今天來(lái)看，唱衰小米似乎成為業(yè)界的一種“時(shí)尚”，談?wù)撈淇s水的估值、下滑的出貨量、頻繁推出的新產(chǎn)品以及與眾不同的商業(yè)模式。作為依托小米生態(tài)鏈成長(zhǎng)起來(lái)的云米凈水器而言，如果沒(méi)有“小米凈水器”借價(jià)格戰(zhàn)打下的市場(chǎng)份額與知名度，“云米”或許不會(huì)有今天的高端新品與云分銷平臺(tái)；而缺少了“云米”在研發(fā)上的投入與商業(yè)模式上的創(chuàng)新，小米在競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈而又非常傳統(tǒng)的水家電領(lǐng)域恐怕也難有建樹。

2016年9月23日，云米科技新品推介會(huì)走進(jìn)天津。據(jù)悉，此次發(fā)布會(huì)是“云米科技健康飲水中國(guó)行”第九站，也可以說(shuō)是最重要的一站，云米科技創(chuàng)始人陳小平在現(xiàn)場(chǎng)接連發(fā)布高端新品，更將堪稱渠道變革的大利器??“云分銷”平臺(tái)展示出來(lái)。

欲戴王冠必承其重

陳小平的語(yǔ)速很快，邏輯非常清晰，普通話并不十分標(biāo)準(zhǔn)，但講到關(guān)鍵處，總能讓人理解并記住。看上去非常具備互聯(lián)網(wǎng)精神的陳小平，實(shí)際上在傳統(tǒng)家電行業(yè)（美的）沉淀多年。

陳小平創(chuàng)業(yè)的兩年，也是小米在業(yè)內(nèi)變化顯著的兩年。畢竟互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，互聯(lián)網(wǎng)可以迅速放大營(yíng)銷端的優(yōu)勢(shì)，也可以無(wú)限放大產(chǎn)品端的劣勢(shì)。頂著“小米”光環(huán)的云米在推出首款小米凈水器后近一年時(shí)間，在業(yè)內(nèi)紛紛猜測(cè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難以適應(yīng)水家電行業(yè)之際，云米一口氣推出了人工智能系列（V1尊享版/V1樂(lè)享版）、新鮮水系列（C1廚下版/C1廚上版）、智能三合一系列（S1優(yōu)享版/標(biāo)準(zhǔn)版）以及云米超能濾水壺L1（UV殺菌版/標(biāo)準(zhǔn)版），陳小平透露，下次推介會(huì)將帶來(lái)即熱/即冷式凈水器。

從單一產(chǎn)品，到推出品類群,一年時(shí)間，云米變化之大令業(yè)內(nèi)始料不及。陳小平坦言，云米產(chǎn)品定位高端，專門為中產(chǎn)階級(jí)提供凈水器。得益于團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)管理、產(chǎn)品生產(chǎn)等方面的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展迅速。欲帶皇冠必承其重，談及業(yè)界對(duì)小米的質(zhì)疑，陳小平表示，小米是一家偉大的公司，時(shí)至今日其增長(zhǎng)速度在世界范圍內(nèi)都堪稱奇跡。而云米不僅是小米生態(tài)鏈中重要的一環(huán)，更是獲得順為資本、紅杉資本、新加坡主權(quán)投資等諸多投資機(jī)構(gòu)投資并看好的企業(yè)。正是在這樣的基礎(chǔ)上，云米網(wǎng)羅凈水領(lǐng)域的研發(fā)精英、并在全球采購(gòu)頂尖濾材，欲重新發(fā)明凈水器。

“五黑七創(chuàng)”，為極致凈水而來(lái)

此次發(fā)布會(huì)云米科技展示了強(qiáng)大的科技研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，公布了7項(xiàng)領(lǐng)先黑科技和5大顛覆式創(chuàng)新設(shè)計(jì)。陳小平更放出豪言，要重新發(fā)明凈水器。比如基于全參數(shù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)的7000萬(wàn)條云端大數(shù)據(jù)、創(chuàng)新性的集成水路板、殺菌率可達(dá)99.9999%大流量瞬時(shí)UV殺菌技術(shù)都令云米引以為傲。細(xì)節(jié)之處同樣可圈可點(diǎn)，云米產(chǎn)品配備304無(wú)鉛不銹鋼純凈水龍頭，在最后一環(huán)保證出水純凈無(wú)菌。陳小平表示，云米僅成立兩年，但云米超能凈水器系列產(chǎn)品已獲得200余項(xiàng)核心專利授權(quán)，申請(qǐng)專利數(shù)量高達(dá)400多項(xiàng)。零部件的創(chuàng)新比例超過(guò)90%。

