啟動(dòng)器、保護(hù)器（以下簡(jiǎn)稱(chēng)兩器）是壓縮機(jī)的關(guān)鍵部件，大多數(shù)壓縮機(jī)制造廠不生產(chǎn)兩器，而是根據(jù)需求從市場(chǎng)采購(gòu)。冰箱、空調(diào)，以及冷柜、飲水機(jī)等用到壓縮機(jī)的家用電器，曾經(jīng)給兩器生產(chǎn)企業(yè)撐起一片數(shù)以億計(jì)的龐大市場(chǎng)，兩器配套產(chǎn)業(yè)也因此得以蓬勃發(fā)展。

然而，常年保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的局面或許即將被打破，兩器生產(chǎn)企業(yè)正在面臨家電產(chǎn)品變頻化帶來(lái)的強(qiáng)烈沖擊。一位業(yè)內(nèi)人士在接受《電器》記者采訪時(shí)說(shuō)，“冰箱行業(yè)變頻機(jī)型產(chǎn)銷(xiāo)量近兩年都維持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，在冰箱總體銷(xiāo)量增速放緩的前提下，變頻機(jī)型銷(xiāo)量的不斷增長(zhǎng)意味著定速機(jī)型的市場(chǎng)份額正在被蠶食。在空調(diào)行業(yè)，前兩年變頻和定速機(jī)型的比例變化不大，但隨著2020年7月GB 21455-2019《房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能效等級(jí)》標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，變頻壓縮機(jī)勢(shì)必加快替代定速的步伐?！笔聦?shí)上，家電產(chǎn)品變頻化對(duì)兩器生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是沉重的打擊，變頻壓縮機(jī)通過(guò)變頻控制器實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)保護(hù)，傳統(tǒng)的兩器配套解決方案將面臨被替代。

主流品牌穩(wěn)住陣腳保業(yè)績(jī)

盡管市場(chǎng)需求變化傳遞出的信息并不“友好”，但經(jīng)過(guò)多年“大浪淘沙”，兩器行業(yè)品牌集中度進(jìn)一步提升，《電器》記者進(jìn)行專(zhuān)題采訪過(guò)程中，天銀、星帥爾、森薩塔、蘭溪越強(qiáng)等兩器生產(chǎn)企業(yè)均表示，2019年兩器營(yíng)銷(xiāo)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。

分析增長(zhǎng)原因，森薩塔有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2019年，冰箱壓縮機(jī)市場(chǎng)整體表現(xiàn)好于預(yù)期。其中內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)微增，主要增長(zhǎng)點(diǎn)在變頻壓縮機(jī)。出口市場(chǎng)有較大增長(zhǎng)，主要得益于國(guó)內(nèi)壓縮機(jī)廠進(jìn)一步蠶食日韓系壓縮機(jī)在東南亞的市場(chǎng)份額，并進(jìn)一步加大在北美市場(chǎng)的拓展力度。冰箱壓縮機(jī)全年平均增速大概在5%左右。得益于在海外市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度以及穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，森薩塔全年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)領(lǐng)先于市場(chǎng)增速。

2019年，天銀機(jī)電銷(xiāo)售保護(hù)器超過(guò)3000萬(wàn)只，啟動(dòng)器超過(guò)4500萬(wàn)只，與2018年相比，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)15%。常熟市天銀機(jī)電股份有限公司總經(jīng)理趙云文表示，家電產(chǎn)品變頻化，整機(jī)市場(chǎng)對(duì)兩器的需求在萎縮，但天銀機(jī)電實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，主要有三個(gè)方面的原因?！暗谝唬趦善魃a(chǎn)領(lǐng)域，歐洲有些相關(guān)工廠關(guān)停，釋放出一些市場(chǎng)份額，天銀機(jī)電抓住機(jī)會(huì)，接手了不少訂單。第二，天銀機(jī)電不斷進(jìn)行技術(shù)調(diào)整，市場(chǎng)上需要價(jià)格最便宜、性能更完美、質(zhì)量最好的兩器，而我們都做到了。更重要的是第三點(diǎn)，天銀機(jī)電穩(wěn)步推進(jìn)新品研發(fā)推廣工作，能夠不斷拿出更好的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求?！彼榻B說(shuō)。

