本刊記者 于璇

　　“政策紅利已經(jīng)結(jié)束，對(duì)于太陽(yáng)能熱水器企業(yè)而言，這個(gè)階段既有機(jī)會(huì)，也有風(fēng)險(xiǎn)。”2014年12月2日，海爾集團(tuán)廚衛(wèi)銷(xiāo)售總監(jiān)李勝君在海爾太陽(yáng)能2015年新品發(fā)布暨戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)上如是說(shuō)。參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量和訂貨熱情，似乎并沒(méi)有受到2014年太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)低迷的影響?！霸诋a(chǎn)品方面，海爾太陽(yáng)能將全面進(jìn)入‘雙熱力’時(shí)代;在渠道方面，我們將進(jìn)入零售和工程并重的新時(shí)代?！彼硎?，在全新的2015年，海爾太陽(yáng)能將開(kāi)啟“雙時(shí)代”。

　　“雙熱力”滿(mǎn)足升級(jí)需求

　　回歸產(chǎn)品，以更好的產(chǎn)品適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)需求，已經(jīng)成為太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的共識(shí)?！?015年，海爾太陽(yáng)能產(chǎn)品的發(fā)展主線將圍繞節(jié)能高效、差異化升級(jí)、專(zhuān)業(yè)化引領(lǐng)三個(gè)方面推進(jìn)?！焙柤瘓F(tuán)太陽(yáng)能產(chǎn)品研發(fā)部部長(zhǎng)莊長(zhǎng)宇表示，為了迎接全新的一年，海爾太陽(yáng)能根據(jù)消費(fèi)升級(jí)需求，全面擴(kuò)充了產(chǎn)品陣容。就平板產(chǎn)品而言，以藍(lán)膜集熱、3D速熱、強(qiáng)制循環(huán)和分戶(hù)定制為核心技術(shù)，海爾太陽(yáng)能將有五大系列24款新品上市;針對(duì)真空管產(chǎn)品，海爾太陽(yáng)能則計(jì)劃圍繞區(qū)域定制、模塊增值、雙能結(jié)合、產(chǎn)品升級(jí)四項(xiàng)舉措，推出八大系列32款新品上市。

　　“雙熱力”無(wú)疑是海爾太陽(yáng)能2015年產(chǎn)品策略中重點(diǎn)布局的方面。經(jīng)銷(xiāo)商在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)相搶購(gòu)“雙熱力”產(chǎn)品的情形，足以證明這種產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。據(jù)《電器》記者了解，海爾太陽(yáng)能2015年主推的“雙熱力”產(chǎn)品已經(jīng)是第二代，無(wú)論產(chǎn)品性能，還是市場(chǎng)售價(jià)，都頗具優(yōu)勢(shì)。

　　“雙能結(jié)合可以保證太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)熱能供應(yīng)的穩(wěn)定性，目前‘雙熱力’產(chǎn)品主要是太陽(yáng)能+電能并聯(lián)結(jié)合，我們正在研發(fā)太陽(yáng)能與電能串并聯(lián)結(jié)合，以及太陽(yáng)能+空氣能智能結(jié)合?！痹谇f長(zhǎng)宇看來(lái)，除了雙能結(jié)合，海爾太陽(yáng)能還要實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)和定制引領(lǐng)兩大產(chǎn)品策略。據(jù)他介紹，海爾太陽(yáng)能產(chǎn)品的集熱模塊和儲(chǔ)熱模塊都已進(jìn)入升級(jí)通道。具體而言，集熱模塊已經(jīng)由黑膜集熱發(fā)展為藍(lán)膜集熱，同時(shí)，海爾獨(dú)創(chuàng)的全塑集熱器也在此次會(huì)議上亮相;儲(chǔ)熱模塊的升級(jí)，則由整膽電熱發(fā)展為3D速熱，這一點(diǎn)無(wú)疑得益于海爾在熱水器行業(yè)多年的積累。隨著需求的個(gè)性化發(fā)展，海爾太陽(yáng)能2015年還將提供更加全面、層次更鮮明的定制服務(wù)，包括水箱定制、集熱器定制和系統(tǒng)定制。

　　此外，為了保證產(chǎn)品的全面升級(jí)，海爾太陽(yáng)能還全面升級(jí)了附件模塊?！搬槍?duì)太陽(yáng)能熱水器銷(xiāo)售和使用中的需求，我們可以提供活動(dòng)專(zhuān)用支架、高性?xún)r(jià)比的控制器以及太陽(yáng)能專(zhuān)用前置過(guò)濾器等增值附件模塊?！鼻f長(zhǎng)宇說(shuō)。

　　零售與工程并重

　　“2013年和2014年是太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的洗牌‘陣痛期’，2015年，行業(yè)發(fā)展將進(jìn)入新的時(shí)期，在科學(xué)用戶(hù)細(xì)分基礎(chǔ)上的產(chǎn)品迭代引領(lǐng)和在最佳交互體驗(yàn)基礎(chǔ)上的用戶(hù)零距離，將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律?！痹诶顒倬闹?，海爾太陽(yáng)能2015年的零售和工程策略已經(jīng)非常清晰。

　　據(jù)《電器》記者了解，在零售市場(chǎng)，海爾太陽(yáng)能將鎖定初裝、升級(jí)、換新各類(lèi)用戶(hù)群，以“雙熱力”迭代產(chǎn)品為核心開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓網(wǎng)行動(dòng)，施行以舊換新補(bǔ)貼，創(chuàng)新服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理區(qū)域聯(lián)動(dòng)提升落地保障。

　　談及工程市場(chǎng)，李勝君表示，海爾太陽(yáng)能的策略將聚焦“主動(dòng)出擊，升級(jí)引領(lǐng)”?！拔覀儗⒗^續(xù)建立健全工程信息獲取平臺(tái)，梳理區(qū)域工程樣板項(xiàng)目，全力推動(dòng)專(zhuān)心、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)一的金牌工程商建設(shè)。”他強(qiáng)調(diào)，建立健全工程信息獲取平臺(tái)，要由被動(dòng)等靠的低級(jí)形式向平臺(tái)借力、主動(dòng)出擊的中高級(jí)形式發(fā)展，例如利用平臺(tái)實(shí)現(xiàn)工程信息共享、開(kāi)展工程推介會(huì)、主動(dòng)進(jìn)行工程排查等。同時(shí)，為了更好地應(yīng)對(duì)工程市場(chǎng)需求，海爾太陽(yáng)能在產(chǎn)品層面可以提供工程定制模塊，實(shí)現(xiàn)針對(duì)各類(lèi)工程的按需定制。

　　由此可見(jiàn)，按照“雙時(shí)代”戰(zhàn)略，海爾太陽(yáng)能2015年將在產(chǎn)品、渠道和服務(wù)三個(gè)層面實(shí)現(xiàn)品牌突圍。