摘要

2018年2月，Skyroam漫游寶成功完成2000萬(wàn)美金的C輪融資，成為同行業(yè)里唯一一家完成C輪融資的企業(yè)，象征著Skyroam漫游寶順著SIM技術(shù)領(lǐng)域的獨(dú)角獸之路邁出了一大步。4月13號(hào)，趕在五一這個(gè)旅游旺季之前，Skyroam漫游寶CEO、全球首個(gè)虛擬SIM卡的創(chuàng)始人??劉晶，帶著他都以獨(dú)一無(wú)二的虛擬SIM技術(shù)??VSIM技術(shù)來(lái)到北京，首次正式站在臺(tái)前，向來(lái)自世界各地的重要媒體揭開(kāi)風(fēng)靡全球的VSIM技術(shù)的神秘面紗。

2018年2月，Skyroam漫游寶成功完成2000萬(wàn)美金的C輪融資，成為同行業(yè)里唯一一家完成C輪融資的企業(yè)，象征著Skyroam漫游寶順著SIM技術(shù)領(lǐng)域的獨(dú)角獸之路邁出了一大步。4月13號(hào)，趕在五一這個(gè)旅游旺季之前，Skyroam漫游寶CEO、全球首個(gè)虛擬SIM卡的創(chuàng)始人??劉晶，帶著他都以獨(dú)一無(wú)二的虛擬SIM技術(shù)??VSIM技術(shù)來(lái)到北京，首次正式站在臺(tái)前，向來(lái)自世界各地的重要媒體揭開(kāi)風(fēng)靡全球的VSIM技術(shù)的神秘面紗。

為何同領(lǐng)域中只有Skyroam漫游寶得到了2000萬(wàn)美金的C輪融資？

近年，中國(guó)出境游人數(shù)屢創(chuàng)新高，2017年全年，中國(guó)公民出境旅游超1.3億人次，比上年同期增長(zhǎng)7.0%，花費(fèi)達(dá)1152.9億美元，保持世界第一大出境旅游客源國(guó)地位。隨著國(guó)人出境游消費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大和消費(fèi)品質(zhì)不斷提升，出境游配套服務(wù)也隨之升級(jí)。伴隨深度游、體驗(yàn)游等自由行的升溫，不通過(guò)旅行社的自由行人士，這些都是未來(lái)極大的市場(chǎng)潛能，希望能在旅游途中隨時(shí)隨地的上網(wǎng)，是每個(gè)早已在國(guó)內(nèi)習(xí)慣了隨時(shí)隨地刷手機(jī)的游客必不可少之“剛需”。

早在2004年，在硅谷具有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的劉晶敏銳地發(fā)現(xiàn)，對(duì)于全球用戶來(lái)說(shuō)，更大的通訊壁壘來(lái)自國(guó)際網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)漫游。那個(gè)時(shí)代，無(wú)論對(duì)于通訊行業(yè)還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，虛擬SIM都是一個(gè)新鮮的領(lǐng)域，即使在14年后的今天，大多數(shù)虛擬SIM移動(dòng)Wi-Fi的推廣也還是只在美國(guó)和中國(guó)等少數(shù)國(guó)家穩(wěn)步推進(jìn)。直到2009年，劉晶提前洞悉移動(dòng)互聯(lián)的大趨勢(shì)，回國(guó)創(chuàng)辦了斯凱榮（Skyroam）技術(shù)公司，領(lǐng)先全球首次推出虛擬SIM卡技術(shù)（他稱之為VSIM技術(shù)）的解決方案，2011年劉晶基于這項(xiàng)技術(shù)做出第一款終端設(shè)備??漫游寶，這項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)實(shí)現(xiàn)了用戶在不使用實(shí)體SIM卡的情況下，只要打開(kāi)漫游寶，就可自動(dòng)形成一個(gè)虛擬的SIM卡，能夠讓用戶自由連接當(dāng)?shù)刈顑?yōu)網(wǎng)絡(luò)的功能的“神器”。這也是漫游寶能夠以短短的1年時(shí)間就風(fēng)靡全球的原因，至今，漫游寶服務(wù)人次已超過(guò)1億+。

