摘要

如今，這個(gè)年輕的“生命”逐漸步入成熟期。這個(gè)家裝市場(chǎng)公認(rèn)的“朝陽(yáng)行業(yè)”，在經(jīng)歷10年的發(fā)展，今后將以怎樣的姿態(tài)發(fā)展？

本刊記者 李曾婷

　　2015年，樣式美觀新穎、安裝方便快捷的集成吊頂行業(yè)已過(guò)完十周歲生日。在這10年間，集成吊頂從一個(gè)充滿生氣的“新生兒”，成長(zhǎng)為活力四射的“青年人”，如今，這個(gè)年輕的“生命”逐漸步入成熟期。這個(gè)家裝市場(chǎng)公認(rèn)的“朝陽(yáng)行業(yè)”，在經(jīng)歷10年的發(fā)展，今后將以怎樣的姿態(tài)發(fā)展？

　　模塊化為特點(diǎn)，全屋化是主流

　　模塊化是集成吊頂最突出的特點(diǎn)。“集成吊頂是由板材和電器組合而成，采用模塊化理念，金屬鋁扣板等板材與電器模塊可任意組合?！眾W普吊頂營(yíng)銷總監(jiān)鄭才寧表示，集成吊頂一般由取暖模塊、照明模塊、換氣模塊與金屬鋁扣板等材料以模塊形式隨意組裝，拆卸便利，類型多樣，樣式美觀新穎，獲得許多消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　嘉興今頂電器科技有限公司品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)齊玉強(qiáng)表示，與傳統(tǒng)吊頂相比，集成吊頂?shù)膬?yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯?！霸趯?shí)用性方面，用戶可根據(jù)自身需求調(diào)整電器安裝位置以及使用數(shù)量，房頂布局更合理；在裝飾效果方面，集成吊頂將吊頂、取暖、照明、換氣相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了多功能一體化、平面化，并增加了吊頂?shù)难b飾效果；在產(chǎn)品性能方面，通過(guò)整體方案的設(shè)計(jì)，集成吊頂將各電器部件合理布局，保證各個(gè)電器在工作時(shí)互不干擾，確保運(yùn)轉(zhuǎn)正常，提高了電器壽命；在安裝方面，集成吊頂更為便捷，只須將各模塊組合即可，如果后期想要更換模塊布局或進(jìn)行部分模塊替換，只需對(duì)相應(yīng)模塊進(jìn)行調(diào)整即可。”

　　《電器》記者瀏覽各集成吊頂企業(yè)的官方網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品多以整體風(fēng)格或花色進(jìn)行歸納分類。鄭才寧說(shuō)：“集成吊頂為配合家具風(fēng)格分為中式、美式、歐式，奧普吊頂也不例外，但是隨著‘80后’、‘90后’的購(gòu)買能力增加，奧普吊頂增加了小清新風(fēng)格的產(chǎn)品。”他認(rèn)為，種類多樣、裝飾效果好是集成吊頂行業(yè)火爆的重要原因之一，消費(fèi)者可以在眾多花色、各種風(fēng)格中選出合適的產(chǎn)品，配合家中整體裝修以及家具風(fēng)格，為家裝效果’加分’?！?/p>

　　通過(guò)采訪，《電器》記者獲悉，集成吊頂已經(jīng)走出浴室、廚房，開(kāi)始“進(jìn)軍”臥室、客廳、書房甚至陽(yáng)臺(tái)，全屋集成吊頂趨勢(shì)已然形成?！凹傻蹴?shù)淖陨硖攸c(diǎn)就注定這個(gè)產(chǎn)品會(huì)走向全屋化?！饼R玉強(qiáng)說(shuō)，“集成吊頂?shù)耐庑慰伤苄詮?qiáng)，除最初的一級(jí)吊頂外，各企業(yè)不僅研發(fā)出二級(jí)吊頂、三級(jí)吊頂，還可以通過(guò)內(nèi)凹、外凸等多種造型。這些多級(jí)吊頂與不同造型顯得非常大氣、美觀，特別適合客廳這種大面積空間使用。并按照每個(gè)房屋的不同需求，選擇不同的電器模塊，進(jìn)行合理布局。”他還表示，集成吊頂?shù)娜莼沟秒娖髂K不在局限于取暖、照明、換氣三大模塊，種類變得豐富起來(lái)。例如，在客廳的集成吊頂中增加音箱模塊，在臥室增加空氣凈化器模塊，在廚房增加換氣扇模塊。浙江奧華電氣有限公司區(qū)域經(jīng)理易朝暉則表示，隨著集成吊頂全屋化，造型設(shè)計(jì)變得多樣復(fù)雜，消費(fèi)者對(duì)電器模塊要求也逐漸提高，會(huì)導(dǎo)致整體成本增加。