以云米旗艦產(chǎn)品V1系列凈水器為例。該產(chǎn)品可以根據(jù)水質(zhì)、水量等實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，智能調(diào)節(jié)純廢水比，最高可至4：1。而創(chuàng)新智能脈沖沖洗，將極大程度的延長(zhǎng)RO膜壽命。另外，PWM智能壓力穩(wěn)定技術(shù)，保障出水穩(wěn)定可靠；可從源頭關(guān)閉水源的智能三通電動(dòng)閥，實(shí)現(xiàn)不用即關(guān)。在智能化方面，云米雙重智能云端唯一碼濾芯防偽；加上智能APP實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程查看，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)?！斑@是一款非常聰明的凈水器，近乎一款凈水機(jī)器人?！标愋∑脚d奮的說(shuō)。而這款“凈水機(jī)器人”售價(jià)高達(dá)6999，從這個(gè)側(cè)面不難看出云米發(fā)力高端的決心。陳小平也強(qiáng)調(diào)，對(duì)于一款安全放心的凈水產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格并不高。而豐富的產(chǎn)品品類，是為了滿足不同中高端用戶的需求。

值得一提的是，在現(xiàn)場(chǎng)播放的視頻中，云米介紹了其高標(biāo)準(zhǔn)的潔凈生產(chǎn)車間。據(jù)了解，云米所有產(chǎn)品都是真空包裝，要求做到安全標(biāo)準(zhǔn)，制造標(biāo)準(zhǔn)和品控標(biāo)準(zhǔn)的三個(gè)“領(lǐng)先”。同時(shí)，云米科技還邀請(qǐng)八大專業(yè)科研認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)涉水元器件進(jìn)行嚴(yán)苛的安全測(cè)試，一切只為保證飲水的安全和健康。

加盟云分銷，掘金大市場(chǎng)

面對(duì)近乎形成格局的凈水市場(chǎng)，除了不一樣的產(chǎn)品，商業(yè)模式的創(chuàng)新亦十分重要。在渠道端，云米會(huì)打出一張什么樣的牌？

“大量資金的占用，多層級(jí)的周轉(zhuǎn)，高成本的倉(cāng)儲(chǔ)物流，加上線上電商的低價(jià)沖擊，已經(jīng)讓眾多的凈水器渠道經(jīng)銷商感受到了傳統(tǒng)銷售模式的危機(jī)?！标愋∑揭徽Z(yǔ)道破行業(yè)存在的問(wèn)題。正因如此，云米科技創(chuàng)新的推出了“云分銷”模式，陳小平強(qiáng)調(diào)：“該模式可以幫助渠道商/經(jīng)銷商擺脫了以往傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的沉重包袱，無(wú)需打款備貨，無(wú)需倉(cāng)儲(chǔ)物流，無(wú)需層級(jí)周轉(zhuǎn)，只需負(fù)責(zé)線下門店產(chǎn)品展示和體驗(yàn)，促成消費(fèi)者掃描門店二維碼在線支付成交即可?！?/span>

陳小平進(jìn)一步解釋，云米將負(fù)責(zé)所有IT系統(tǒng)支持，物流倉(cāng)儲(chǔ)，運(yùn)輸發(fā)貨和安裝及售后。同時(shí)，云米科技嚴(yán)格保護(hù)加盟商利益，而且線上線下同價(jià)，不低價(jià)串貨。加盟商還可以通過(guò)強(qiáng)大的”云分銷“系統(tǒng)發(fā)展無(wú)限多的兼職店員，無(wú)時(shí)間和空間限制，共享互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)資源，24小時(shí)賣貨，讓線下門店長(zhǎng)到互聯(lián)網(wǎng)云里來(lái)，享受互聯(lián)網(wǎng)分銷帶來(lái)的紅利，完全顛覆了傳統(tǒng)層級(jí)分銷模式。更重要的是，加盟門店還同時(shí)可以銷售小米手機(jī)，路由器，手環(huán)，電視等其他產(chǎn)品，可以賺到更多的人氣和流水。陳小平告訴《電器》記者，短短3個(gè)月時(shí)間，云米已在全國(guó)開設(shè)了近100余‘智能家電體驗(yàn)館’、500余家門店。陳小平強(qiáng)調(diào)，云米的目標(biāo)是“一縣一點(diǎn)”、全局覆蓋，讓更多人享受到高科技的云米凈水器新產(chǎn)品。