“是賺100萬（令吉）還是做100年的企業(yè)？我希望你們把店鋪傳承下去，店鋪開得更多、經(jīng)營得更長久一些。”

這是1975年，陳良基開始接班父親陳文明打造的“陳文明電器”（TBM-Bandar Puteri Puchong，以下簡稱TBM）時，父親對他的期待。

面對父親的叮囑，陳良基承諾的同時，內心其實忐忑不安。

二十多歲的陳良基，彼時無法深刻地理解這句話。雖然當時馬來西亞有一定的經(jīng)濟韌性，在東南亞經(jīng)濟有領先優(yōu)勢，但未來有太多不確定性，他不知道TBM能經(jīng)營多少年。他想回報父親的，只是把店鋪做好。

父親的叮囑伴隨陳良基幾十年。在他的主理下，當年的TBM如今已經(jīng)擁有11家連鎖店，自有商鋪面積達8000平方米，是馬來西亞最知名、也是最早的家電渠道商之一。

今年70歲的陳良基，看起來比實際年齡要小很多。源于他心態(tài)平和，與世無爭，做生意不會斤斤計較。在他最樸素的意識里，與人為善，讓大家都能賺到錢，才能做長久的生意。

這種價值觀的影響之下，他看起來更加豁達與開明。和同齡人相比，陳良基不僅僅是生理年齡的年輕化，而且視野更有前瞻性，鼓勵孩子們要放開手腳。

如今，TBM傳承至陳良基的長子陳偉杰手上。在美國留學、更了解西方商業(yè)發(fā)展史和東方商業(yè)文明的陳偉杰，把TBM打理得更有特色。

本篇，我們更愿意聚焦歷史上的TBM，如何穿越周期，面臨一次又一次歷史的轉折，如何把握機遇，這對于我們認知馬來西亞家電渠道商的前世今生，才更有意義。

馬來西亞家電大佬們，歷史上都是從個體戶演變而來。在近百年的歷史長河中，?這些閃光的碎片，是馬來西亞家電行業(yè)的底座支撐。

跨越第一個周期——抓住二戰(zhàn)結束帶來的商機

陳良基的父親陳文明是苦孩子出身。

1923年，僅僅13歲的陳文明，從中國福建蒲田乘船至馬來西亞投靠親友，只為食可果腹。

我們不想歌頌苦難，但苦難的人生往往苦其心志。此前，陳文明在繼父的鼓勵下，獨自一人登上了福建開往馬來西亞的商船。

“下南洋”是當時沿海一帶最常見的自救方式。繼父不希望陳文明跟著家人可能餓死在一起，他忍痛割愛，給孩子指明了一條“下南洋”投奔親戚的活路。

生死在天，命不由己?？迍e父母，對13歲的陳文明來說，他的希望就是明天能吃一頓飽飯。

第一次遠離父母，他膽怯、他焦慮，他不知道能不能活著到馬來西亞，他不敢跟別人講話。即便在船上，他總是在角落里，緊張地握著雙拳，眼含淚水。

陳文明乘坐的船出發(fā)以后，突遇海浪襲來，剎時，船上的尖叫聲、哭鬧聲此起彼伏。

陳文明終于忍不住放聲大哭了起來。但那一批人是極其幸運的，在有經(jīng)驗的舵手操控之下，這艘船終于平安抵達馬來西亞。

隨后，陳文明投奔了親戚，開始在腳踏車行（自行車店）做學徒。

“認識我父親的人，都說他很善良，樂于助人而且腦子比較活絡，時間久了，很多人愿意找我父親做工。他從來不把苦難的歷史掛在嘴上，總是跟別人聊未來和希望。即便在我們幾個子女出生以后，父親總是教育我們向前看。從1923年13歲來到馬來西亞到1945年，父親在馬來西亞逐漸站穩(wěn)腳跟，而轉折點正是二戰(zhàn)結束后的1945年?！?/p>