　　花旗集成吊頂營(yíng)銷總監(jiān)王英偉提到花旗集成吊頂正在進(jìn)行集成吊頂五面體的研究，即“屋頂+墻壁”五面。他表示，由于集成吊頂節(jié)能、環(huán)保、美觀、易拆卸、易更換等特點(diǎn)，同樣適用在墻壁上。但是，易朝暉則對(duì)集成吊頂五面體有自己的見(jiàn)解：“即使歐美國(guó)家以及國(guó)內(nèi)都有企業(yè)已經(jīng)在做適用墻壁的集成吊頂，但嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)，集成吊頂只能局限于屋頂，適用墻壁的產(chǎn)品并不能囊括其中。隨著應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)展到墻壁，未來(lái)會(huì)有正式的命名，例如‘集成墻壁’，并形成單獨(dú)的產(chǎn)業(yè)鏈。然而，完成這一系列的發(fā)展，所需時(shí)間不會(huì)超過(guò)5年?！?/p>

　　產(chǎn)品升級(jí)是關(guān)鍵

　　雖然外觀的多樣性是各企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，但是針對(duì)產(chǎn)品本身的升級(jí)并沒(méi)有被忽略。王英偉告訴《電器》記者，除了金屬鋁扣板與高分子材料扣板的研發(fā)，花旗集成吊頂還在進(jìn)行“異形頂”的研發(fā)，例如木材扣板或其他材質(zhì)的扣板。

　　集成吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)風(fēng)格也在持續(xù)升級(jí)。雖然，業(yè)內(nèi)通用模塊規(guī)格為300mm×300mm，但是規(guī)模相對(duì)較大的企業(yè)都有自己非標(biāo)尺寸。例如，奧普集成吊頂?shù)囊?guī)格為303mm×303mm、花旗集成吊頂?shù)囊?guī)格為330mm×330mm、奧普吊頂?shù)囊?guī)格為450mm×450mm。針對(duì)這種現(xiàn)象，鄭才寧解釋道：“這些品牌企業(yè)做非標(biāo)尺寸是有道理的，一方面是大尺寸模塊更為大氣，比較適合客廳等大面積空間使用；另一方面，品牌企業(yè)做出獨(dú)有的非標(biāo)尺寸，需要單獨(dú)的開(kāi)模器具，可防止山寨產(chǎn)品渾水摸魚，保障消費(fèi)者利益。當(dāng)然，消費(fèi)者需要進(jìn)行模塊更換時(shí)，只能選用同一品牌產(chǎn)品，可以更好地維護(hù)企業(yè)利潤(rùn)?！蹦澄粯I(yè)內(nèi)人士坦言，集成吊頂作為新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)普及率有待提高，這種“異形頂”的出現(xiàn)，其實(shí)在一定程度上阻礙了行業(yè)的推廣，并為保護(hù)企業(yè)利潤(rùn)而損失消費(fèi)者利益。

　　此外，電器模塊也在升級(jí)、改變。藝創(chuàng)工作室創(chuàng)始人薛錦林介紹說(shuō)：“就電器模塊外觀而言，電器外殼開(kāi)始采用鋁材，并著手主機(jī)一體化研究，在不使用螺絲的情況下，增加電器的連接性，“超薄化“也是電器模塊研究方向；就電器模塊技術(shù)方面而言，模塊功能整合化愈發(fā)受到重視，例如雙向離心風(fēng)暖機(jī)的研發(fā)，通過(guò)可同時(shí)進(jìn)行正轉(zhuǎn)、反轉(zhuǎn)的雙向風(fēng)輪，達(dá)到風(fēng)暖機(jī)與電機(jī)共用一個(gè)風(fēng)輪的目的，節(jié)約電器模塊成本?！贝送?，薛錦林表示，浴室中電器模塊墻壁開(kāi)關(guān)的技術(shù)升級(jí)大幅度提高了產(chǎn)品的安全性?！耙酝膲Ρ陂_(kāi)關(guān)采用普通的強(qiáng)電流控制，在浴室這種潮濕的特殊環(huán)境下，使用強(qiáng)電流開(kāi)關(guān)是非常危險(xiǎn)的?，F(xiàn)在通過(guò)在電路中增加繼電器，可實(shí)現(xiàn)墻壁開(kāi)關(guān)為弱電流，并能控制強(qiáng)電流的功能?！?/p>

