2020年5月18日，科沃斯與美國(guó)iRobot簽署業(yè)務(wù)合作協(xié)議，主要涉及產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和技術(shù)授權(quán)，科沃斯股價(jià)在5月19日應(yīng)聲漲停。當(dāng)天科沃斯發(fā)布公告，披露部分雙方合作的內(nèi)容并提示存在不確定性。

兩家企業(yè)雖然都是掃地機(jī)器人行業(yè)的巨頭，但近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻日益激烈。此次雙方開(kāi)啟的持續(xù)至2022年末的合作，將為彼此帶來(lái)怎樣的變化？

市場(chǎng)增幅放緩，技術(shù)破局可行

2010年以來(lái)，智能掃地機(jī)器人相關(guān)技術(shù)快速發(fā)展，激光、算法等技術(shù)不斷得到運(yùn)用，智能掃地機(jī)器人發(fā)展陸續(xù)步入規(guī)劃式清掃階段。2015年，全局規(guī)劃取代隨機(jī)碰撞，掃地機(jī)器人市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)。科沃斯也在這幾年經(jīng)歷了高光時(shí)刻，市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)飛快。

在2014~2016的三年間，科沃斯的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增速分別為18.94%、16.47%和21.59%。在2018年，科沃斯更是實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入56.94億元，同比增長(zhǎng)25.11%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.85億元，同比增長(zhǎng)29.13%。

隨后，米家、石頭等互聯(lián)品牌的興起已經(jīng)逐步威脅到科沃斯的品牌。在2019年，科沃斯實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.12億元，較2018年全年下降6.7%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.21億元，較2018年全年下降75.1%。造成這樣狀況，除了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之外，與科沃斯砍掉ODM業(yè)務(wù)也有直接而關(guān)系。

再看iRobot，同樣面對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的崛起和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，iRobot在中國(guó)的市場(chǎng)份額也不斷縮水，這家全球領(lǐng)先的家用服務(wù)機(jī)器人公司在中國(guó)已經(jīng)無(wú)法躋身一線(xiàn)品牌。在愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中互惠互利，是二者攜手共進(jìn)的理由之一。

科沃斯的公告中顯示，二者合作的背景主要是：鑒于全球掃地機(jī)器人行業(yè)受技術(shù)驅(qū)動(dòng)日益顯著，技術(shù)革新及產(chǎn)品迭代速度加快， 場(chǎng)景適配需求日益提升，為進(jìn)一步完善產(chǎn)品性能，提升消費(fèi)者體驗(yàn)并擴(kuò)展用戶(hù)價(jià)值，推動(dòng)掃地機(jī)器人品類(lèi)在全球市場(chǎng)滲透率的持續(xù)快速提升，科沃斯同iRobot Corporation 經(jīng)友好磋商，于美國(guó)東部時(shí)間 2020 年 5 月 18 日簽署協(xié)議，擬通過(guò)產(chǎn)品采購(gòu)和技術(shù)授權(quán)等方式，借助各自在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域多年的技術(shù)積累、工程化能力和專(zhuān)利布局，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步提升各自品牌產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的性能表現(xiàn)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，領(lǐng)導(dǎo)并推動(dòng)全球掃地機(jī)器人行業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展。

對(duì)處于紅海之中的科沃斯和iRobot而言，攜手破局看上去很美，但這樣的合作存在不小的不確定性。

具體合作事宜不詳，對(duì)經(jīng)營(yíng)存在不確定性

科沃斯發(fā)布的公告顯示，雙方合作主要涉及產(chǎn)品采購(gòu)和技術(shù)授權(quán)。其中，產(chǎn)品采購(gòu)是指，在協(xié)議有效期內(nèi)，iRobot 將根據(jù)約定向科沃斯支付一定金額的前期開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)費(fèi)用，向科沃斯獨(dú)家采購(gòu)指定的掃拖一體型掃地機(jī)器人產(chǎn)品并以其自有品牌在雙方約定的地域市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。技術(shù)授權(quán)是指，在協(xié)議約定的期限內(nèi)，iRobot 將向科沃斯授權(quán)其 Aeroforce?相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)及專(zhuān)利技術(shù)，并授權(quán)公司在協(xié)議約定的市場(chǎng)內(nèi)將相關(guān)技術(shù)應(yīng)用于科沃斯品牌的掃地機(jī)器人產(chǎn)品。

從對(duì)產(chǎn)品采購(gòu)的詳細(xì)介紹中，iRobot 說(shuō)采購(gòu)科沃斯的掃拖一體型掃地機(jī)器人產(chǎn)品將以其自主品牌進(jìn)行銷(xiāo)售。專(zhuān)家認(rèn)為，已經(jīng)停止代工服務(wù)機(jī)器人生產(chǎn)的科沃斯在市場(chǎng)重壓之下，將開(kāi)始為iRobot代工生產(chǎn)。從2019年的年報(bào)也可以看出，砍掉代工業(yè)務(wù)之后的科沃斯，始終沒(méi)有發(fā)揮出品牌優(yōu)勢(shì)，重回代工市場(chǎng)也有可能。對(duì)此，科沃斯方面沒(méi)有回復(fù)。

再看技術(shù)授權(quán)，iRobot 獨(dú)有的Aeroforce?技術(shù)和相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)主要是指雙膠刷技術(shù)，該技術(shù)曾應(yīng)用于Roomba 800 系列及之后的產(chǎn)品上，目前是iRobot掃地機(jī)器人清潔硬件的核心應(yīng)用技術(shù)之一?！峨娖鳌酚浾卟殚喠私獾剑琲Robot開(kāi)發(fā)的AeroForce雙膠刷系統(tǒng)，可以有效避免刷頭清潔過(guò)程中與毛發(fā)纏繞在一起，此外配合AeroForce Extractors氣流加速和真空吸力提升清潔效率，彌補(bǔ)了無(wú)毛刷清潔的問(wèn)題。

這項(xiàng)技術(shù)將有效提升科沃斯在清潔核心功能上的技術(shù)水平，從而讓科沃斯可以進(jìn)一步發(fā)揮其在AI、IoT、5G等尖端技術(shù)上的研發(fā)優(yōu)勢(shì)。這樣的技術(shù)合作價(jià)值究竟能產(chǎn)生多大價(jià)值，目前還難以估量。

更重要的是，在中美貿(mào)易摩擦、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)頗為敏感的當(dāng)下，二者的合作能否順利實(shí)施存在巨大的不確定性。因此，科沃斯在公告中也做了風(fēng)險(xiǎn)提示，寫(xiě)明了iRobot 沒(méi)有約定具體的采購(gòu)數(shù)量和采購(gòu)金額，其對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響需視后續(xù)具體訂單情況而定，具有不確定性。

公告同時(shí)提示，科沃斯采用根據(jù)技術(shù)授權(quán)協(xié)議所授權(quán)技術(shù)的產(chǎn)品具體上市時(shí)間和上市后銷(xiāo)量、公司基于銷(xiāo)量所需支付的技術(shù)授權(quán)費(fèi)也存在不確定性，對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響也需視后續(xù)采用相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售情況而定，具有不確定性。

科沃斯預(yù)計(jì)雙方的合作將對(duì)公司相關(guān)年度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)會(huì)產(chǎn)生積極影響，從公告發(fā)布當(dāng)天的股市表現(xiàn)上看，投資者對(duì)于科沃斯這一合作前景持認(rèn)可態(tài)度，截至2020年5月20日，科沃斯股價(jià)報(bào)收26.09元，在大盤(pán)走低的情勢(shì)下仍然取得了4.95%的增長(zhǎng)。