2025年，全球家電市場(chǎng)寒意未消，意大利電熱科技巨頭特莫瓦特（Thermowatt）卻在中國(guó)市場(chǎng)逆勢(shì)交出亮眼答卷：在電熱市場(chǎng)整體規(guī)模下降的情況下，特莫瓦特2025年第一季度電熱產(chǎn)品產(chǎn)量增幅逆勢(shì)增長(zhǎng)超10%。更引人注目的是，借助集團(tuán)年內(nèi)接連收購(gòu)美國(guó)工業(yè)加熱企業(yè)DDR和意大利專業(yè)廠商Z.R.E的戰(zhàn)略部署，特莫瓦特中國(guó)區(qū)也將著力加大商用與工業(yè)熱賽道的布局。

“中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)?cè)?025年的逆勢(shì)增長(zhǎng)得益于成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，未來(lái)特莫瓦特將向‘中國(guó)本土化電熱綜合解決方案服務(wù)商’進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。”特莫瓦特中國(guó)區(qū)掌舵人柯達(dá)在接受專訪時(shí)，揭開了逆勢(shì)增長(zhǎng)背后的轉(zhuǎn)型邏輯——深耕本土研發(fā)、加碼商用領(lǐng)域、重塑服務(wù)價(jià)值。

從家電紅海駛向商用藍(lán)海

在高度成熟的電熱管領(lǐng)域，價(jià)格廝殺早已是常態(tài)。特莫瓦特中國(guó)區(qū)總經(jīng)理柯達(dá)坦言，傳統(tǒng)家用電熱市場(chǎng)格局固化，國(guó)內(nèi)80%的營(yíng)收集中于少數(shù)頭部客戶，增量空間有限。而特莫瓦特的破局點(diǎn)，正是瞄準(zhǔn)了被長(zhǎng)期忽視的商用與工業(yè)場(chǎng)景。

“商用和工業(yè)領(lǐng)域的加熱市場(chǎng)規(guī)模是家用的三倍，且格局分散，沒有壟斷巨頭?！笨逻_(dá)以數(shù)據(jù)佐證戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的必然性。收購(gòu)DDR與Z.R.E，使特莫瓦特全球工廠增至7家，不僅補(bǔ)全了工業(yè)級(jí)帶式加熱器等核心技術(shù)，更將歐洲成熟的商用熱方案“無(wú)縫嫁接”至中國(guó)——從商用餐廚設(shè)備、專業(yè)洗碗機(jī)，到咖啡機(jī)核心加熱模組，均為本土客戶提供“歐洲經(jīng)驗(yàn)+中國(guó)成本”的獨(dú)特組合。

面向未來(lái)，柯達(dá)為中國(guó)區(qū)設(shè)定明確目標(biāo)：三年內(nèi)，將商用與工業(yè)加熱業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比從當(dāng)前的20%提升至50%。而要成功實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略升級(jí)，特莫瓦特要全面加強(qiáng)本土化，將技術(shù)服務(wù)做到極致。

本土研發(fā)：把歐洲技術(shù)“種”在中國(guó)土壤

作為阿里斯頓集團(tuán)全資子公司，特莫瓦特并未簡(jiǎn)單復(fù)制歐洲方案，而是將本土化研發(fā)視為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們有落戶無(wú)錫的全球三大研發(fā)中心之一，由中國(guó)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品定義?！笨逻_(dá)舉例，針對(duì)中國(guó)熱泵市場(chǎng)低溫制熱瓶頸，團(tuán)隊(duì)研發(fā)出第五代熱泵輔助加熱器，不僅能夠在極寒中保障穩(wěn)定供熱，而且實(shí)現(xiàn)成本的有效降低。這類“為中國(guó)而生”的產(chǎn)品，正成為開拓中國(guó)熱泵市場(chǎng)的利器。

特莫瓦特中國(guó)無(wú)錫工廠

更關(guān)鍵的“本土化”體現(xiàn)在服務(wù)賦能。當(dāng)中國(guó)家電企業(yè)加速出海，特莫瓦特依托服務(wù)范圍超500個(gè)客戶和覆蓋100多個(gè)國(guó)家的認(rèn)證經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供“一站式認(rèn)證護(hù)航”——從中東SASO、歐洲IMQ到印度BIS認(rèn)證，“客戶只需指明銷售地，我們就能輸出合規(guī)且可靠的加熱解決方案，省去第三方認(rèn)證成本與風(fēng)險(xiǎn)”。

在柯達(dá)看來(lái)，特莫瓦特中國(guó)區(qū)的終極角色，是客戶的技術(shù)型伙伴?！爸袊?guó)不缺低價(jià)供應(yīng)商，缺的是懂全球市場(chǎng)、能協(xié)同創(chuàng)新的‘出海向?qū)А??！彼绱硕x服務(wù)價(jià)值。

這種“共研模式”在商用領(lǐng)域尤為突出。以咖啡機(jī)為例，特莫瓦特團(tuán)隊(duì)會(huì)在客戶預(yù)研階段介入，結(jié)合意大利數(shù)十年加熱技術(shù)積累，定制開發(fā)加熱管與溫控系統(tǒng)集成方案?！懊恳豢町a(chǎn)品都是獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就像芯片設(shè)計(jì)一樣專屬?！笨逻_(dá)強(qiáng)調(diào)。憑借該模式，公司商用咖啡機(jī)加熱模組已打入多家本土新銳品牌，故障率低至“千分之一”。

“跨國(guó)企業(yè)的本土化，絕非簡(jiǎn)單雇傭本地員工?！弊鳛樘啬咛刂袊?guó)首位華人總經(jīng)理，柯達(dá)的五年任期恰是這一戰(zhàn)略的縮影——從生產(chǎn)線到研發(fā)體系，從市場(chǎng)策略到管理思維，這家老牌歐洲企業(yè)正以本土化的“中國(guó)邏輯”賦能電加熱領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，突圍電熱“紅?！?。

特莫瓦特?zé)o錫團(tuán)隊(duì)合影

強(qiáng)化本地化戰(zhàn)略之外，特莫瓦特正在智能制造與環(huán)保兩方面雙線發(fā)力。

一方面，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈縱深，將無(wú)錫工廠升級(jí)為“自動(dòng)化標(biāo)桿”，引入本土領(lǐng)先的智能產(chǎn)線，提升精密制造能力并向全球輸出經(jīng)驗(yàn)；另一方面，讓ESG先行，響應(yīng)阿里斯頓集團(tuán)2030年碳中和目標(biāo)，在中國(guó)推動(dòng)包裝去塑化、生物基防撞膜等綠色實(shí)踐，即便短期增加成本也堅(jiān)持投入。

在電熱市場(chǎng)逆勢(shì)前行的特莫瓦特，正以全新的“中國(guó)邏輯”+全球服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加速向家用與工商用并舉的新時(shí)代高歌猛進(jìn)。