蘭溪越強(qiáng)電器有限公司主要從事兩器的研發(fā)、生產(chǎn)，兩器業(yè)務(wù)在整體業(yè)務(wù)中的占比為95%。2019年，越強(qiáng)公司空調(diào)壓縮機(jī)用保護(hù)器，冰箱壓縮機(jī)用啟動(dòng)器、保護(hù)器，除濕機(jī)壓縮機(jī)用保護(hù)器等各類(lèi)產(chǎn)品總銷(xiāo)量為4500萬(wàn)只，與2018年相比，總銷(xiāo)量增長(zhǎng)8%。

強(qiáng)化特色求發(fā)展

構(gòu)造簡(jiǎn)單、技術(shù)成熟，尷尬的是，兩器產(chǎn)品升級(jí)實(shí)在是沒(méi)有留給生產(chǎn)企業(yè)太多發(fā)揮空間。兩器真的沒(méi)有技術(shù)突破的可能了嗎？面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，趙云文的回答是否定的。他說(shuō)：“盡管比較困難，兩器還是不時(shí)會(huì)有一些技術(shù)突破的，天銀機(jī)電積累了近30年的兩器生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，與壓縮機(jī)廠、整機(jī)廠緊密溝通，更了解市場(chǎng)需求，一直在深度挖掘協(xié)助整機(jī)制造提升產(chǎn)品性能的可能，小小的兩器，不搞技術(shù)革新也是堅(jiān)持不下去的?！?/p>

與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，森薩塔主要優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的可靠性和一致性，因此在日韓市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)，森薩塔都占有較高的份額。但中國(guó)廠家更看重成本，森薩塔一直在努力推出一些降成本的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)中國(guó)客戶的需求。據(jù)了解，2020年，森薩塔將保持在出口市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)積極參國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。此外，針對(duì)家電產(chǎn)品變頻化趨勢(shì)，森薩塔正在與壓縮機(jī)廠一起加強(qiáng)變頻壓縮機(jī)保護(hù)器的設(shè)計(jì)與推廣，在變頻壓縮機(jī)上尋找新的應(yīng)用場(chǎng)景。

“目前，國(guó)內(nèi)外做兩器的廠家并不多，國(guó)內(nèi)上規(guī)模的廠家更加屈指可數(shù)，蘭溪越強(qiáng)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)兩器是在1986年，是國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)兩器的廠家，目前在行業(yè)中可以排在前三位。蘭溪越強(qiáng)在技術(shù)力量、公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格等多方面都具有明顯優(yōu)勢(shì)?！碧m溪越強(qiáng)電器有限公司總經(jīng)理朱曉音介紹說(shuō)，“近年來(lái)，整機(jī)制造層面的競(jìng)爭(zhēng)日益增大，價(jià)格戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生，對(duì)上游供應(yīng)商影響很大。在這樣的環(huán)境下，蘭溪越強(qiáng)除了要保證產(chǎn)品的性能、品質(zhì)，還要加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，在價(jià)格上更要進(jìn)一步讓利。技術(shù)方面，蘭溪越強(qiáng)從產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)上進(jìn)行優(yōu)化，創(chuàng)造出符合用戶需求的新一代產(chǎn)品。在完善生產(chǎn)工藝過(guò)程中，蘭溪越強(qiáng)加大自動(dòng)化設(shè)備的投入，實(shí)現(xiàn)從人工到機(jī)械自動(dòng)化的過(guò)渡，節(jié)約人工成本的同時(shí)做到保質(zhì)保量?！北M管兩器行業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)前景普遍心存擔(dān)憂，蘭溪越強(qiáng)卻依然給自己制定了2020年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)20%的目標(biāo)。