本刊記者 趙明

　　剛剛在北京召開LePar超級(jí)合伙人峰會(huì)，時(shí)隔月余，2015年5月21日，樂視與迪信通正式建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。于是，迪信通也成了樂視的LePar。在產(chǎn)品銷售上，僅用招募LePar一招，樂視迅速布局線下營銷網(wǎng)絡(luò)，瞬間完成對各級(jí)市場的全面覆蓋。

　　樂視控股LePar銷售副總裁張志偉告訴《電器》記者：“1個(gè)月的時(shí)間，樂視在全國各地舉辦18場發(fā)布會(huì)，推廣LePar合伙人計(jì)劃。4月15日北京峰會(huì)后，我們接觸了8000~10000個(gè)潛在合伙人，現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率約為32%?！敝链耍瑥堉緜ゴ饲坝?jì)劃年底前完成3000家店面的目標(biāo)基本完成，而他的銷售團(tuán)隊(duì)只有一二百人。極玄妙的模式，像用一根小小的杠桿，撬動(dòng)著龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　樂視給LePar開出的合作回報(bào)，很有誠意。LePar的收益主要包括4個(gè)部分。一是前向收益，LePar可以獲得智能終端的銷售收益；二是后向收益，O2O服務(wù)收益包括產(chǎn)品的配送、安裝、激活以及調(diào)試等售后服務(wù)收益，同時(shí)，會(huì)員續(xù)費(fèi)也將成為lePar重要的收益來源；三是衍生收益，包括銷售配件產(chǎn)品以及樂視生態(tài)衍生品的收益，包括終端配件產(chǎn)品如音響、電視機(jī)配件、手機(jī)配件等產(chǎn)品及服務(wù)；最后是資本收益，在與樂視合作期間，LePar對樂視生態(tài)做出一定貢獻(xiàn)后，有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)金額的股權(quán)認(rèn)購權(quán)利，分享資本性收益，未來3年樂視控股公司將與LePar分享5%的股權(quán)，預(yù)計(jì)到2022年，全部LePar所能分享的股票價(jià)值將達(dá)到850億元。

　　據(jù)了解，當(dāng)樂視推出合伙人計(jì)劃，迪信通也正在從傳統(tǒng)渠道商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。雙方一拍即合，“合伙”一事水到渠成。迪信通總裁金鑫表示，此次加入LePar并與樂視建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，時(shí)機(jī)恰好與迪信通從傳統(tǒng)渠道商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型計(jì)劃（KAAS）相吻合。迪信通希望能夠依托長期以來積累的線下網(wǎng)絡(luò)渠道，為樂視這種開放的閉環(huán)生態(tài)提供完整的O2O生態(tài)服務(wù)。本著“無服務(wù)，不渠道”的理念，迪信通將這種顛覆性的變革進(jìn)行到底，逐步向樂視生態(tài)型電商靠近。發(fā)布會(huì)后，樂視的智能終端產(chǎn)品將在迪信通展示、銷售。迪信通也將在線下店內(nèi)開辟樂視體驗(yàn)區(qū)，服務(wù)于廣大樂迷以及用戶。這意味著，迪信通遍布全國一二三級(jí)城市的4000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都成為樂視產(chǎn)品售前售后的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　樂視的LePar計(jì)劃，向下吸引無數(shù)想創(chuàng)業(yè)、手里有資金、有銷售技能、一時(shí)沒想好該賣點(diǎn)兒啥的“散戶”，向上吸引迪信通這樣的有成熟銷售模式、豐富推廣經(jīng)驗(yàn)、擁有專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)、各方面實(shí)力雄厚的資深“大戶”，以這樣的思路和模式，盤活線下銷售棋局?！袄砟钌险J(rèn)同、行動(dòng)上一致、規(guī)則公平，并以用戶為中心，如果在這些方面達(dá)成共識(shí)，我們不拒絕任何人加入。”張志偉明確LePar招募范疇時(shí)說，“LePar不是簡單的某個(gè)人或門店，是一部分具有互聯(lián)網(wǎng)思維，對互聯(lián)網(wǎng)有深度理解，以用戶為中心的商業(yè)機(jī)構(gòu)。我們的模式是O2O+C2B+眾籌。在眾籌環(huán)節(jié)，我們希望樂迷創(chuàng)業(yè)。任何人，只要有一定的用戶服務(wù)、經(jīng)營能力，而且有一定資本，LePar歡迎他加盟，但這只是一部分。另外，我們希望社會(huì)上已經(jīng)形成規(guī)模、信譽(yù)良好的商業(yè)機(jī)構(gòu)，當(dāng)他們想轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)或者轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)+的運(yùn)營模式下時(shí)，LePar也歡迎。”

　　隨著樂視線下銷售網(wǎng)絡(luò)的日漸豐滿，線上線下銷售平臺(tái)互動(dòng)模式漸入佳境，樂視的智能終端產(chǎn)品是否能跟上，在品質(zhì)、供貨量、供貨速度等方面不掉鏈子成了LePar計(jì)劃的關(guān)鍵。對此，張志偉也承認(rèn)“跑得太快”。他坦言：“供應(yīng)鏈和大規(guī)模的制造不存在問題。我們的供應(yīng)商實(shí)力都很強(qiáng)。最關(guān)鍵的仍是每一臺(tái)產(chǎn)品的品質(zhì)，這也是樂視正在苛求、從未放松的?！?/p>