家電渠道，智能馬桶蓋行業(yè)的機(jī)遇

來(lái)源 《電器》雜志  作者  李曾婷

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　　有消息稱，今年，國(guó)美電器將在線下所有門店銷售智能馬桶蓋，智能馬桶蓋企業(yè)此前一直關(guān)注的渠道融合問(wèn)題，終于落地。

　　然而，在該消息公布的同時(shí)，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一個(gè)質(zhì)疑聲。有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)表示，由于高返利、保證金、裝修費(fèi)等原因，使智能馬桶蓋成本加大，因此會(huì)導(dǎo)致企業(yè)入駐熱情不高。

　　實(shí)則不然，據(jù)《電器》記者了解，智能馬桶蓋企業(yè)對(duì)于此次的渠道融合期待已久。在中國(guó)市場(chǎng)，智能馬桶蓋目前的渠道布局已建材市場(chǎng)為主。但由于建材市場(chǎng)面向的是新增市場(chǎng)，銷售規(guī)模一直無(wú)法得到提升。一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“中國(guó)有4億個(gè)衛(wèi)生間可以安裝智能馬桶蓋，這些待安裝環(huán)境為存量市場(chǎng)，而建材市場(chǎng)銷售主要針對(duì)新增市場(chǎng)，所以我們一直擴(kuò)寬渠道布局。家電銷售渠道是目前最佳的擴(kuò)寬領(lǐng)域。”

　　據(jù)悉，2015年，中國(guó)戶均住房超過(guò)1套，即市場(chǎng)存量超過(guò)4億套。2015年商品房銷售面積為12.85萬(wàn)億平方米，按100平米每套折算，新售住房約為1285萬(wàn)套，為市場(chǎng)存量的3.2%。由此可見，智能馬桶蓋若想成為銷售主力軍，一定要重視擁有增長(zhǎng)空間極大的存量市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，建材市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)積累了穩(wěn)定的客戶源，也不能忽視。不過(guò)，建材市場(chǎng)消費(fèi)人群較為單一，且目的性較強(qiáng)，一般消費(fèi)者沒(méi)有裝修需求不會(huì)專門去建材市場(chǎng)。不同渠道面向的市場(chǎng)并不相同。所以對(duì)智能馬桶蓋行業(yè)來(lái)說(shuō)，完善家電渠道的布局，將很大程度推動(dòng)智能馬桶蓋的發(fā)展。對(duì)智能馬桶蓋的品牌力和產(chǎn)品力的提升具有重要意義。

　　中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)朱軍在接受《電器》記者采訪時(shí)說(shuō)道：“就目前智能馬桶蓋行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，讓更多的消費(fèi)者接觸該產(chǎn)品、了解該產(chǎn)品是市場(chǎng)導(dǎo)入的首要階段。在站穩(wěn)建材市場(chǎng)的同時(shí)，智能馬桶蓋行業(yè)更要放開視野，抓住所有機(jī)會(huì)，嘗試各種渠道，包括家電渠道、線上渠道、電視購(gòu)物、商超百貨等，最大程度的去接觸終端消費(fèi)者，發(fā)掘消費(fèi)潛力，創(chuàng)造消費(fèi)需求，擴(kuò)大智能馬桶蓋市場(chǎng)規(guī)模，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。”

　　在渠道建設(shè)時(shí)，必然會(huì)有前期的市場(chǎng)投入。建材市場(chǎng)也不例外。但正確的市場(chǎng)投入，給企業(yè)帶來(lái)的回報(bào)是巨大的。因此，不能用狹隘的眼光來(lái)分析家電渠道的利弊，而是應(yīng)該考慮，家電渠道給智能馬桶蓋行業(yè)到底能帶來(lái)什么??巨大的市場(chǎng)存量，更多的消費(fèi)潛力，品牌力的提升，以及整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展??與此相比，渠道建設(shè)時(shí)所進(jìn)行的前期投入，顯得微不足道，且非常值得。