這段深埋的歷史，在陳良基回憶的時候，仍然飽含深情。

隨著二戰(zhàn)打響，修車行生意暫停，陳文明被迫離開車行，到處打短工來解決溫飽。

經(jīng)歷二戰(zhàn)的陳文明有著更加強烈的求生欲望。他希望自己變得強大，除了有飯吃，他在思考如何吃得飽、吃得好。這種意識，猶如一粒種子，不斷釋放向上的力量。

腦子活絡的人總能發(fā)現(xiàn)機會。在腳車行學徒的那段經(jīng)歷，除了技術以外，他還學到了觀察市場，學會了如何跟人打交道。他發(fā)現(xiàn)，彼時的馬來西亞無論是工作還是生產(chǎn)，有很多貧窮的人以步行替代交通工具。

陳文明認為，二戰(zhàn)結束后一定會加速經(jīng)濟發(fā)展，用新的交通工具替代雙腳，這是提高效率的必經(jīng)之路。很多人可能會買腳踏車，那么維修腳踏車的人就會更多。

陳文明通過自己攢下的錢以及和親朋好友的籌借，于1945年在舊巴生路設立了一家修理鋪。這一年，可謂三喜臨門。一是二戰(zhàn)結束，二是開設了自己的一家修理店，除自行車以外，還修理家具等。三是在屬于大齡青年的時候，與當?shù)厝A人女子結婚。

準確地說，TBM的前世，正是由于陳文明抓住了二戰(zhàn)結束的機會，從開設修理鋪開始，到后來銷售自行車、煤油燈、電氣化產(chǎn)品等。這種小生意，猶如打開了潘多拉魔盒，他的生意越做越好。

二戰(zhàn)前，陳文明希望自己不要餓死，“下南洋”是求生自救的手段；二戰(zhàn)期間，陳文明希望自己不要被炮火擊中，他希望保命活下來；二戰(zhàn)結束，他希望自己的小生意能解決全家人的溫飽，絕不希望自己當年忍饑挨餓的窘境，重現(xiàn)在家人身上。

在特定的時代，對陳文明來說，活著是跨越周期、發(fā)現(xiàn)機會的唯一路徑。而他的堅持、他的勤勞以及對家人的責任感，讓他的小本生意有了收獲。他用人生苦旅的前傳，為子女留下了寶貴的財富。

（圖為陳文明之子陳良基）

 

跨越第二個周期——滿足用戶對電氣化的需求

1945年結婚以后，陳文明的七個孩子陸續(xù)出生。進入50年代，由于物資匱乏，破損的家電和日用品舍不得扔掉，因此，陳文明的修理鋪生意紅火。

“父親識字不多，無法從書本上獲取更多的知識，但他善于觀察。比如商場里有哪些新的產(chǎn)品，人們最近購買的商品集中在哪些品類，國家有哪些新的政策，哪些產(chǎn)品或新興行業(yè)開始在市場上出現(xiàn)，他都要仔細觀察?！标惲蓟f。

其實，陳文明跨越周期與國家跨越周期一脈相承。進入上世紀五十年代，當時還被稱為“馬來亞政府”的中央政府實施了第一個五年計劃（1956年至1960年），這也是當時的馬來亞政府在1957年獨立前推出的第一個經(jīng)濟發(fā)展計劃。

第一個五年計劃為農業(yè)和農村發(fā)展分配了大量資源，并由當時的總理部門負責管理。僅這項計劃就分配了總共24％的公共支出用于發(fā)展當時的農業(yè)，并且還提供了大量資金用于基礎設施發(fā)展。

農村經(jīng)濟全面發(fā)展，城市經(jīng)濟會更繁榮。在時代洪流的裹挾之下，陳文明果斷抓住這個機會，除了維修業(yè)務的擴張，銷售業(yè)務也開始增加。從早期銷售成人及兒童腳踏車，開始拓展經(jīng)營范圍，包括煤油燈、到后來的電燈泡、收音機、電器、日雜比如暖水瓶、電料及五金配件等，?經(jīng)營范圍不斷擴張。

1963年不僅僅是陳文明的轉折點，更是馬來西亞整個國家的轉折。這一年的9月16日，馬來亞聯(lián)合邦同新加坡、砂拉越、沙巴合并組成馬來西亞。

從馬來亞到馬來西亞，國家名稱的一字之差，卻成為整個國家的轉折。歷史表明，自1963年成立以來到90年代，馬來西亞的經(jīng)濟表現(xiàn)一直是亞洲最好的國家之一。

