本刊記者 于昊

　　3月26日，國(guó)美電器總裁王俊洲面對(duì)媒體談笑風(fēng)生，2014年出色的業(yè)績(jī)以及對(duì)“全渠道戰(zhàn)略”的滿(mǎn)意，令他對(duì)“國(guó)美模式”充滿(mǎn)自信。王俊洲稱(chēng)，2015年國(guó)美將“全渠道戰(zhàn)略”升級(jí)為“全零售戰(zhàn)略”，力爭(zhēng)在線(xiàn)上以及二三級(jí)市場(chǎng)取得更大突破，“再造一個(gè)國(guó)美”。

　　在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)前三天，國(guó)美電器公布2014年上市公司的成績(jī)單：在低成本、高效率的開(kāi)放型供應(yīng)鏈支撐下，基于“O2M全渠道零售商”戰(zhàn)略的國(guó)美實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入603.6億元，同比增長(zhǎng)7.0%，經(jīng)營(yíng)費(fèi)率下降0.3個(gè)百分點(diǎn)至16.3%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)43.4%至12.8億元，綜合毛利率高達(dá)18.5%。

　　據(jù)介紹，2014年，國(guó)美在“全渠道戰(zhàn)略”下，通過(guò)優(yōu)化開(kāi)放式供應(yīng)鏈平臺(tái)，逐漸完善在采購(gòu)、物流、信息系統(tǒng)及金融服務(wù)方面的建設(shè)，并通過(guò)“線(xiàn)上+線(xiàn)下+移動(dòng)終端+其他社會(huì)化渠道”的共享終端平臺(tái)，以核心城市為中心向周邊區(qū)域輻射，實(shí)現(xiàn)跨地域和跨渠道全方位服務(wù)。財(cái)報(bào)顯示，在低成本，高效率的開(kāi)放型供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)支撐下，國(guó)美在銷(xiāo)售增長(zhǎng)、成本控制、同店增長(zhǎng)、毛利率、坪效、單店經(jīng)營(yíng)能力等零售核心指標(biāo)方面，均保持較高水平，連續(xù)8個(gè)季度實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。王俊洲表示，在全國(guó)零售市場(chǎng)均呈下滑態(tài)勢(shì)的時(shí)候，國(guó)美保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，說(shuō)明國(guó)美模式的成功。

　　2015年，國(guó)美計(jì)劃將“全渠道戰(zhàn)略”升級(jí)為互融互通的“全零售戰(zhàn)略”??在前端以移動(dòng)微店為軸心全面發(fā)力，在后臺(tái)以大數(shù)據(jù)工廠(chǎng)為核心提升供應(yīng)鏈價(jià)值，讓消費(fèi)者能夠在“線(xiàn)上+線(xiàn)下+移動(dòng)端+其他渠道”的公共平臺(tái)上，跨越渠道和各種設(shè)備制約，享受移動(dòng)科技和大數(shù)據(jù)帶來(lái)更豐富的商品+個(gè)性化服務(wù)+智能化體驗(yàn)，打造屬于國(guó)美并擁有過(guò)億消費(fèi)者的全零售生態(tài)圈。

　　在新戰(zhàn)略下，“再造一個(gè)國(guó)美”的主要突破點(diǎn)落在二三級(jí)門(mén)店及線(xiàn)上市場(chǎng)。王俊洲表示，線(xiàn)上渠道是公司戰(zhàn)略核心點(diǎn)，2014年，國(guó)美在線(xiàn)交易額同比提升84.4%，2015年將建10萬(wàn)個(gè)微店，未來(lái)三年線(xiàn)上年復(fù)合增長(zhǎng)目標(biāo)為100%。微店正是線(xiàn)上戰(zhàn)略的重點(diǎn)，國(guó)美將以微店為紐帶，鏈接線(xiàn)上線(xiàn)下，利用社交平臺(tái)，以層層關(guān)聯(lián)的個(gè)人對(duì)個(gè)人信息傳播體系為核心，以門(mén)店10萬(wàn)人為引爆商業(yè)模式的種子力量，覆蓋線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道。2015年，國(guó)美將設(shè)立超過(guò)10萬(wàn)個(gè)移動(dòng)微店，2017年實(shí)現(xiàn)粉絲數(shù)量翻番。

　　在線(xiàn)下渠道，國(guó)美將繼續(xù)致力于打造體驗(yàn)式賣(mài)場(chǎng)，極大提升品類(lèi)數(shù)量；通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)，提升滿(mǎn)意度，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)2015年進(jìn)店客流同比提升超過(guò)20%。國(guó)美電器首席財(cái)務(wù)官方巍表示，在一級(jí)門(mén)店保持一定增長(zhǎng)的同時(shí)，二級(jí)市場(chǎng)在未來(lái)三年將進(jìn)入全國(guó)100個(gè)三四級(jí)城市，平均每年8~20家門(mén)店的增速。事實(shí)上，2015年初，國(guó)美高級(jí)副總裁何陽(yáng)青就曾透露，國(guó)美在二級(jí)市場(chǎng)的滲透形式是多樣的，包括入股地區(qū)連鎖、承包區(qū)域品牌門(mén)店等，起到“四兩撥千斤”的效果。