摘要

　　十一黃金周既是全民的假日狂歡秀，也是商家們的黃金促銷季。對空調(diào)行業(yè)而言，國慶季的銷售形態(tài)通常是下一冷年的預(yù)演，意義重大。剛剛過去的十一，記者走訪各大賣場，感受到本次國慶季空調(diào)市場的異彩紛呈。其中，一款帶香味的空調(diào)以黑馬之姿登上銷售榜冠軍，尤其引人矚目。

　　十一黃金周既是全民的假日狂歡秀，也是商家們的黃金促銷季。對空調(diào)行業(yè)而言，國慶季的銷售形態(tài)通常是下一冷年的預(yù)演，意義重大。剛剛過去的十一，記者走訪各大賣場，感受到本次國慶季空調(diào)市場的異彩紛呈。其中，一款帶香味的空調(diào)以黑馬之姿登上銷售榜冠軍，尤其引人矚目。

 

空調(diào)香氣襲人?戳中消費者心底的柔軟

　　國慶期間，記者走訪了南京的多家蘇寧易購門店。無論新街口店還是河西店，空調(diào)展區(qū)人氣最旺的都是惠而浦的展區(qū)。隨機采訪了多位顧客得知，大家都被香薰這種新功能所吸引，原因嘗鮮。有人是在網(wǎng)上看了信息，提前預(yù)定之后專門過來繳費認(rèn)購，有人則是在店里被現(xiàn)場吸引駐足的。香薰空調(diào)，其為何物?

　　現(xiàn)場的惠而浦相關(guān)人員告訴記者：香薰空調(diào)是針對被快節(jié)奏生活支配、身心處于亞健康狀態(tài)的都市人群，通過空調(diào)釋放精油香氛，達(dá)到 “改善睡眠、安神醒腦、調(diào)節(jié)情緒”作用，同時這款曲面圓柱的高顏值空調(diào)，還有智能WIFI控制、ECO節(jié)能，以及除甲醛、PM2.5的全面性能，差異賣點戳中消費者的痛點，性價比又高，所以銷售非?；鸨?。

香薰空調(diào)差異化功能引爆市場 消費者愿為“氣味”買單

 

一款空調(diào)銷量破億，看零售渠道怎么說

　　告別賣場，記者隨后又電話采訪零售渠道商，聽聽他們的點評。蘇寧云商空調(diào)公司執(zhí)行副總裁吳丁劍告訴記者：國慶期間，這款惠而浦香薰空調(diào)在蘇寧一經(jīng)推出立即得到消費者熱捧，其柜機單品總銷售輕松突破億元大關(guān)，在柜機中占比達(dá)29%，創(chuàng)造了國慶季的銷售奇跡。

　　分析其原因，吳總表示：除了產(chǎn)品本身精準(zhǔn)的差異化定位之外，作為全國最大的家電零售渠道，蘇寧也為此款香薰空調(diào)進(jìn)行了針對性的推廣。憑借1600家門店、2000家直營店，4.5億線上會員的強大資源，在新品推出后大量精準(zhǔn)曝光，讓消費者在第一時間了解到這款全新產(chǎn)品，也是其國慶期間爆量的重要因素。未來，“香薰空調(diào)”、“空氣成分調(diào)節(jié)”將作為蘇寧平臺的獨有IP，成為領(lǐng)銜行業(yè)的新壁壘。

　　渠道是離消費者最近的一環(huán)，好的產(chǎn)品配上強而有力的渠道，勢必會讓產(chǎn)品的銷量勢如破竹。筆者認(rèn)為，這也是越來越多的空調(diào)廠商將新品放到蘇寧首發(fā)的原因。

 

空氣成分調(diào)節(jié)革命，行業(yè)大咖為新星定性

　　近幾年來空調(diào)行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，各品牌廠商紛紛打起了價格戰(zhàn)，不僅拉高了庫存、降低利潤，同質(zhì)化產(chǎn)品也限制了消費者的選擇。從去年開始，很多品牌廠商開始推出差異化功能，市面上智能、健康、自清洗等功能的空調(diào)如雨后春筍。這次的香薰空調(diào)對行業(yè)而言，是一個微創(chuàng)新，還是代表了未來方向?

　　國內(nèi)權(quán)威大數(shù)據(jù)技術(shù)和應(yīng)用服務(wù)商奧維咨詢(AVC)研究院張彥斌院長表示：最近也在關(guān)注這款香薰空調(diào)的動態(tài)，因為其功能定位能讓人眼前一亮，但是沒想到的是，一款新品能在短短的國慶期銷售破億。張院長分析：最近一個10年，家用空調(diào)從溫度調(diào)節(jié)發(fā)展到潔凈度調(diào)節(jié)后，進(jìn)入一個平臺期，所以造成了一定的同質(zhì)化現(xiàn)象，本次蘇寧與惠而浦推出的香薰空調(diào)，代表的是“空氣成分調(diào)節(jié)”這一創(chuàng)新方向，而其國慶銷售大捷對行業(yè)而言意義非凡，預(yù)計2017冷年，會有更多品牌踏入這一藍(lán)海，這也預(yù)示著，新一輪家用空調(diào)衍生功能革命或已大幕開啟。