　　關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)，齊玉強(qiáng)強(qiáng)調(diào)立足消費(fèi)者需求，以改善家居室內(nèi)環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)?！翱紤]消費(fèi)者真正需要什么，我們進(jìn)行了自動(dòng)恒溫取暖系統(tǒng)、電器運(yùn)行低噪聲、垂直風(fēng)向設(shè)計(jì)的廚房電風(fēng)扇、高品質(zhì)LED照明燈等技術(shù)研發(fā)。通過(guò)這些技術(shù)的研發(fā)、升級(jí)，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。”

　　“除了取暖模塊、照明模塊、換氣模塊在產(chǎn)品本身升級(jí)外，其他電器模塊開(kāi)始出現(xiàn)?！币壮瘯熣f(shuō)，“由于消費(fèi)者需求升級(jí)，各企業(yè)都在進(jìn)行多種電器模塊的研究。例如空氣凈化器模塊、音響模塊等。”

　　行業(yè)或遇洗牌期

　　據(jù)了解，集成吊頂企業(yè)主要聚集于浙江省與廣東省。但是，《電器》記者通過(guò)采訪得知，與浙江省相比，廣東集成吊頂企業(yè)的規(guī)模較小?！罢憬∮绕涫羌闻d地區(qū)，聚集了許多集成吊頂企業(yè)，已經(jīng)形成具有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群?，F(xiàn)在，僅嘉興地區(qū)與集成吊頂相關(guān)的企業(yè)超過(guò)1000家。但是這些企業(yè)多以小企業(yè)、小作坊以及夫妻店為主，年銷售額超過(guò)1億的企業(yè)絕對(duì)不超過(guò)10家?！编嵅艑幈硎荆m然行業(yè)規(guī)模不大，但是需求量非常大，因此增長(zhǎng)速度還是比較快，在制造業(yè)普遍低迷的大環(huán)境下，集成吊頂行業(yè)稱得上是逆勢(shì)上揚(yáng)。

　　“2014年，房地產(chǎn)持續(xù)低迷，一定程度地阻礙了集成吊頂行業(yè)的發(fā)展，即使如此，集成吊頂銷售額仍保持30%左右的年增長(zhǎng)率?！饼R玉強(qiáng)自豪地說(shuō)，“2014年，今頂集成吊頂銷售額實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，雖然沒(méi)有達(dá)到翻兩番的目標(biāo)，依然是很不錯(cuò)的成績(jī)?！?/p>

　　雖然集成吊頂行業(yè)銷售規(guī)模高速增長(zhǎng)，但與其他制造業(yè)相比，集成吊頂企業(yè)的年銷售額還是相對(duì)較低。某業(yè)內(nèi)人士私下告訴《電器》記者，目前，整個(gè)集成吊頂行業(yè)年銷售額不足50億元，年銷售額前6名的品牌為友邦集成吊頂、奧華集成吊頂、法獅龍集成吊頂、美爾凱特集成吊頂、今頂集成吊頂、頂上集成吊頂。其中，行業(yè)巨頭友邦集成吊頂年銷售額不足5億元，奧華集成吊頂年銷售額為2.2億~2.4億元，法獅龍集成吊頂年銷售額約為2億元，其他企業(yè)銷售額均未超過(guò)1億元。

　　在中國(guó)家電行業(yè)進(jìn)入“新常態(tài)”的同時(shí)，集成吊頂行業(yè)也出現(xiàn)增幅下降的情況?！白鳛橐粋€(gè)新興行業(yè)，集成吊頂行業(yè)潛力相當(dāng)巨大，但是自從2014年以來(lái)，集成吊頂行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，產(chǎn)品更新尋求不到真的突破口。”薛錦林說(shuō)，“事實(shí)上，這個(gè)瓶頸期并不會(huì)造成企業(yè)入不敷出，只是增長(zhǎng)率比以往低。2015年的增長(zhǎng)率可能會(huì)持續(xù)下降，企業(yè)的日子將更不好過(guò)，集成吊頂行業(yè)將進(jìn)入洗牌階段?！蓖瑫r(shí)，他大膽預(yù)測(cè)，在經(jīng)歷洗牌期后，嘉興地區(qū)集成吊頂企業(yè)數(shù)量會(huì)縮減為400~500家。

