2024年“忽如一夜春風(fēng)來(lái)”的以舊換新政策，給掙扎于存量市場(chǎng)的洗衣機(jī)行業(yè)下了一場(chǎng)“及時(shí)雨”。在撬動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向上發(fā)展的“以舊換新”，直接令中高端市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)“烽煙四起”，而愈發(fā)理性的消費(fèi)者“貨比三家”的心態(tài)，不禁讓業(yè)內(nèi)人士直呼，如今的中高端市場(chǎng)越來(lái)越“卷”。

《電器》記者注意到，以中高端市場(chǎng)為主的博西家電，對(duì)中國(guó)式的“卷”并沒(méi)有“適應(yīng)不良”，反而以積極的行動(dòng)投入競(jìng)爭(zhēng)之中。作為全球化企業(yè)中本土化最成功的企業(yè)，博西家電在堅(jiān)守“在中國(guó)，為中國(guó)，也為世界”發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，還憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，審時(shí)度勢(shì)地推出更加符合潮流趨勢(shì)的策略，以德式精工品質(zhì)為中國(guó)消費(fèi)者提供多樣化創(chuàng)新產(chǎn)品和衣物洗護(hù)解決方案。

符合大勢(shì)才能接住這場(chǎng)政策“紅利雨”

“從2024年9月開(kāi)始實(shí)施的全國(guó)以舊換新補(bǔ)貼政策，不僅激發(fā)了市場(chǎng)活力，更令高品質(zhì)和綠色健康家電火速‘出圈’，消費(fèi)者更傾向于選擇高效節(jié)能、綠色環(huán)保、智能的新產(chǎn)品來(lái)替代家中的老舊設(shè)備?！辈┪骷译娤礈飚a(chǎn)品事業(yè)部負(fù)責(zé)人Erik Kruijer在評(píng)價(jià)國(guó)補(bǔ)政策時(shí)指出，此次“國(guó)補(bǔ)熱潮”中的一系列國(guó)補(bǔ)政策與博西家電一直以來(lái)的可持續(xù)發(fā)展理念不謀而合。博西家電積淀多年的技術(shù)和產(chǎn)品恰恰符合消費(fèi)者的選購(gòu)預(yù)期，助力更多消費(fèi)者以更優(yōu)的成本享受到高品質(zhì)、智能化的家居生活。

具體到洗衣機(jī)產(chǎn)品，Erik Kruijer表示，技術(shù)先進(jìn)、功能全面的高品質(zhì)洗衣機(jī)，是消費(fèi)者在以舊換新過(guò)程中的優(yōu)先選擇，因此，在政策的推動(dòng)下，能效1級(jí)洗衣機(jī)的市場(chǎng)份額顯著提升，消費(fèi)者對(duì)節(jié)能環(huán)保型洗衣機(jī)的需求不斷增長(zhǎng)。

在高效節(jié)能、智能化及多功能集成等方面，博西家電洗衣機(jī)產(chǎn)品都表現(xiàn)出色。例如，在節(jié)能高效領(lǐng)域，以西門(mén)子iQ500超氧洗烘套裝為代表的產(chǎn)品，通過(guò)i-DOS智能投放技術(shù)精準(zhǔn)控制投放洗衣液，減少用水和能源消耗，實(shí)現(xiàn)節(jié)能效果；在智能化方面，博西家電的Home Connect晶御智能家居平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)洗衣機(jī)和干衣機(jī)與終端設(shè)備的互通互聯(lián)，優(yōu)化洗烘流程，提升使用體驗(yàn)；在多功能集成方面，博世8系凈臻系列洗干一體機(jī)不僅具備強(qiáng)力去污、快速洗烘等功能，還能實(shí)現(xiàn)高達(dá)99.99%的除菌率，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)衣物清潔和護(hù)理的多重需求。

正是這些符合潮流趨勢(shì)的產(chǎn)品，令博西家電成為這場(chǎng)政策紅利的贏家。博西家電提供的數(shù)據(jù)顯示，在補(bǔ)貼政策的激勵(lì)下，博西家電搭載創(chuàng)新“超氧技術(shù)”的洗衣機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量翻了兩倍之多。

用有效創(chuàng)新帶來(lái)一場(chǎng)精致、健康的生活革命

符合用戶(hù)期待的創(chuàng)新才是“有效創(chuàng)新”。善于洞察消費(fèi)趨勢(shì)的博西家電顯然已經(jīng)捕捉到，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求體現(xiàn)在洗衣機(jī)和干衣機(jī)產(chǎn)品上時(shí)，便是衣物“精致洗護(hù)”與“健康洗滌”需求的日益增長(zhǎng)。為此，博西家電在產(chǎn)品和技術(shù)規(guī)劃方面，也更加著力于這些領(lǐng)域的創(chuàng)新，匠心打造了一系列集健康除菌與高端衣物面料呵護(hù)功能于一體的創(chuàng)新產(chǎn)品。