然而劉晶并不滿足于成功，基于VSIM技術(shù)，他不斷嘗試探索著更多的VSIM應(yīng)用場(chǎng)景，現(xiàn)階段已經(jīng)得到了智能終端的認(rèn)可與合作。就是憑借他獨(dú)創(chuàng)的VSIM技術(shù)和一份不服輸?shù)膱?jiān)持，收到了一份資本界給他的“大禮”??2018年2月，2000萬(wàn)美金的C輪融資，使Skyroam漫游寶成為這個(gè)領(lǐng)域唯一一家完成C輪融資的企業(yè)。此次C輪融資的國(guó)際化VC華麗陣容，本輪領(lǐng)投方JafcoAsia集富亞洲的集團(tuán)董事總經(jīng)理,中國(guó)區(qū)主管潘瑞婷女士表示：“漫游寶擁有優(yōu)質(zhì)獨(dú)特的技術(shù)專利和優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在全球虛擬卡平臺(tái)行業(yè)里是處于領(lǐng)先地位。我們相信在不久的將來(lái)，智能硬件會(huì)無(wú)處不在，用一個(gè)公平獨(dú)立開(kāi)放的第三方平臺(tái)來(lái)支持上億的聯(lián)網(wǎng)能力是一個(gè)大機(jī)會(huì)?！啊拔覀兎浅？春寐螌欳EO劉晶的潛力，既可以帶動(dòng)通訊行業(yè)的發(fā)展方向，也可以獲得諸如像終端廠商Lenovo的跨國(guó)巨頭企業(yè)和全球多個(gè)運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可與支持，我們也希望可以和他的團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)，一起努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景?！崩瞎蓶|金沙江創(chuàng)投GSRVentures，偉高達(dá)金融集團(tuán)Vickers,寬帶資本CBC和臺(tái)達(dá)電子集團(tuán)資本(DeltaElectronicsCapital)都參與了本輪跟投。

為何靠一個(gè)基于VSIM技術(shù)制作的終端產(chǎn)品就盈利了？

Skyroam漫游寶初創(chuàng)開(kāi)始的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)出售和租賃漫游寶而獲取盈利。但是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品千千萬(wàn)，為什么只有Skyroam漫游寶能夠在上市后的短短1年內(nèi)就以爆炸式的速度風(fēng)靡全球？如今基于SVIM技術(shù)產(chǎn)生的虛擬SIM流量信號(hào)，已經(jīng)覆蓋逾120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是SoftSIM覆蓋面積的兩倍。預(yù)計(jì)2018年底，Skyroam漫游寶的虛擬網(wǎng)絡(luò)至少要增加至150個(gè)國(guó)際和地區(qū)。而且漫游寶還可以1-5人同時(shí)使用，費(fèi)用分?jǐn)偟絺€(gè)人頭上更實(shí)惠，相較之下，漫游寶比國(guó)際漫游省了不止十倍。

Skyroam漫游寶擁有不可復(fù)制的強(qiáng)大的流量分發(fā)算法，命名為分步式流量分發(fā)技術(shù)，這款技術(shù)最終實(shí)現(xiàn)的就是在不同的時(shí)間段將最優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)流量分發(fā)給最合適的用戶。目前的第一應(yīng)用場(chǎng)景就是只要用戶打開(kāi)漫游寶，就可以自動(dòng)生成一張?zhí)摂M的本地SIM卡，從而實(shí)現(xiàn)用戶在異地享受當(dāng)?shù)厝说挠每ǚ?wù)優(yōu)惠套餐費(fèi)，隨時(shí)隨地?zé)o限暢連優(yōu)質(zhì)4G網(wǎng)絡(luò)。不需要終端更換SIM卡，不需要手動(dòng)切換，就會(huì)自動(dòng)的找到附近最佳，最合適的運(yùn)營(yíng)商信號(hào)聯(lián)網(wǎng)。

Skyroam漫游寶的VSIM技術(shù)真正實(shí)現(xiàn)了在保障用戶信息安全的同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化了用戶的使用體驗(yàn)，使它徹底跨越了各個(gè)國(guó)家地區(qū)運(yùn)營(yíng)商的地域限制，可以在全球不同國(guó)家不同運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)間進(jìn)行無(wú)縫切換，任意連接當(dāng)?shù)?G網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化成Wi-Fi信號(hào)，資費(fèi)比國(guó)際漫游費(fèi)減少了近三分之二，具有極高的性價(jià)比。最主要的，VSIM技術(shù)的出現(xiàn)，并不是為了搶占運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)，而是在幫助運(yùn)營(yíng)商提高流量派發(fā)效率的同時(shí)，更能幫助運(yùn)營(yíng)商把以往被高昂的漫游資費(fèi)嚇跑的遺失客戶群體又拉攏回來(lái)。這也是Skyroam漫游寶能夠發(fā)展迅速的主要原因之一。

漫游寶到底在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的什么棋，能讓它這么氣勢(shì)如虹？

關(guān)于VSIM技術(shù)的未來(lái)世界的應(yīng)用，劉晶有個(gè)宏大的布局，他指出，目前，在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大提前之下，Skyroam漫游寶和智能硬件商的合作空間廣闊。目前斯凱榮開(kāi)發(fā)出了一套技術(shù)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)結(jié)合漫游寶硬件能給到旅游行業(yè)人士為出境游客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，Skyroam漫游寶開(kāi)放給所有智能硬件和垂直行業(yè)的廠家、運(yùn)營(yíng)商，讓業(yè)內(nèi)人士通過(guò)這個(gè)平臺(tái)和他們的用戶高效對(duì)接，斯凱榮能讓公司業(yè)務(wù)在這個(gè)平臺(tái)上編織成網(wǎng)狀，將硬件、渠道、用戶、合作伙伴整合成完整地生態(tài)鏈，有利于公司拓展市場(chǎng)。