　　面對(duì)這一現(xiàn)狀，鄭才寧解釋道：“集成吊頂行業(yè)企業(yè)素質(zhì)參差不齊，除了一線品牌以及部分二線品牌有自己的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，許多企業(yè)、小作坊或夫妻店并沒(méi)有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)?！编嵅艑幈硎荆话闫放破髽I(yè)的產(chǎn)品更新周期為半年，但一經(jīng)上市，就會(huì)被許多企業(yè)迅速模仿，并以低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最終形成價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。當(dāng)利潤(rùn)降低到一定程度時(shí)，這些企業(yè)就會(huì)立即收手，轉(zhuǎn)身投向其他利潤(rùn)更高的行業(yè)。

　　鄭才寧強(qiáng)調(diào)，企業(yè)需要放棄只針對(duì)虛華外觀的研發(fā)，應(yīng)該回歸產(chǎn)品本身的質(zhì)量升級(jí)，才能安穩(wěn)地度過(guò)洗牌期，繼續(xù)立足于行業(yè)中?！半S著人工成本、原材料價(jià)格的上漲，集成吊頂‘低投入、低產(chǎn)值、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)’的‘三低’發(fā)展思路已經(jīng)是窮途末路，低成本價(jià)格戰(zhàn)的策略已難以為繼，企業(yè)應(yīng)該改變‘以量取勝’的做法，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，通過(guò)創(chuàng)新以及研發(fā)的投入，到達(dá)‘以質(zhì)立足’，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！编嵅艑幈硎荆@不僅是今頂?shù)膽?zhàn)略方針，也適用于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。

　　家裝領(lǐng)域是重點(diǎn)

　　在渠道布局方面，由于集成吊頂與家裝建材息息相關(guān)，因此多以進(jìn)駐建材城或自建專賣店為主?！敖耥敿傻蹴?shù)匿N售渠道以專賣店為主，目前正在完善網(wǎng)點(diǎn)布局。2014年，除了對(duì)原先網(wǎng)點(diǎn)深耕之外，還主動(dòng)尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)，將專賣店從一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)深入到三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)。除此之外，今頂集成吊頂也在2014年11月11日進(jìn)行了線上渠道試水，并取得一定成績(jī)，目前還處于摸索階段。”

　　除此之外，集成吊頂企業(yè)也紛紛在家用及工程市場(chǎng)排兵布陣。工程市場(chǎng)主要有休閑會(huì)所、KTV、商業(yè)裝修等領(lǐng)域。保麗卡萊營(yíng)銷總監(jiān)高喜剛告訴《電器》記者，保麗卡萊為了配合工程市場(chǎng)的發(fā)展，近期上馬一條全自動(dòng)工裝生產(chǎn)線，產(chǎn)能可達(dá)到1天生產(chǎn)600mm×600mm尺寸產(chǎn)品6000片左右。同時(shí)，保麗卡萊規(guī)劃在2016年上一條規(guī)模更大生產(chǎn)線。

　　“目前家用產(chǎn)品的銷售占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)工程市場(chǎng)，約占九成。但是工裝市場(chǎng)潛力巨大，未來(lái)企業(yè)會(huì)加大這方面的投入?！迸c王英偉的感受相同，受訪企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示，目前，家庭裝修市場(chǎng)還是集成吊頂?shù)闹饕繕?biāo)市場(chǎng)，同時(shí)，家用定制產(chǎn)品的市場(chǎng)份額正在增長(zhǎng)，也將是2015年企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。目前，家用定制產(chǎn)品價(jià)格還是比較高，所以現(xiàn)在的主要市場(chǎng)定位還是高端市場(chǎng)。據(jù)市場(chǎng)銷售人員介紹，以300m2的別墅為例，中等檔次全屋集成吊頂價(jià)格在20萬(wàn)~30萬(wàn)元之間。

