2010年在美國硅谷成立的Ayla Networks艾拉物聯(lián)（以下簡稱：Ayla），進入中國市場還不到三年，但在品牌建設(shè)、大客戶認可等方面，取得的成就著實不小。2017年3月3日，中國家電及消費電子展前夕（AWE2017）Ayla大中華區(qū)市場總監(jiān)Rachel在采訪中肯定了Ayla中國團隊的付出和成績以及Ayla在美國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的地位，但她更愿意強調(diào)的是，在日新月異的市場環(huán)境中，Ayla并沒有時間沾沾自喜，現(xiàn)在和未來要做的都是把技術(shù)基礎(chǔ)打牢，不斷進階，服務(wù)更多領(lǐng)域！

拿下C輪融資、與日本富士通將軍空調(diào)簽約合作、攜手SideChef(西餐神器曬廚易)、落子加拿大領(lǐng)先加熱解決方案制造商Stelpro、歐洲能源控制大廠Salus，伴隨Ayla布局全球市場的腳步，研發(fā)人員不斷增多，作為Ayla在大中華地區(qū)的市場總監(jiān)，Rachel常常往返于美國總部和中國，儼然成了空中飛人。而伴隨全球業(yè)務(wù)的快速成長，Ayla日本等其它東亞、東南亞地區(qū)的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也在快速發(fā)展。不過，Rachel強調(diào)，中國始終是非常重要的市場，相比因“水土不服”退出中國市場的外資企業(yè)，Ayla會用更“接地氣”的方式與中國企業(yè)合作。

談到公司取得的成就，Rachel認為，歸根結(jié)底還是“定位”，公司創(chuàng)業(yè)的最初就是要做一個“企業(yè)級”的“端對端”的物聯(lián)網(wǎng)平臺，專注于安全、可靠以及可拓展性。之所以要做一個很“大手筆”的事情，和公司四位創(chuàng)始人密不可分。她說，Ayla的CTO艾德里安.卡塞雷斯此前在亞馬遜lab 126實驗室任職，是Kindle無線軟件團隊的架構(gòu)師和技術(shù)負責(zé)人。CEO大衛(wèi)?費里德曼早年曾供職于大通銀行（后與摩根合并，改名摩根大通）、Intel，后來加入了ZeroG，一個由斯坦福大學(xué)的教授Tom Lee創(chuàng)辦的物聯(lián)網(wǎng)晶片公司。

Rachel進一步解釋，他們的加入無形中奠定了Ayla在軟件及硬件方面的優(yōu)勢，而聯(lián)合創(chuàng)始人張南雄更是物聯(lián)網(wǎng)最早的探索者之一，也是早期蘋果Mac網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商Macsense和早期的社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序開發(fā)商Linkpeople的創(chuàng)始人。尤其值得一提的是，Ayla的技術(shù)大師斯坦福教授Tom Lee（湯姆.李），在斯坦福創(chuàng)立了世界上第一個物聯(lián)網(wǎng)（IoT）實驗室，更是美國五角大樓的安全顧問。正是這樣的組合，成就了Ayla的核心基因，也是與其他物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同的地方。

四位創(chuàng)始人的經(jīng)歷，正是Ayla如今的氣質(zhì)，如果說定位是第一步，那么專注于技術(shù)，就是Ayla打動行業(yè)巨頭的原因。據(jù)Rachel介紹，雖然具備技術(shù)的基因，但在最初四年，Ayla還是將精力專注在軟件架構(gòu)、技術(shù)平臺等基礎(chǔ)上，圍繞安全、可靠及可拓展性，挖掘出一條Ayla的技術(shù)護城河。

Ayla沒有水晶球，難以預(yù)料物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，智能產(chǎn)品不斷加入新功能，那么物聯(lián)網(wǎng)平臺就要有足夠的靈活性。Rachel強調(diào)，Ayla今天能在很多領(lǐng)域服務(wù)更多不同的客戶，其原因就在技術(shù)上，堅實的基礎(chǔ)，令A(yù)yla在接觸新客戶時幾乎不需要重新改寫代碼，也不需要做很多定制化。當(dāng)面對更多客戶時，Ayla可以“短平快”的將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)于客戶。

