摘要

　　回顧剛過(guò)去的雙11大促銷，奧克斯空調(diào)斬獲空前佳績(jī)。截至2016年11月11日下午一點(diǎn)，奧克斯電商全平臺(tái)銷售額已經(jīng)突破三億元，遠(yuǎn)超2015年雙11全天的銷售額。最終，奧克斯空調(diào)在雙11當(dāng)天銷售額突破3.5億元，完美收官。

　　回顧剛過(guò)去的雙11大促銷，奧克斯空調(diào)斬獲空前佳績(jī)。截至2016年11月11日下午一點(diǎn)，奧克斯電商全平臺(tái)銷售額已經(jīng)突破三億元，遠(yuǎn)超2015年雙11全天的銷售額。最終，奧克斯空調(diào)在雙11當(dāng)天銷售額突破3.5億元，完美收官。

　　今年以來(lái)，奧克斯空調(diào)在藝術(shù)化、智能化、節(jié)能化、變頻化等最受消費(fèi)者關(guān)注的指標(biāo)上均做出較大突破，使得自身在雙11期間的市場(chǎng)占有率相比往年明顯提升。

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)“雙11空調(diào)線上市場(chǎng)品牌銷售額份額排名”數(shù)據(jù)，在天貓平臺(tái)的前五強(qiáng)依次為格力、美的、奧克斯、海爾、TCL，奧克斯位居第三名;在京東平臺(tái)的前五強(qiáng)依次為格力、奧克斯、美的、TCL、海爾，奧克斯位居第二名。

　　奧克斯空調(diào)在雙11期間穩(wěn)居行業(yè)前三強(qiáng)，意味著奧克斯在以工匠精神和精品戰(zhàn)略提升產(chǎn)品力的同時(shí)，在發(fā)力IP(Intellectual Property，“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”)經(jīng)濟(jì)、率領(lǐng)中國(guó)空調(diào)行業(yè)向時(shí)尚化、藝術(shù)化轉(zhuǎn)型方面已經(jīng)初獲成功。

　　

率先在空調(diào)行業(yè)采用時(shí)尚、娛樂(lè)、體育等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段

　　奧克斯之所以在今年的雙11大促中出類拔萃，與奧克斯率先在中國(guó)空調(diào)行業(yè)采用時(shí)尚、娛樂(lè)、體育等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段緊密相關(guān)。

　　2016年11月9日，2016時(shí)尚COSMO23周年美麗盛典在上海拉開(kāi)帷幕，伴隨著盛典的“燃Fun青春跑”也正式于上海東方體育中心開(kāi)跑。作為時(shí)尚COSMO的戰(zhàn)略合作伙伴，奧克斯為“燃Fun青春跑”的跑友準(zhǔn)備了精美時(shí)尚的裝備包，并現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了互動(dòng)展區(qū)、時(shí)尚能量補(bǔ)給站，在與眾多跑友互動(dòng)的同時(shí)，還為跑友提供充足的奧克斯定制版飲用水，拉近了品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系，同時(shí)傳遞出奧克斯年輕、時(shí)尚化的品牌特性。而唐藝昕、張儷、穎兒、喬欣、于明加等五位明星大咖作為現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)跑的偶像團(tuán)更是一大亮點(diǎn)，明星與千名跑友一起完成5公里跑，點(diǎn)燃這個(gè)冬天的熱情。

　　奧克斯空調(diào)新品“傾國(guó)傾城”系列更以其唯美時(shí)尚的外觀展現(xiàn)在晚宴聚光燈下，上演了一場(chǎng)時(shí)尚之旅。

　　在時(shí)尚COSMO23周年美麗盛典晚宴現(xiàn)場(chǎng)，眾多明星與奧克斯新品“傾國(guó)傾城”進(jìn)行了合影，對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出極大的興趣。據(jù)悉，“傾國(guó)傾城”作為奧克斯2016年最新一款產(chǎn)品，傳承書(shū)卷獨(dú)具匠心的古典造型，同時(shí)運(yùn)用廣州塔(小蠻腰)現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)比例，突破業(yè)界上下直線的元素特征，該產(chǎn)品于雙11正式開(kāi)售。