　　人才缺乏待解決

　　采訪過(guò)程中，《電器》記者發(fā)現(xiàn)，各企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人最擔(dān)心的多為山寨產(chǎn)品的出現(xiàn)。齊玉強(qiáng)表示，由于入行門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致集成吊頂產(chǎn)品創(chuàng)新能力不強(qiáng)，行業(yè)發(fā)展受到制約?！俺艘痪€品牌自主研發(fā)新品外，二三線企業(yè)基本都在模仿一線品牌的產(chǎn)品，換個(gè)產(chǎn)品名稱，‘借殼上市’?！?/p>

　　行業(yè)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題突出，主要是集成吊頂行業(yè)人才短缺。事實(shí)上，集成吊頂行業(yè)是將電器、材料、設(shè)計(jì)等多領(lǐng)域集于一體的行業(yè)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)要求比較復(fù)雜?！坝捎谶@個(gè)行業(yè)的二線品牌年銷售規(guī)模普遍在5000萬(wàn)~8000萬(wàn)元之間，培養(yǎng)一個(gè)同時(shí)包含各領(lǐng)域的復(fù)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)，再加上技術(shù)研發(fā)的費(fèi)用，一般企業(yè)根本承擔(dān)不起。因此行業(yè)中，出現(xiàn)了專門進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、提供整套技術(shù)設(shè)計(jì)方案的公司。部分企業(yè)會(huì)儲(chǔ)備基礎(chǔ)技術(shù)團(tuán)隊(duì)或者直接找專門做技術(shù)方案設(shè)計(jì)的公司合作。而藝創(chuàng)工作室就是專門從事電器模塊研究的公司，合作企業(yè)有花旗集成吊頂、保麗卡萊、頂善美、愛(ài)爾非、格勒等幾十家企業(yè)?！毖﹀\林說(shuō)。

　　嘉興云普電器有限公司創(chuàng)始人劉小煒則表示，從2010年9月起，云普電器作為此類公司首家成立以來(lái)，已有4~5家專門進(jìn)行技術(shù)研發(fā)的公司出現(xiàn)。除此之外，還有許多相關(guān)企業(yè)的工程師進(jìn)行兼職技術(shù)研發(fā)工作?！斑@些兼職的工程師一般都是集成吊頂企業(yè)或其他相關(guān)企業(yè)的員工，兼職所需費(fèi)用較低，受到許多企業(yè)的歡迎?！?/p>

　　某位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士針對(duì)這種研發(fā)模式說(shuō)：“這樣與技術(shù)研發(fā)公司合作的方式并不是長(zhǎng)久之計(jì)，如果采取這種模式，會(huì)導(dǎo)致集成吊頂技術(shù)研發(fā)出現(xiàn)斷層，會(huì)阻礙這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。”他表示，如果想要在這個(gè)行業(yè)立足，企業(yè)必須要擁有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，雖然偶爾可以與這些專門進(jìn)行技術(shù)研發(fā)公司合作，進(jìn)行思想碰撞，但最重要的是企業(yè)儲(chǔ)備人才，進(jìn)行持續(xù)性的研發(fā)，掌握技術(shù)升級(jí)的主動(dòng)性。

　　齊玉強(qiáng)說(shuō)：“除了技術(shù)人員的缺乏外，行業(yè)中最為缺乏的是優(yōu)秀的高層管理人才和市場(chǎng)營(yíng)銷人才，這些人才的缺失，大大阻礙了行業(yè)的蓬勃發(fā)展?！蓖瑫r(shí)，他提出，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行力度也不夠徹底，致使許多企業(yè)投機(jī)取巧，擾亂行業(yè)次序。

　　針對(duì)集成吊頂行業(yè)現(xiàn)存問(wèn)題，易朝暉認(rèn)為，企業(yè)一方面需要從基層培養(yǎng)優(yōu)秀人才充實(shí)到管理層中，提升員工工作熱情；另一方，企業(yè)可通過(guò)多領(lǐng)域探索，引進(jìn)其他領(lǐng)域優(yōu)秀人才，借鑒其他領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)集成吊頂行業(yè)的整體發(fā)展。另外，還有企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)《電器》記者表示，希望行業(yè)協(xié)會(huì)能發(fā)揮作用，對(duì)行業(yè)的發(fā)展與壯大提供支持。