雖然今天取得足夠驕傲的成績，但是高端定位并非沒有“缺點”，最初的四年，很多客戶認為Ayla做的事情很簡單，他們也可以做，但事實證明，制造企業(yè)涉足物聯(lián)網(wǎng)，并沒有那么簡單?！敖裉欤珹yla更喜歡與那些‘嘗試過自己做’的客戶合作，因為只有對物聯(lián)網(wǎng)不斷‘修修補補’，不斷投入之后才發(fā)現(xiàn)，做好物聯(lián)網(wǎng)并不簡單，對制造企業(yè)而言更是得不償失的過程。”Rachel說。

除了關(guān)注數(shù)據(jù)安全、強調(diào)技術(shù)為根本，全球搭建物聯(lián)網(wǎng)平臺以及對各國政策法規(guī)的了解是Ayla取得成功的另一大原因。在Rachel看來，中國是家電制造大國，在出口過程中如何拓展當(dāng)?shù)厍?、深入了解?dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、云與云的對接、連接標準的變化等都是中國家電企業(yè)最關(guān)注的事情，而Ayla都可以提供這幾方面的服務(wù)與幫助。

既然是全球布局，談到高速增長，中國物聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展是Ayla關(guān)注的重點。雖然服務(wù)的都是企業(yè)級的大品牌，但不同國家的客戶，也有不同需求。Rachel坦言，目前最大的收益還是來自美國市場，但中國前景與增長更好。這意味著，Ayla要投入更的精力，來服務(wù)好中國的客戶。

Rachel舉例說，在中國不足三年時間，Ayla連續(xù)兩年參加中國家電及消費電子展（AWE），并在AWE2017上參與重要的配套活動??中國家電產(chǎn)業(yè)鏈大會，還將圍繞“IoT在智能家電產(chǎn)業(yè)鏈中的價值”作主題演講。Rachel表示，產(chǎn)業(yè)鏈大會是為家電產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)搭建的一個交流、學(xué)習(xí)的平臺，作為全球領(lǐng)先的IoT云平臺（B2BPaaS）服務(wù)提供商，Ayla有理由讓更多制造企業(yè)了解并享受更好的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。同時，Rachel認為，這也是Ayla本土化戰(zhàn)略成功的表現(xiàn)，與行業(yè)協(xié)會、企業(yè)以及媒體友好的見證。

作為市場總監(jiān)，Rachel一方面欣喜公司的快速發(fā)展，另一方面也承受著壓力，因為唯有不斷創(chuàng)新，才是公司不斷進階的動力。家電產(chǎn)業(yè)層次非常豐富，物聯(lián)網(wǎng)可以為品質(zhì)品牌服務(wù)，也可以為假冒偽劣產(chǎn)品服務(wù)，那么如何保證用戶的安全？在物聯(lián)網(wǎng)興起的今天，Rachel依然用采訪最初的那句話告訴記者，就是專注，不斷地創(chuàng)新、不斷奔跑，來助推產(chǎn)業(yè)升級。

重要的是，物聯(lián)網(wǎng)市場的成熟需要時間，而非幾家企業(yè)的努力，這個過程需要企業(yè)、消費者的了解與認可，這個循序漸進的過程是不可逆的。不過，Rachel堅信，物聯(lián)網(wǎng)的未來會改變商業(yè)模式和用戶的生活。她說，由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)為賣服務(wù)，物聯(lián)網(wǎng)是關(guān)鍵。比咖啡機為例，通過聯(lián)網(wǎng)后對用戶喜好的分析，可以準確將用戶喜好的咖啡豆推送給他們。圍繞大數(shù)據(jù)的挖掘、應(yīng)用以及預(yù)測性的分析，是非常非常多的。幾年以后，物聯(lián)網(wǎng)將改變企業(yè)的管理和用戶的生活。對今天的Ayla而言，用一句話來形容就是創(chuàng)新是沒有止境的。