　　IP經(jīng)濟(jì)是粉絲經(jīng)濟(jì)的一種，其核心是通過(guò)粉絲來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)?？缃缛诤衔幕r(shí)尚、娛樂(lè)、體育產(chǎn)業(yè)，借力IP資源，成為中國(guó)家電業(yè)發(fā)展的一個(gè)新風(fēng)向。

　　今年以來(lái)，從邀請(qǐng)新生代偶像鄭愷成為全球首席體驗(yàn)官，開(kāi)啟家電明星跨界整合的先河，并借助影視娛樂(lè)的IP模式推出全球首款I(lǐng)P空調(diào)，創(chuàng)造家電娛樂(lè)深度融合的新標(biāo)桿;再到借勢(shì)奧運(yùn)會(huì)等體育盛會(huì)，聯(lián)手新絲路時(shí)尚機(jī)構(gòu)發(fā)起專屬的“奧跑團(tuán)”，在原點(diǎn)城市寧波發(fā)起AUX Shining Run熒光夜跑，以及本次與時(shí)尚COSMO的戰(zhàn)略合作，奧克斯成功把握著自己的市場(chǎng)操作節(jié)奏，完成了家電業(yè)與時(shí)尚業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、體育業(yè)的無(wú)邊界營(yíng)銷融合。

　　中國(guó)家電行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式往往是自?shī)首詷?lè)型，企業(yè)強(qiáng)行推廣產(chǎn)品，消費(fèi)者被動(dòng)接受，無(wú)法參與進(jìn)來(lái)。隨著家電市場(chǎng)極度飽和，早已邁入“買(mǎi)方市場(chǎng)”的家電企業(yè)需要與消費(fèi)者深入互動(dòng)起來(lái)，綜合運(yùn)用線上、線下各種資源，形成營(yíng)銷生態(tài)鏈，以最快的速度讓目標(biāo)消費(fèi)者了解并體驗(yàn)產(chǎn)品。而家電企業(yè)跨界融合時(shí)尚、娛樂(lè)、體育產(chǎn)業(yè)，借力IP元素授權(quán)營(yíng)銷，能夠?qū)崿F(xiàn)與消費(fèi)者的情感共鳴、互動(dòng)，增強(qiáng)認(rèn)同感，借助粉絲的擴(kuò)散效應(yīng)實(shí)現(xiàn)品牌的自傳播。

　　

以“工匠精神”和“精品戰(zhàn)略”凸顯產(chǎn)品力

　　除了將上述創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略運(yùn)用至登峰造極的境界之外，奧克斯空調(diào)并沒(méi)有忘記讓制造企業(yè)安身立命的根本??產(chǎn)品力。

　　藝術(shù)化、智能化、節(jié)能化、變頻化，已經(jīng)成為中國(guó)空調(diào)行業(yè)的新趨勢(shì)。圍繞以上元素，奧克斯在研發(fā)、品質(zhì)端，堅(jiān)定不移地貫徹“精品”理念，更投入巨資打造全新智能化工廠。

　　近年來(lái)奧克斯空調(diào)在集團(tuán)大力支持下，累計(jì)投入超過(guò)10億元，引入自動(dòng)化生產(chǎn)及檢測(cè)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)機(jī)器換人超過(guò)2000人，減少品質(zhì)對(duì)人的依賴，保障產(chǎn)品的一致性，未來(lái)2年將持續(xù)投入10億元用于無(wú)人工廠的建設(shè)。奧克斯空調(diào)智能工廠內(nèi)，全自動(dòng)生產(chǎn)線高速運(yùn)行，數(shù)以千計(jì)的自動(dòng)化設(shè)備毫米級(jí)高精準(zhǔn)作業(yè)，國(guó)家級(jí)測(cè)試中心對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行258項(xiàng)嚴(yán)苛測(cè)試，立體倉(cāng)儲(chǔ)、信息化智能物流保障即刻速達(dá)。