在資本市場(chǎng)運(yùn)作的環(huán)境下，Skyroam漫游寶無(wú)疑具有高增長(zhǎng)潛力并且擁有極好的發(fā)展前景。其正從以技術(shù)為導(dǎo)向的優(yōu)秀初創(chuàng)企業(yè)向成熟企業(yè)發(fā)展，并逐步轉(zhuǎn)變中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于“B2C”Skyroam漫游寶Wi-Fi的狹窄定論，成為萬(wàn)物互聯(lián)環(huán)節(jié)里不可或缺的連接作用，Skyroam“B2B”的全球戰(zhàn)略布局和行業(yè)合作，正在逐步穩(wěn)健展開(kāi)。

未來(lái)是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶端延伸到了互聯(lián)網(wǎng)與物品之間，進(jìn)行信息交換和通信。經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累，Skyroam實(shí)現(xiàn)了一個(gè)開(kāi)放的流量平臺(tái)，讓更多垂直領(lǐng)域里上億的智能終端實(shí)現(xiàn)高速、安全和低成本的網(wǎng)絡(luò)鏈接，在數(shù)據(jù)優(yōu)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打造一個(gè)跨運(yùn)營(yíng)商，跨國(guó)界，全球無(wú)縫覆蓋移動(dòng)數(shù)據(jù)流量獨(dú)立第三方共享聯(lián)盟平臺(tái)，也為各種智能電子終端產(chǎn)品打造“全球暢通”的流量服務(wù)，從而衍生出更多的增值服務(wù)，如：智能翻譯機(jī)、智能汽車、智能電腦等智能硬件。Skyroam應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)一步多樣化，生態(tài)化，處于全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“入口優(yōu)勢(shì)位置”是未來(lái)騰訊、阿里、百度、美團(tuán)、滴滴等巨頭拉攏爭(zhēng)奪的關(guān)鍵十分有利。

Skyroam漫游寶VSIM技術(shù)的目前在做的，就是是賦予沉默以聲音，無(wú)生命的智能硬件以生命。Skyroam漫游寶將集中在將VSIM技術(shù)應(yīng)用在智能翻譯機(jī)、智能汽車、智能電腦上?！癝kyroam在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中扮演的是一個(gè)獨(dú)立基礎(chǔ)聯(lián)網(wǎng)的能力，通過(guò)軟件AI和大數(shù)據(jù)可以提高聯(lián)網(wǎng)的效率和更好的用戶體驗(yàn)，大大降低聯(lián)網(wǎng)的成本，最終將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新入口。”劉晶說(shuō)。他表示，本輪資金到位后，Skyroam漫游寶將繼續(xù)鞏固先發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)差異化價(jià)值占領(lǐng)藍(lán)海市場(chǎng)。

例如：

1、翻譯機(jī)因?yàn)橛辛薟i-Fi支持，一個(gè)不會(huì)英文、法文的女性在異國(guó)他鄉(xiāng)能快速找到酒店地址，交到當(dāng)?shù)氐男屡笥?，而無(wú)需擔(dān)心流量的多少及信號(hào)能否覆蓋到。

2、智能汽車，在上車后激活VSIM服務(wù)，便可輕松聯(lián)網(wǎng)，無(wú)需手動(dòng)任何調(diào)試，語(yǔ)音便可下達(dá)命令打開(kāi)視頻設(shè)備、播放喜歡歌曲、進(jìn)行語(yǔ)音通話，目的地導(dǎo)航切換，有效規(guī)避了交通安全中所出現(xiàn)的高概率風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)車?yán)锏腤i-Fi信號(hào)覆蓋120多個(gè)國(guó)家，用汽車帶家人來(lái)一次漫長(zhǎng)的無(wú)國(guó)界旅行也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

3、筆記本和平板電腦是商務(wù)人士出行必帶物品，而商務(wù)人士長(zhǎng)時(shí)間的辦公地點(diǎn)，被局限在了有網(wǎng)絡(luò)的酒店及咖啡廳，并且飽受信號(hào)不穩(wěn)定帶來(lái)的煩惱，而VSIM技術(shù)的植入應(yīng)用使得辦公地點(diǎn)沒(méi)有了邊界，可以在任意地點(diǎn)辦公，無(wú)需擔(dān)心信號(hào)、網(wǎng)絡(luò)、及資費(fèi)。