摘要

　　進(jìn)入2016年智能硬件、智能家居的熱度有所消減，筆者近三年來(lái)所接觸的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也走向了不同的道路，有的在思考“連接”以后，下一步要做的事情，有的在推出智能插座的路上漸行漸遠(yuǎn)。相比這些物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，Ayla Networks艾拉物聯(lián)(以下簡(jiǎn)稱：Ayla)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間有些短。但令人驚奇的是，在2016年三月首次亮相AWE就收獲了傳統(tǒng)家電企業(yè)的關(guān)注。6月15日，筆者在上海再次見(jiàn)到Ayla，這可是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首次出現(xiàn)在專注環(huán)境電器的展會(huì)上。

　　進(jìn)入2016年智能硬件、智能家居的熱度有所消減，筆者近三年來(lái)所接觸的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也走向了不同的道路，有的在思考“連接”以后，下一步要做的事情，有的在推出智能插座的路上漸行漸遠(yuǎn)。相比這些物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，Ayla Networks艾拉物聯(lián)(以下簡(jiǎn)稱：Ayla)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間有些短。但令人驚奇的是，在2016年三月首次亮相AWE就收獲了傳統(tǒng)家電企業(yè)的關(guān)注。6月15日，筆者在上海再次見(jiàn)到Ayla，這可是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首次出現(xiàn)在專注環(huán)境電器的展會(huì)上。

如何“直達(dá)”海外市場(chǎng)?

　　過(guò)去10年中，中國(guó)家電企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張步伐一直都在加快，收購(gòu)、重組的浪潮此起彼伏，正在悄悄改變著全球家電市場(chǎng)版圖。海爾、美的等家電巨頭的國(guó)際地位持續(xù)提升，而一些中小企業(yè)同樣有揚(yáng)帆海外的需求，對(duì)他們而言“智能化”是個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。而Ayla的的海外基因，恰恰是不少有意揚(yáng)帆海外市場(chǎng)的家電廠商所重視的。

　　據(jù)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，Ayla是目前物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中惟一一家做全球覆蓋的企業(yè)。也就是說(shuō)，Ayla可以提供歐美當(dāng)?shù)氐奈锫?lián)網(wǎng)服務(wù)。而在中國(guó)，Ayla也是惟一一家擁有ICP執(zhí)照的國(guó)際性平臺(tái)型企業(yè)，能夠在本地做云端服務(wù)。“服務(wù)區(qū)域方面，Ayla在歐洲、中國(guó)、北美等全球多地區(qū)部署了物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)及分支機(jī)構(gòu)，可為品牌制造商提供全球化的智能落地支持;在安全及合規(guī)方面，Ayla物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)現(xiàn)已成功通過(guò)SOC 2、SOC 3 、ISO等多項(xiàng)獲得國(guó)際廣泛認(rèn)可的專業(yè)認(rèn)證?！笔袌?chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“這意味著企業(yè)使用Ayla的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打造智能聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)落地，完全不需要考慮當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)等復(fù)雜性，因?yàn)锳yla物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)本身就是合法合規(guī)的?！彼÷暤恼f(shuō)，這個(gè)要保密，因?yàn)槲覀兛偛亢蛣?chuàng)始人都在硅谷，有的時(shí)候也可以給品牌制造商對(duì)接一些產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，并為客戶提供配套的當(dāng)?shù)卣叻治雠c當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)銷策略等服務(wù)，在海外市場(chǎng)。

關(guān)注家電細(xì)分領(lǐng)域

　　相比AWE，此次展會(huì)更加細(xì)分、垂直，聚焦在環(huán)境電器，基本匯聚了國(guó)內(nèi)外知名的水處理企業(yè)及新風(fēng)機(jī)、空氣凈化器品牌。對(duì)于Ayla選擇參加這樣的展會(huì)，市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，Ayla是非常關(guān)注家電細(xì)分品類，并有意與參展企業(yè)建立合作，為他們提供家電智能化成套的解決方案，并幫助他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)獲得更多的機(jī)會(huì)。她強(qiáng)調(diào)，Ayla雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)僅兩年時(shí)間，已成功簽約多家中國(guó)知名制造品牌。她還告訴筆者：“現(xiàn)階段，對(duì)Ayla而言做好服務(wù)和技術(shù)是非常重要的。”

　　在Ayla的展位上，筆者看到長(zhǎng)虹的空調(diào)、TCL的除濕機(jī)以及其它制造商的凈水機(jī)、咖啡機(jī)等家電產(chǎn)品?，F(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹說(shuō)，Ayla目前服務(wù)的客戶數(shù)量及品類正逐步提升。目前創(chuàng)客級(jí)的智能硬件產(chǎn)品并不多，主要客戶多數(shù)為傳統(tǒng)的大型制造企業(yè)，如美國(guó)的最大的家居吊扇品牌Hunter Fan(百年老店(120年)，2016CES期間發(fā)布蘋果Home kit Siri 語(yǔ)音控制吊扇??Powered by Ayla,中國(guó)的海信、長(zhǎng)虹、TCL、浩澤、華帝等，以及歐洲的壁爐品牌Dimplex等。除家電外，Ayla目前在暖通空調(diào)、水家電等傳統(tǒng)制造領(lǐng)域均有成功案例。

　　據(jù)了解，Ayla的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)是通用的，雖然會(huì)根據(jù)客戶需求提供解決方案，但在定制化服務(wù)方面，Ayla暫時(shí)未有這樣的服務(wù)計(jì)劃。相比國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)定制化的服務(wù)模式，Ayla的服務(wù)模式是一樣的，無(wú)論是對(duì)大企業(yè)還是初創(chuàng)公司?，F(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)一步解釋，由于公司從創(chuàng)立之初的定位就是針對(duì)全球top10的企業(yè)，所以Ayla的服務(wù)可能更加適合大型家電企業(yè)尤其是跨國(guó)公司快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品量產(chǎn)。對(duì)智能硬件初創(chuàng)公司而言，Ayla提供的是一個(gè)通用的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，而且已完成了大部分的技術(shù)開(kāi)發(fā)，初創(chuàng)公司可快速的利用Ayla物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品連接。

后記

　　隨著德國(guó)工業(yè)4.0?美國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、中國(guó)制造2025等各地區(qū)智能戰(zhàn)略的推出，隨著國(guó)際市場(chǎng)智能化趨勢(shì)的加快，及中國(guó)制造在國(guó)際市場(chǎng)上面臨的挑戰(zhàn)，Ayla相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，對(duì)現(xiàn)階段的中國(guó)家電制造來(lái)說(shuō)，“智能化”是一個(gè)連接國(guó)際市場(chǎng)市場(chǎng)、抓住全新商業(yè)機(jī)會(huì)的契機(jī)，而對(duì)未來(lái)的中國(guó)家電制造業(yè)來(lái)說(shuō)，Ayla則是一個(gè)顛覆傳統(tǒng)家電制造商業(yè)模式的助推器，我們希望與全球的制造品牌攜手，共同擁抱智慧物聯(lián)新商業(yè)時(shí)代。