雙十一爭奪戰(zhàn)告一段落，京東和天貓兩大平臺都刷新了銷量的歷史記錄。空調(diào)品類也迎來了大增長，其中，奧克斯空調(diào)以天貓雙十一巔峰大電小時榜TOP 1、活動3.3億總曝光的好成績，贏得了這場流量與銷售激烈爭奪的商業(yè)戰(zhàn)。

奧克斯的年輕化市場：從洞察、到實給，再到一起在場

奧克斯此次取得的成績脫離不了它對年輕人深刻的洞察?！吨袊鐣氯讼M報告》指出，年輕一代在購物時首先要求的是產(chǎn)品質(zhì)量，其次追求的便是性價比。因此，奧克斯在雙十一期間的差異性優(yōu)惠定價策略及開創(chuàng)型跨界營銷模式，受到廣大年輕消費群體的一致好評。

極致性價比口號容易喊，但具體要怎么做，尤其是空調(diào)這樣的長期陪伴性產(chǎn)品，要怎么真正做到年輕人口中的“性價比“，卻是一道難解的課題。奧克斯發(fā)現(xiàn)，除了產(chǎn)品購買成本，對年輕人來說，日常的電費攤銷也是一筆“重要賬”，所以在主打價格線上，奧克斯空調(diào)區(qū)別同類企業(yè)，把重心放在了“一級能效歷史新低1499元”上；突破日常1500元的預(yù)算只能獲得二三級能效的常規(guī)價格，為年輕人帶來了實際的性價比。

同時，為了讓更好的優(yōu)惠力度貫穿在促銷活動之中，奧克斯空調(diào)還邀請了品質(zhì)體驗官林更新在直播時發(fā)放1111元紅包的驚喜活動，給予消費者最大的福利優(yōu)惠。

此外，奧克斯在本次活動中，提出了一個有意思的口號，叫“一直年輕一直暖，通過傳遞年輕不止于年齡的品牌理念，并與冬季使用暖空調(diào)的場景屬性掛靠，幫助品牌在精神與產(chǎn)品兩個層面形成影響。

 

聯(lián)動升級：從線下中來，到線上中去，雙線聲勢引爆雙十一奧克斯空調(diào)大促

為更有效地觸達(dá)年輕消費群，奧克斯空調(diào)打通線上線下渠道，搭建起消費者與品牌間的溝通橋梁。線上渠道，奧克斯空調(diào)以年輕人熱衷的社交平臺作為主發(fā)力點，在北京、成都、杭州三地進(jìn)行街頭采訪及微博互動話題，征集“假如空調(diào)會說話”的互動話題故事。以有趣的話題征集用戶真實UGC，引發(fā)了年輕消費群的情感共鳴，最終收獲了1.6億的話題閱讀及3.3萬的互動討論。

同時，信息流的投放更加精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，并通過直接、便捷的引流跳轉(zhuǎn)，直擊銷量轉(zhuǎn)化。

相比于線上渠道，線下渠道則承擔(dān)起流量全覆蓋與提升品牌美譽度的重要作用。奧克斯空調(diào)通過全國多地標(biāo)志性建筑物燈光秀及商圈大屏的投放覆蓋，實現(xiàn)此次奧克斯雙十一的大范圍曝光，從而加深年輕消費者對品牌的認(rèn)知。

直播形式升級：用內(nèi)容帶營銷 奧克斯空調(diào)用熱門IP玩轉(zhuǎn)直播間

不僅如此，為了與年輕群體建立深度連接，奧克斯空調(diào)還領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)發(fā)起電商直播變革，從單純的直播帶貨升級為內(nèi)容電商直播模式。

通過將時下彰顯年輕人生活態(tài)度的語言類文化IP與娛樂圈流量IP相結(jié)合的模式，邀請品質(zhì)體驗官林更新分別跨界脫口秀演員何廣智與胡豆豆，在京東和天貓平臺的私域流量發(fā)起電商內(nèi)容直播，與年輕消費群進(jìn)行數(shù)小時的深度實時互動。當(dāng)娛樂圈“梗王”與脫口秀爆梗制造機(jī)相遇，奧克斯空調(diào)的直播間里笑聲連綿不斷。

一直以來，奧克斯空調(diào)都致力于與年輕用戶玩在一起，用好玩有趣的話題及創(chuàng)新的內(nèi)容，直擊年輕人的內(nèi)心，潛移默化地鞏固奧克斯空調(diào)在年輕消費群的品牌記憶。

在新消費時代，新的代際相繼入場，奧克斯的雙十一為更多企業(yè)帶來了經(jīng)營思考與營銷策略上的啟示。貼合年輕消費群體的需求，敢于創(chuàng)新與創(chuàng)造，并給予真實惠真性價比，已經(jīng)成為帶動市場增長的“剛性需求”。相信在未來，會看到越來越多的企業(yè)與奧克斯空調(diào)一樣，在產(chǎn)品、跨界、內(nèi)容、口碑等等方面，為新的消費者帶來更好的服務(wù)與體驗。