以博西家電旗下西門(mén)子智護(hù)系列10kg超氧洗衣機(jī)WM14U7B1HW搭載的超氧空氣洗功能為例，這項(xiàng)技術(shù)無(wú)需水洗即可高效去除異味與99.9%病毒，適用于多種不能水洗的嬌貴織物，比如西裝、大衣等。這也是目前市面上唯一無(wú)需加熱，在低溫環(huán)境下運(yùn)行的空氣洗，能更好地呵護(hù)精細(xì)面料。其超氧水洗功能則可以在水洗過(guò)程中深度清潔，配合60℃水溫可以有效去除99.99%的常見(jiàn)細(xì)菌，無(wú)需額外添加除菌液，確保洗后衣物安全無(wú)殘留。超氧潔筒功能通過(guò)90℃高溫的“筒清潔”，確保滾筒內(nèi)部即使在梅雨季也能實(shí)現(xiàn)有效抑菌效果。

除了對(duì)“精致洗護(hù)”與“健康洗滌”需求的洞察，博西家電還看到中國(guó)市場(chǎng)與歐洲市場(chǎng)的一個(gè)差異化需求，即中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于某些類(lèi)型衣物（如內(nèi)衣、嬰兒衣物）的“分隔洗滌”需求。為此，博西家電2024年推出了壁掛式前置迷你洗衣機(jī)，這一為消費(fèi)者提供節(jié)省空間的同時(shí)又提供了優(yōu)秀洗滌效果的解決方案。同時(shí)，博西家電的優(yōu)質(zhì)安裝服務(wù)保證了這款產(chǎn)品的高水平用戶(hù)滿(mǎn)意度。

用全方位策略堅(jiān)決捍衛(wèi)干衣機(jī)賽道領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

從20世紀(jì)中葉起，西門(mén)子家電和博世家電就分別研發(fā)并推出了干衣機(jī)，到2008年成功研發(fā)推出了熱泵式干衣機(jī)，博西家電在干衣機(jī)這一品類(lèi)上擁有厚重的品牌積淀和精湛的技術(shù)積累，是這一賽道當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)“霸主”。

“在中國(guó)，消費(fèi)者對(duì)于‘烘干’的認(rèn)知程度正在逐步提高，對(duì)于獨(dú)立式干衣機(jī)的需求日益增長(zhǎng)，但相較于歐美國(guó)家，獨(dú)立式干衣機(jī)普及率和接受度仍有較大發(fā)展空間。這主要受到傳統(tǒng)晾曬習(xí)慣、產(chǎn)品價(jià)格、能耗以及產(chǎn)品認(rèn)知度等因素的影響。”Erik Kruijer表示，這部分市場(chǎng)仍有廣闊的開(kāi)拓空間，需要真正的好產(chǎn)品、好技術(shù)，以及更加智能、高效的烘干體驗(yàn)進(jìn)行填充，博西家電有責(zé)任通過(guò)引導(dǎo)和推廣，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到先進(jìn)技術(shù)的價(jià)值。

在技術(shù)領(lǐng)域，博西家電全新升級(jí)的第8代熱泵干衣機(jī)搭載創(chuàng)新的自適應(yīng)烘干技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了65℃的精控烘干和99.99%的出色除菌效果。更為消費(fèi)者提供兩種可靈活切換的烘干模式，其中，提速烘干模式擁有320m3/h強(qiáng)勁大風(fēng)量，即使對(duì)于大容量的全家衣物也能在90分鐘內(nèi)徹底烘干。

在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，博西家電在“以舊換新”活動(dòng)推出了干衣機(jī)99天免費(fèi)試用體驗(yàn)活動(dòng)，同時(shí)以政企雙補(bǔ)的形式激發(fā)市場(chǎng)活力。此外，博西家電通過(guò)線上線下渠道觸達(dá)消費(fèi)者。線上通過(guò)直播講解、頁(yè)面升級(jí)和客服話術(shù)的優(yōu)化，進(jìn)一步豐富消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)等產(chǎn)品的認(rèn)知，通過(guò)官方社媒平臺(tái)發(fā)布科普推文和自媒體平臺(tái)發(fā)布測(cè)評(píng)反饋，促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變對(duì)干衣機(jī)產(chǎn)品的片面印象。在線下渠道，博西家電通過(guò)實(shí)體門(mén)店的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員對(duì)干衣機(jī)技術(shù)進(jìn)行宣傳和介紹，讓消費(fèi)者更加直觀地了解干衣機(jī)在節(jié)能、健康除菌和高效性能等方面的差異化優(yōu)勢(shì)。

最后，Erik Kruijer向《電器》記者透露，基于對(duì)中國(guó)消費(fèi)者為忙碌生活帶來(lái)便利的實(shí)用性創(chuàng)新需求洞察，博西家電將繼續(xù)以創(chuàng)新科技為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)驚喜。例如，針對(duì)污漬在沒(méi)有預(yù)處理的情況下很難完全去除的消費(fèi)痛點(diǎn)，博西家電即將推出一項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，在AWE2025上驚艷亮相。