摘要

　　炎炎夏日，擋不住空調(diào)企業(yè)直面寒冬、正面出擊的步伐。進入6月以來，雖然空調(diào)市場競爭依然激烈，需求低迷不改，但以奧克斯為首的領(lǐng)軍企業(yè)，正在醞釀通過產(chǎn)品、營銷以及平臺等三場變革落地，撬動身陷低價格泥潭中的傳統(tǒng)空調(diào)業(yè)走向價值驅(qū)動的新軌道。

　　炎炎夏日，擋不住空調(diào)企業(yè)直面寒冬、正面出擊的步伐。進入6月以來，雖然空調(diào)市場競爭依然激烈，需求低迷不改，但以奧克斯為首的領(lǐng)軍企業(yè)，正在醞釀通過產(chǎn)品、營銷以及平臺等三場變革落地，撬動身陷低價格泥潭中的傳統(tǒng)空調(diào)業(yè)走向價值驅(qū)動的新軌道。

　　日前隨著奧克斯空調(diào)與新絲路時尚機構(gòu)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將面向年輕群體整合時尚與美麗的資源，共同定義并打造空調(diào)業(yè)下一個熱門IP。由此這也拉開奧克斯在空調(diào)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷22年沉淀與積累后，欲重新定義空調(diào)游戲規(guī)則、商業(yè)模式和發(fā)展體系的“冰山一角”戰(zhàn)略大幕。

　　

從傳統(tǒng)時代到互聯(lián)網(wǎng)時代的彎道超車

　　作為當(dāng)前空調(diào)四大領(lǐng)軍品牌之一的奧克斯，與格力、美的、海爾相比，無疑是最年輕的。也正是基于年輕、時尚、勇于創(chuàng)新的基因，賦予這家企業(yè)從傳統(tǒng)時代到互聯(lián)網(wǎng)時代的彎道超車能力。

　　當(dāng)年在傳統(tǒng)空調(diào)競爭時代，年輕的奧克斯正是憑借“敢闖敢干、積極進取”姿態(tài)，以年輕化、時尚化優(yōu)勢，在空調(diào)業(yè)雙雄爭霸格局下爭得“一席之地”。也為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的彎道超車打下基礎(chǔ)。

　　面對近年來的互聯(lián)網(wǎng)變革浪潮，隨著用戶取代企業(yè)成為整個產(chǎn)業(yè)和市場發(fā)展的主導(dǎo)者，這也在無形之中讓傾聽用戶心聲、關(guān)注用戶喜好的奧克斯，獲得大展拳腳的舞臺。奧克斯與新絲路的牽手，正是面向年輕用戶展開的一場企業(yè)跨界營銷創(chuàng)新的成果。作為家電圈與時尚圈的首次結(jié)盟，讓奧克斯走出家庭走向社會，嘗試與更多年輕群體零距離交互的平臺打造。

　　這并非偶然。就在今年3月，奧克斯面對互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的個性化、差異化特點，首次啟動以泛代言人計劃下的“IP熱點新品”打造：將目光鎖定新生代偶像鄭愷，以“奧克斯的產(chǎn)品+鄭愷的粉絲”的家電圈與娛樂圈的跨界組合，推出全球第一款I(lǐng)P空調(diào)。也拉開整個家電產(chǎn)業(yè)借助IP模式打造明星產(chǎn)品大幕。

　　隨著新絲路成為奧克斯“泛代言人”計劃新的伙伴后，一個屬于更多用戶的全新IP即將在雙方的化學(xué)反應(yīng)下誕生。其關(guān)鍵詞則是奧克斯的年輕與時尚，新絲路的美麗與健康，這將給空調(diào)產(chǎn)業(yè)開拓一個更為龐大和有影響力的用戶群體。

　　當(dāng)下還是一個屬于今年空調(diào)旺季市場的最大風(fēng)口期：面對互聯(lián)網(wǎng)時代的新拐點帶來的新變局，手握差異化新品和跨界營銷等利器的奧克斯，將在這場戰(zhàn)役中搶奪先發(fā)優(yōu)勢。

　　

從精品直擊痛點到品質(zhì)引領(lǐng)生活的競爭迭代

　　從過去“以精品戰(zhàn)略下的高品質(zhì)空調(diào)解決室內(nèi)空氣質(zhì)量問題”，到當(dāng)前“倡導(dǎo)以時尚健康生活方式引領(lǐng)家庭品質(zhì)生活潮流”變革，這正是奧克斯在空調(diào)寡頭主導(dǎo)時代，打破行業(yè)壟斷建立自主發(fā)展驅(qū)動的核心競爭力。

　　近年來秉承“品質(zhì)是基石、創(chuàng)新是靈魂”的初心，奧克斯干了兩件大事：在內(nèi)部立足品質(zhì)基石和技術(shù)創(chuàng)新的雙驅(qū)動，實施品質(zhì)一票否決制，持續(xù)不斷打造高品質(zhì)精品;在外部貼近用戶不斷實施娛樂營銷、跨界營銷等創(chuàng)新舉措，以好產(chǎn)品引領(lǐng)生活方式升級，最終加速整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)商業(yè)競爭的全面迭代。