　　機(jī)器換人，除了效率的提升，大幅降低“人”對(duì)質(zhì)量的影響，奧克斯空調(diào)的智能化工廠為精品再撐一把質(zhì)量保護(hù)傘。

　　梅花香自苦寒來(lái)。一切成績(jī)，都是來(lái)自于奧克斯對(duì)于“品質(zhì)是基石、創(chuàng)新是靈魂”的初心堅(jiān)守，更是來(lái)自于奧克斯對(duì)追求極致的極客精神從理念到行動(dòng)的持續(xù)投入。

　　奧克斯空調(diào)堅(jiān)持在研發(fā)上加大投入力度來(lái)提升品質(zhì)。自2013年以來(lái)，奧克斯圍繞產(chǎn)品在原料把控、研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理等多個(gè)環(huán)節(jié)總計(jì)投入上10億元，目的就是要使產(chǎn)品的每個(gè)環(huán)節(jié)都做到極致，最后呈現(xiàn)出極致的精品空調(diào)。這種對(duì)產(chǎn)品極致的追求，正是奧克斯的極客精神。

　　以“工匠精神”打造最強(qiáng)產(chǎn)品，正是奧克斯近年來(lái)在空調(diào)市場(chǎng)快速崛起的重要支柱。不久前，在中國(guó)家電協(xié)會(huì)、國(guó)家信息中心聯(lián)合主導(dǎo)的2016-2017空調(diào)行業(yè)高峰論壇上，奧克斯第三次斬獲空調(diào)行業(yè)最高獎(jiǎng)??品質(zhì)標(biāo)桿大獎(jiǎng)，穩(wěn)座空調(diào)行業(yè)“品質(zhì)代言人”寶座。

　　最近一年來(lái)，奧克斯打造的第一款“不看商標(biāo)就能知道誰(shuí)家產(chǎn)品”的行業(yè)旗幟極客系列、全球首款采用IP模式下粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品AYA系列，以及雙11推出的具有唯美時(shí)尚外觀的新品“傾國(guó)傾城”系列，均贏得來(lái)自同行、市場(chǎng)和用戶的肯定和尊重。

　　在奧克斯空調(diào)精品戰(zhàn)略頻頻在市場(chǎng)引爆背后，正是整個(gè)中國(guó)的消費(fèi)趨勢(shì)正迎來(lái)一輪新的品質(zhì)化、藝術(shù)化新時(shí)代。特別是隨著一大批中產(chǎn)階段的崛起，對(duì)于生活質(zhì)量、生活品味的關(guān)注度正在快速提升。這為整個(gè)空調(diào)消費(fèi)從價(jià)格驅(qū)動(dòng)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，提供廣闊的空間和商機(jī)。

　　梳理近三年以來(lái)奧克斯在精品上的持續(xù)引領(lǐng)和迭代，可以清楚的發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)已經(jīng)成功將先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新能力，與領(lǐng)先的精品制造能力、卓越的產(chǎn)品定義能力進(jìn)行近乎完美的一體化對(duì)接。同時(shí)在堅(jiān)持品質(zhì)和精品的過(guò)程中，奧克斯注入一股獨(dú)特的文化與情感：即為科技注入文化，讓技術(shù)充滿愛(ài)，讓創(chuàng)新充滿關(guān)懷，讓科技創(chuàng)新處處釋放出對(duì)用戶的人文關(guān)懷。

　　奧克斯空調(diào)立足于產(chǎn)品力提升，采用時(shí)尚、娛樂(lè)、體育等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段推動(dòng)中國(guó)空調(diào)行業(yè)向時(shí)尚化轉(zhuǎn)型，在2017冷凍年度空調(diào)市場(chǎng)戰(zhàn)役中，可以肯定，奧克斯還能不斷地為業(yè)界和用戶帶來(lái)新驚喜。