啟動器、保護器（以下簡稱兩器）是壓縮機的關鍵部件，大多數(shù)壓縮機制造廠不生產(chǎn)兩器，而是根據(jù)需求從市場采購。冰箱、空調(diào)，以及冷柜、飲水機等用到壓縮機的家用電器，曾經(jīng)給兩器生產(chǎn)企業(yè)撐起一片數(shù)以億計的龐大市場，兩器配套產(chǎn)業(yè)也因此得以蓬勃發(fā)展。
然而，常年保持穩(wěn)定增長的局面或許即將被打破，兩器生產(chǎn)企業(yè)正在面臨家電產(chǎn)品變頻化帶來的強烈沖擊。一位業(yè)內(nèi)人士在接受《電器》記者采訪時說，“冰箱行業(yè)變頻機型產(chǎn)銷量近兩年都維持兩位數(shù)的增長，在冰箱總體銷量增速放緩的前提下，變頻機型銷量的不斷增長意味著定速機型的市場份額正在被蠶食。在空調(diào)行業(yè)，前兩年變頻和定速機型的比例變化不大，但隨著2020年7月GB 21455-2019《房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能效等級》標準的實施，變頻壓縮機勢必加快替代定速的步伐。”事實上，家電產(chǎn)品變頻化對兩器生產(chǎn)企業(yè)來說，是沉重的打擊，變頻壓縮機通過變頻控制器實現(xiàn)系統(tǒng)保護，傳統(tǒng)的兩器配套解決方案將面臨被替代。

主流品牌穩(wěn)住陣腳保業(yè)績
盡管市場需求變化傳遞出的信息并不“友好”，但經(jīng)過多年“大浪淘沙”，兩器行業(yè)品牌集中度進一步提升，《電器》記者進行專題采訪過程中，天銀、星帥爾、森薩塔、蘭溪越強等兩器生產(chǎn)企業(yè)均表示，2019年兩器營銷保持穩(wěn)步增長。
分析增長原因，森薩塔有關負責人表示，2019年，冰箱壓縮機市場整體表現(xiàn)好于預期。其中內(nèi)銷市場微增，主要增長點在變頻壓縮機。出口市場有較大增長，主要得益于國內(nèi)壓縮機廠進一步蠶食日韓系壓縮機在東南亞的市場份額，并進一步加大在北美市場的拓展力度。冰箱壓縮機全年平均增速大概在5%左右。得益于在海外市場的品牌認知度以及穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，森薩塔全年銷售額增長領先于市場增速。
2019年，天銀機電銷售保護器超過3000萬只，啟動器超過4500萬只，與2018年相比，實現(xiàn)增長15%。常熟市天銀機電股份有限公司總經(jīng)理趙云文表示，家電產(chǎn)品變頻化，整機市場對兩器的需求在萎縮，但天銀機電實現(xiàn)了快速增長，主要有三個方面的原因。“第一，在兩器生產(chǎn)領域，歐洲有些相關工廠關停，釋放出一些市場份額，天銀機電抓住機會，接手了不少訂單。第二，天銀機電不斷進行技術調(diào)整，市場上需要價格最便宜、性能更完美、質(zhì)量最好的兩器，而我們都做到了。更重要的是第三點，天銀機電穩(wěn)步推進新品研發(fā)推廣工作，能夠不斷拿出更好的產(chǎn)品滿足市場需求?！彼榻B說。
蘭溪越強電器有限公司主要從事兩器的研發(fā)、生產(chǎn)，兩器業(yè)務在整體業(yè)務中的占比為95%。2019年，越強公司空調(diào)壓縮機用保護器，冰箱壓縮機用啟動器、保護器，除濕機壓縮機用保護器等各類產(chǎn)品總銷量為4500萬只，與2018年相比，總銷量增長8%。

強化特色求發(fā)展
構(gòu)造簡單、技術成熟，尷尬的是，兩器產(chǎn)品升級實在是沒有留給生產(chǎn)企業(yè)太多發(fā)揮空間。兩器真的沒有技術突破的可能了嗎？面對這個問題，趙云文的回答是否定的。他說：“盡管比較困難，兩器還是不時會有一些技術突破的，天銀機電積累了近30年的兩器生產(chǎn)經(jīng)驗，與壓縮機廠、整機廠緊密溝通，更了解市場需求，一直在深度挖掘協(xié)助整機制造提升產(chǎn)品性能的可能，小小的兩器，不搞技術革新也是堅持不下去的。”
與國內(nèi)競爭對手相比，森薩塔主要優(yōu)勢在于產(chǎn)品的可靠性和一致性，因此在日韓市場和歐美市場，森薩塔都占有較高的份額。但中國廠家更看重成本，森薩塔一直在努力推出一些降成本的產(chǎn)品來應對中國客戶的需求。據(jù)了解，2020年，森薩塔將保持在出口市場上的優(yōu)勢，同時積極參國內(nèi)市場的競爭。此外，針對家電產(chǎn)品變頻化趨勢，森薩塔正在與壓縮機廠一起加強變頻壓縮機保護器的設計與推廣，在變頻壓縮機上尋找新的應用場景。
“目前，國內(nèi)外做兩器的廠家并不多，國內(nèi)上規(guī)模的廠家更加屈指可數(shù)，蘭溪越強專業(yè)生產(chǎn)兩器是在1986年，是國內(nèi)最早生產(chǎn)兩器的廠家，目前在行業(yè)中可以排在前三位。蘭溪越強在技術力量、公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格等多方面都具有明顯優(yōu)勢?！碧m溪越強電器有限公司總經(jīng)理朱曉音介紹說，“近年來，整機制造層面的競爭日益增大，價格戰(zhàn)時有發(fā)生，對上游供應商影響很大。在這樣的環(huán)境下，蘭溪越強除了要保證產(chǎn)品的性能、品質(zhì)，還要加強服務意識，在價格上更要進一步讓利。技術方面，蘭溪越強從產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)上進行優(yōu)化，創(chuàng)造出符合用戶需求的新一代產(chǎn)品。在完善生產(chǎn)工藝過程中，蘭溪越強加大自動化設備的投入，實現(xiàn)從人工到機械自動化的過渡，節(jié)約人工成本的同時做到保質(zhì)保量?！北M管兩器行業(yè)對未來市場前景普遍心存擔憂，蘭溪越強卻依然給自己制定了2020年實現(xiàn)銷售額增長20%的目標。