經(jīng)濟向好，資本早已嗅到了商機。1960年飛利浦通過代理開始在馬來西亞銷售電燈泡；1962年，松下在馬來西亞設立了第一家合資工廠。

捕捉到這個機會，陳文明一方面開始做“加法”，增加電氣相關的產(chǎn)品進行銷售，另一方面開始對消費者購買力逐漸下降的產(chǎn)品做“減法”。

電氣化是陳文明跨越第二個周期經(jīng)營思路的轉變。在國家經(jīng)濟全面發(fā)展的背景下，陳文明跨越第二個周期是緊跟市場需求，滿足用戶對電氣化的需求。

 

跨越第三個周期——抓住電力大發(fā)展向家電銷售全面轉型

1966年，TBM店面發(fā)生了不幸。由于店鋪全是木材建造，線路問題引發(fā)了火災，位于舊巴生路的10多間店鋪因此損失幾萬塊錢。

不幸的事情還在發(fā)生。1971年，在陳良基讀初中二年級的時候，一場席卷馬來西亞的水災從天而降。TBM大量的家電產(chǎn)品被淹沒或損毀。

無法避免的天災刺痛了陳文明，卻又激發(fā)了他的斗志。全國性水災發(fā)生以后，馬來西亞政府開始在全國范圍內完善電力供應，電器逐漸向普通民眾滲透。

這一時期，正如陳良基回憶那樣，陳文明是最幸福的。七個子女均已長大成人可以在門店各司其職，不用雇傭其他工人。既減少了支出，又培養(yǎng)了子女們的經(jīng)商意識。

陳文明愈挫愈勇。1979年，他以5.5萬令吉的價格第一次購買了約800平方尺的店鋪，成為TBM的又一次轉折和跨越。

從1945年租門面到1979年自購店鋪，到家用電器成為TBM主打產(chǎn)品，三十多年時間，跨越了三個周期，與時俱進成為TBM立業(yè)之魂。

從幕后到臺前的陳良基逐漸成為主角。一方面是從小就跟父親學到了維修手藝，另一方面，陳良基對電器的判斷更符合那個時代的發(fā)展預期。

陳良基開始主動了解市場，了解家用電器。那一時期，日本家電大肆擴張，這給陳良基帶來了機會。松下、索尼、夏普、東芝等，都與TBM有多年的合作關系。

陳文明時代，解決了有沒有商品的問題，完成了從0到1?的使命，用戶沒有選擇權。陳良基時代，解決了品類豐富性、產(chǎn)品多元化的問題，讓用戶有更多的選擇權。

1979年，在舊巴生路TBM店鋪對面，陳良基又租了一個店鋪，約1000平方尺，專門經(jīng)營家用電器。至此，TBM邁出了開設連鎖店的第一步，電器銷售駛入快速發(fā)展軌道。

截止目前，TBM共?11間連鎖店，自有商鋪4處，自有商鋪面積約8000平方米，其余7間連鎖店分布在商場。

 

（圖為TBM第三代接班人陳良基之子陳偉杰）

陳良基跨越周期，在于抓住了國家大力發(fā)展電力設施的有利時機。在政府解決了全國電力供應的痛點之后，家電需求必然隨之升溫。

如今，TBM傳承至陳良基長子陳偉杰手中，在新零售和電子商務大行其道之下，TBM如何再跨越新的周期，則是另一個版本的故事

我們對TBM的關注，遠遠沒有結束。之所以我們選擇從陳文明開始，皆因TBM有鮮明的時代烙印。

正是他的堅韌不拔積累了寶貴的財富，才有了今天持續(xù)壯大的TBM。

在馬來西亞家電渠道商的發(fā)展史上，TBM只是較早、規(guī)模較大的代表之一。從共性來看，馬來西亞這種家族式企業(yè)的傳承，不但沒有折翅，反而在一代又一代接班人中不斷壯大、不斷跨越新的周期，才是更值得探討學習的。