jīng)銷商利益，格力不惜當(dāng)年退出“大連鎖”，即使如此格力仍連年創(chuàng)下銷售奇跡。這一將廠家與經(jīng)銷商捆綁在一起的利益共同體，要去“轉(zhuǎn)型改革”談何容易?甚至有人認(rèn)為，打破這一格局，格力將不再是格力。

　　然而，企業(yè)的發(fā)展正是在打破一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)中成長(zhǎng)起來(lái)的。格力的多元化業(yè)務(wù)邁進(jìn)已清晰布局。在冰箱、小家電，甚至手機(jī)、新能源汽車等產(chǎn)品必須作為企業(yè)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)而存在的時(shí)候，以專賣空調(diào)為主的傳統(tǒng)渠道已無(wú)法全面完成任務(wù)。

　　同時(shí)，在三四級(jí)市場(chǎng)上，越來(lái)越多的“京東幫”“蘇寧易購(gòu)服務(wù)站”“阿里村淘”的店面出現(xiàn)。這些曾經(jīng)令大連鎖渠道夢(mèng)寐以求而沒(méi)有做到的三四級(jí)市場(chǎng)直營(yíng)店，如今被電商打通，且呈現(xiàn)勢(shì)不可擋的局面??傳統(tǒng)渠道的區(qū)域封閉格局和“壓貨打款”模式已經(jīng)感受到最直接的壓力。

　　董姐選擇“變革”。不管她承不承認(rèn)，從與蘇寧的復(fù)合回望過(guò)去兩年，董姐在下一盤(pán)新棋??互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新格力。

　　在格力刷屏式地傳播“工匠精神”“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”等品牌的背后，董明珠正在推進(jìn)格力縱向產(chǎn)業(yè)鏈和橫向產(chǎn)品線的雙向布局，在產(chǎn)業(yè)鏈上游格力開(kāi)始強(qiáng)力推進(jìn)裝備及零部件產(chǎn)品的外銷拓展，下游則在進(jìn)行復(fù)雜的渠道模式改造;產(chǎn)品線上則加快推進(jìn)冰箱、小家電、手機(jī)的升級(jí)以及新能源汽車、零部件領(lǐng)域的跨界收購(gòu)。

　　在格力看似顯得封閉的企業(yè)戰(zhàn)略外表下，實(shí)際上卻是縱向與橫向全面開(kāi)放發(fā)展的新思路。這樣的變革，很可能將使格力在未來(lái)幾年內(nèi)呈現(xiàn)一種急劇變化的態(tài)勢(shì)，這期間帶來(lái)的陣痛、磨合、壓力、取舍才是這個(gè)中國(guó)家電制造龍頭企業(yè)所要面臨的“大事兒”!

　　所以說(shuō)，重入蘇寧，對(duì)格力來(lái)說(shuō)，根本不叫事兒，只是這盤(pán)大棋的一小步。