　　用戶的痛點就是奧克斯新品的突破點，用戶的喜好就是奧克斯?fàn)I銷的風(fēng)向標(biāo)。奧克斯家電集團國內(nèi)營銷總經(jīng)理徐重透露，“過去幾年來，在產(chǎn)品上我們推出雪龍系列、極客系列，以及AYA系列等一系列行業(yè)級明星產(chǎn)品，在營銷上我們則玩轉(zhuǎn)影視劇植入和定制，牽手《中國好聲音》冠名《一站到底》，攜手途牛網(wǎng)發(fā)起跨界營銷，助力寧波國際馬拉松開啟體育營銷，從產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新，從跨界營銷到異業(yè)聯(lián)盟，一直在為用戶需求而改變自身。”

　　這些都只是奧克斯征戰(zhàn)市場的基本功。面對近年來人們生活水平的不斷提升，奧克斯在推動以精品空調(diào)和創(chuàng)新營銷迎合用戶需求的同時，還在積極推動以健康時尚生活方式引領(lǐng)消費潮流。面對近年來馬拉松跑開始成為一種高品質(zhì)生活方式的風(fēng)口，奧克斯主動從家中走向社會率先在空調(diào)產(chǎn)業(yè)開啟“運動社交”新體驗，這也與中央力推的“供給側(cè)”改革不謀而合。

　　奧克斯與新絲路的首個合作項目便是時尚體育營銷??打造高顏值的“奧跑團”，讓時尚模特甚至是知名藝人與普通消費者一起跑步，一起分享對于品質(zhì)生活方式的理解。徐重透露，接下來隨著歐錦賽、奧運會的接連上演，以及Color Run、北馬、廣馬等馬拉松賽事開啟，奧克斯將為更多用戶提供參與體驗這種時尚運動的機會。

　　正在興起的這一馬拉松跑用戶群體，多集中于中產(chǎn)階層。這正是消費力最強的群體，而在整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)增速放緩，追求從量變到質(zhì)變跨越的背景下，奧克斯通過精品為紐帶連接用戶，以健康時尚高品位生活方式引領(lǐng)家庭生活方式的升級，不只是將完成對這一中高端群體的提前布局，還將鎖定并引領(lǐng)未來一批主流高消費群體的風(fēng)向標(biāo)，加速空調(diào)商業(yè)競爭迭代。

　　

從三項實力領(lǐng)跑到構(gòu)建發(fā)展新節(jié)奏的體系再造

　　行業(yè)第一、持續(xù)領(lǐng)跑并不重要，關(guān)鍵是要建立可持續(xù)的良性發(fā)展體系，形成并打造自驅(qū)動的發(fā)展和增長節(jié)奏，從而建立起面對寒冬市場運籌帷幄從容不迫的綜合應(yīng)對實力。這既是奧克斯的目標(biāo)，也是空調(diào)產(chǎn)業(yè)亟待打造的新體系。

　　今年前四個月，奧克斯在空調(diào)業(yè)一片下跌的通道下，成功在市場實現(xiàn)三大領(lǐng)跑的好成績：線上電商平臺量額雙雙第一，海外市場出口增速第一，內(nèi)銷市場增速的第一。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線對空調(diào)業(yè)2016年前四個月出貨量的監(jiān)測表明，奧克斯空調(diào)成為行業(yè)唯一逆勢增長的家電企業(yè)，同比增長9.89%?？梢哉f完成了空調(diào)產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)時代到互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展轉(zhuǎn)型的彎道超車。

　　對此奧克斯家電集團總裁冷泠有著清醒認(rèn)識，“相對各種數(shù)字上的第一，我們更關(guān)注的還是用戶需求和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展體系打造，要在市場轉(zhuǎn)型變革期走出奧克斯自己的發(fā)展節(jié)奏?？梢哉f，在任何時候，奧克斯都會為了堅守品質(zhì)底線、維護用戶利益的原則去創(chuàng)造更好的產(chǎn)品?！?/p>

　　一直以來，在中國空調(diào)業(yè)只有兩類企業(yè)：一類是像奧克斯這樣，始終時尚年輕有活力;一類是其它企業(yè)，保守謹(jǐn)慎隨著市場的節(jié)奏再來改變策略。這也奠定奧克斯在空調(diào)行業(yè)保持持續(xù)增長的基因和動力。近兩年來，奧克斯以空調(diào)業(yè)品質(zhì)代言人身份，帶動整個產(chǎn)業(yè)對于品質(zhì)“比學(xué)趕超”熱潮，從推動大規(guī)模制造向精益制造和智能制造的三級變革，到實施“所有核心零部件進廠均采取100%檢查”等品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，在夯實奧克斯產(chǎn)品競爭力的同時，也有效推高整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)的全球化地位。

　　通過“堅守品質(zhì)與創(chuàng)新”的初心，奧克斯從打造一系列高品質(zhì)的精品空調(diào)，解決用戶需求和痛點為起點，借助差異化的跨界營銷、無邊界整合營銷，以時尚健康高品質(zhì)的生活方式引領(lǐng)家庭消費升級，最終實現(xiàn)從傳統(tǒng)時代到互聯(lián)網(wǎng)時代的持續(xù)跨越和彎道超車，也完成了自身發(fā)展節(jié)奏的構(gòu)建和新競爭體系的打造。